Presentación conteo

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Presentación conteo

  1. 1. Incremento de ventas al minimo coste
  2. 2. EfficiencyEfficiente processen Rumbo al Éxito
  3. 3. ÉxitoÉxito:es el resultado de obtener el máximo rendimiento entodos los aspectos importantesLa optimización requiere conocimiento en eldesempeño sobre todos los factores potenciales…losnúmeros cuentan la historia.
  4. 4. Éxito en el Retail Eficacia Actividad comercial efectiva Atracción Eficiencia Atraer, distinguiendo una Procesos eficientes de la empresa fórmula relevante
  5. 5. EficaciaCentrarse a quién vender
  6. 6. EficaciaEficacia Atracción EficienciaCapacidad comercial Atraer Vender del del grupo visitante al al visitante comprador
  7. 7. EficaciaEficacia Atracción EficienciaLa mayoría de tiendas, están organizadas por facturación,márgenes y resultadosTienda Ingresos Margen Bº bruto Costes Bº Neto 1 809.640,- 43,5% 352.193,- 291.000,- 61.193,- 2 785.400,- 44,0% 345.576,- 295.000,- 50.776,- 3 768.240,- 42,7% 328.038 300.000,- 28.038,-
  8. 8. Conteo de personasLos datos para alcanzar al éxito
  9. 9. EficaciaEficacia Atracción Eficiencia Facturación = Tráfico x Conversión x Promedio de compra PROMEDIO TRÁFICO CONVERSIÓN COMPRAS Número de Porcentage de Promedio visitantes en la compradores Gastado por tienda compra
  10. 10. EficaciaEficacia en la tienda Atracción EficienciaEficacia en tienda:Incremento de conversión : Incentivar e informarIncremento de promedio de compras: Aumento de ventas Venta cruzada
  11. 11. EficaciaEficacia Atracción EficienciaEficacia en la tienda : pequeños incrementos = grandes resultados Ejemplo: Presente: Nuevo: Visitantes: 97.000 Visitantes: 97.000 Conversión: 22 % Conversión: 24 % Compras: 37,50.- € Compras: 38,00.-€ Facturación: 800.250.- € Facturación: 884.640.-€
  12. 12. EficaciaEficacia Atracción EficienciaEficacia en tienda: Peformance Visitantes a la tienda vs Cantidad de compradoresResultante de la tasa de conversión por el promedio decompras.Tasa de Conversión x Promedio Compras = Indice 21% x 37,60 = 7,89
  13. 13. EficaciaEficacia Atracción EficienciaReflexión¿ Qué tienda actúa mejor ? Tienda Facturación Tráfico Conversión Promedio Indice Compras 1 809.640,- 130.000 18% 34,60 6,23 2 785.400,- 100.000 21% 37,40 7,85 3 768.240,- 90.000 22% 38,80 8,54La tienda con la mejor eficacia es: Tienda 3: + 340.000.-€ !
  14. 14. EficaciaEficiencia Atracción Eficiencia Máxima facturación usando los propios recursos de la empresa, tan eficaz como sea posible. Uno de los recursos más importantes del sector retail es, el personal.
  15. 15. EficaciaEficiencia Atracción EficienciaIncremento de la eficiencia de la tienda staff Objetivo de explotación: Análisis de costes en Retail El personal es el gasto más Personal(44%) importante Decoración (28%) Otros (22%) Ventas (8%)
  16. 16. Eficacia Eficiencia Atracción EficienciaPlanificación del personal basado en : -Número de visitantes por día -Distribución de los visitantes por día % de visitantes por día % distribución de los visitantes40 2535 203025 1520 101510 55 00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 15:00 16:00 17:00 Lu Ma Mi Ju Vi Sa
  17. 17. EficaciaEficiencia Atracción Eficiencia Visitantes versus Planificación de personal 40 35 30 25 20 Visitantes 15 Horas 10 5 0 Lu Ma Mi Ju Vi Sa
  18. 18. EficaciaEficiencia Atracción Eficiencia Visitantes versus Planificación de personal 20 18 16 14 12 10 8 Visitantes 6 Horas 4 2 0 9:00 u 10:00 u 11:00 u 12:00 u 13:00 u 14:00 u 15:00 u 16:00 u 17:00 u 18:00 u
  19. 19. Atracción Atracción Eficacia EficienciaTráficoMedir la cantidad de visitantes- Atracción de valor- Eficacia de las actividades de promoción- Impacto de las adaptaciones (conciencia, ventana, puerta)- Predecir los datos del pasado- Estimación y las tendencias
  20. 20. Eficacia en tienda Atracción Eficacia Eficiencia Medir Conocer Actuar Entende r
  21. 21. EficaciaEficacia en tienda Atracción Eficiencia Optimización Análisis contínuo Medir
  22. 22. HardwareDispositivos de conteo
  23. 23. Hardware Dispositivos Tecnología estereoscópica •Minuto a minuto lee y almacena, el conteo de entradas de personas. Entrada y salida digital • Filtra los objetos basándose en la altura, la forma y el tamaño, p.e. niños, carros compra. •Medidas fiables en diferentes condiciones •Una interficie Web sencilla e intuitiva permite la ambientales, interior/exterior y alto tráfico. configuración y el manejo. •Sencilla discreta, de fácil montaje, con soporte •Se ajusta automáticamente a los cambios para instalación inclinada. Programa grabaciones ambientales, luz y temperatura. de video. •Acceso por IP. Permite manejo remoto y •Permite programar grabaciones de video. soporte, incluyendo actualizaciones. •Memoria Flash guarda la configuración y datos de los últimos 10 dias en caso de caída de red. •No se requieren dispositivos adicionales para el almacenamiento y entrega de •Envío de datos en tiempo real. Compatible con el datos. modelo estereoscópico. Formato XML sobre
  24. 24. Hardware Dispositivos Tecnología monocular •Minuto a minuto lee y almacena, el conteo de entradas de personas. • Acceso por IP. Permite manejo remoto y soporte incluyendo actualizaciones de software. • No se requieren dispositivos adicionales para el almacenamiento y entrega de datos. • Una interficie Web sencilla e intuitiva permite la configuración y el manejo. •Sencilla discreta, de fácil montaje, con soporte para instalación inclinada. •Permite programar grabaciones de video. •Entrada y salida digital. •Envío de datos en tiempo real. Compatible con el modelo •Memoria Flash guarda la configuración y datos estereoscópico. Formato XML sobre de los últimos 10 dias en caso de caída de red.
  25. 25. Hardware Dispositivos Funciones: • Conteo de Entradas y Salidas. • Crear Filtros para no duplicar entradas o salidas • Posibilidad de conocer el aforo en la tienda. • Tráfico de personas pordelante de la tienda. • Staff necesario en tienda. • Mapas de parada. • Tiempo de atención al público. • Tiempo destinado a ver el producto. • Tiempo promedio en tienda. • Unidades de compra. Grupos. • Gestión de colas: Personas que hay en la cola. • Tiempo en cola. • Programación de avisos según longitud.
  26. 26. Hardware Interior
  27. 27. Hardware Dispositivos y soportes Dispositivos Soportes Auditic Fastcount SP Inclinación Empotrado EstereoscópicoSensores Monocular Vista Empotrada Diseño Vista
  28. 28. SoftwarePráctico y sencillo
  29. 29. Software • Interficie sencilla y ergonómica • Dirigida al análisis de su negocio. • Exportable a Excel o HTML • Distintas posibilidades de presentar los datos de distintos • Por hora / dia / semana / año (comparativas) • Tiempo Real • Enlace con los tiquets de caja / planificación del staff. • Tasa de Derivación. • Tasa de Conversión. • Venta media. • Performance.
  30. 30. Software Gráficos
  31. 31. Conteo detranseuntes
  32. 32. Sectores• Retail• Corporaciones• Museos• Centros Comerciales• Sector Horeca• Ferias y Congresos• Banca• Grandes Superficies
  33. 33. Clientes
  34. 34. Muchas gracias por su atención

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