Inbound Marketing voor Groei - easyFairs Oktober 2010

991 views
935 views

Published on

Internet Marketing voor GROEI.

Hoe kunt u via het internet online meer bezoekers aantrekken, meer leads genereren, meer klanten werven en groeien in omzet.

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
991
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Inbound Marketing voor Groei - easyFairs Oktober 2010

  1. 1. ONLINE MARKETING STRATEGIE voor GROEI! Bram van Ast TeamForce Online Marketing Solutions http://www.teamforce.com Bazoon Marketing Services http://www.bazoon.nl
  2. 2. Onderwerpen <ul><li>Welkom en Introductie </li></ul><ul><li>Kennismaking met TeamForce en Bazoon </li></ul><ul><li>Hoe Internet marketing ingrijpend veranderd heeft </li></ul><ul><li>Inbound Marketing – Geïntegreerde aanpak online marketing </li></ul><ul><li>Hoe u Inbound Marketing met succes kunt toepassen om die GROEI te realiseren </li></ul>
  3. 4. Nadere kennismaking <ul><li>Bazoon Marketing Services (sinds 2004) </li></ul><ul><ul><li>Offline en Outbound Marketing Diensten (met name Telemarketing) </li></ul></ul><ul><ul><li>Online Marketing Diensten </li></ul></ul><ul><ul><li>Multichannel Marketing Diensten (Mix Online en Offline) </li></ul></ul><ul><li>TeamForce Web Solutions (sinds 2001) </li></ul><ul><ul><li>Customer Relationship Management (CRM.Web) </li></ul></ul><ul><ul><li>Websites (Content.Web CMS) </li></ul></ul><ul><ul><li>Webshops (Webforia) </li></ul></ul><ul><ul><li>KlantenService (XtraService) </li></ul></ul><ul><ul><li>Webapplicaties </li></ul></ul><ul><ul><li>Online Inbound Marketing Software </li></ul></ul>
  4. 5. ENKELE KLANTEN
  5. 6. MISSIE: “ WIJ HELPEN ONZE KLANTEN TE GROEIEN” groei in klanten groei in omzet groei in marktaandeel groei in winstgevendheid
  6. 7. Marketing & Sales Trechter
  7. 8. ?
  8. 9. Wat we graag zien
  9. 10. Wat we graag zien
  10. 11. Wat Internet Feiten <ul><li>In West-Europa ca. 86.000.000 zakelijke websites actief </li></ul><ul><li>In Nederland heeft 92% van de bedrijven tenminste 1 website </li></ul><ul><li>98% van de internetgebruikers zoekt hun informatie via een zoekmachine </li></ul><ul><li>40% zoekt daarbij met 2 zoekwoorden </li></ul><ul><li>87% zoekt om producten en diensten te vergelijken </li></ul><ul><li>90% kijkt niet verder dan 30 zoekresultaten (3 pagina’s) </li></ul><ul><li>Google: </li></ul><ul><ul><li>Heeft een marktaandeel in Nederland van 93% van alle zoekopdrachten (Google.nl/Google.com) </li></ul></ul><ul><ul><li>Dagelijks hebben ze 7.200.000.000 pageviews </li></ul></ul><ul><ul><li>Elke seconde 33.000 zoekopdrachten </li></ul></ul><ul><li>Internet is groeiend van belang voor Marketing, Verkoop en KlantenService </li></ul>
  11. 12. INBOUND MARKETING
  12. 13. Marketing <ul><li>Productie voor eigen gebruik </li></ul><ul><li>Mond-tot-mond </li></ul><ul><li>De Markt </li></ul><ul><li>Promotie </li></ul><ul><li>Broadcast en Mass marketing </li></ul><ul><li>Personalised mass marketing </li></ul>
  13. 14. Marketing Shift – Traditionele Outbound
  14. 15. Filteren en blokkeren
  15. 16. Marketing is veranderd
  16. 17. Mass Marketing
  17. 18. Confetti Marketing
  18. 19. Doelgroep
  19. 20. Individu
  20. 21. Inbound Marketing
  21. 22. Shift Outbound en Inbound <ul><li>RTV Commercials </li></ul><ul><li>Advertenties </li></ul><ul><li>Beurzen </li></ul><ul><li>Direct Mail </li></ul><ul><li>Fax Mail </li></ul><ul><li>eMailing </li></ul><ul><li>Telemarketing </li></ul><ul><li>Website </li></ul><ul><li>Google (SEO/SEA) </li></ul><ul><li>Bloggen </li></ul><ul><li>Social Media </li></ul><ul><li>Media Sharing </li></ul><ul><li>Buzz </li></ul>
  22. 24. Lagere kosten per Lead Kosten per Lead 134 332
  23. 25. Essentie <ul><li>“ In plaats van dat u uw klanten zoekt, </li></ul><ul><li>zorgen dat de potentiële klant u vindt” </li></ul>Essentie “ In plaats van dat u uw klanten zoekt, zorgen dat de potentiële klant u vindt”
  24. 26. Van GELD naar HERSENEN
  25. 27. Marketing & Sales Trechter
  26. 28. TRAFFIC WEBSITE CONVERSIE BEZOEKER > LEAD CONVERSIE LEAD > KLANT
  27. 29. Waar zoeken ze naar? <ul><li>Niet direct naar uw product of dienst </li></ul><ul><li>Invalshoek is de zoeker </li></ul><ul><li>Doe onderzoek naar zoekgedrag: </li></ul><ul><ul><li>Welke zoekwoorden/zoektermen </li></ul></ul><ul><ul><li>Hoe veel (volume) </li></ul></ul><ul><ul><li>Hoe moeilijk om hoog te scoren </li></ul></ul>
  28. 32. Maximale Online Presence
  29. 33. <ul><li>Zakelijke websites en webshops zijn in bijna </li></ul><ul><li>alle gevallen bedoeld om </li></ul><ul><li>nieuwe klanten te werven en </li></ul><ul><li>bestaande klanten meer </li></ul><ul><li>te laten kopen </li></ul>
  30. 34. Website <ul><li>Oorspronkelijk een plek om informatie te tonen over bedrijf, producten, diensten en contactinformatie </li></ul><ul><li>Website voor marketing = Leads genereren </li></ul><ul><li>Einde van de statische electronische brochure </li></ul><ul><li>Content Management Systeem moet functies bieden voor </li></ul><ul><ul><li>Eenvoudig zelf beheren </li></ul></ul><ul><ul><li>Zoekmachine optimalisatie </li></ul></ul><ul><ul><li>Landing Pages </li></ul></ul><ul><ul><li>Social Media </li></ul></ul><ul><ul><li>Media Sharing </li></ul></ul><ul><ul><li>Vergaande statistieken en Analyse </li></ul></ul><ul><li>MARKETING HUB </li></ul>
  31. 35. Website voor Marketing?
  32. 36. Website voor Marketing!
  33. 37. Zakelijk Bloggen <ul><li>Wat is een blog </li></ul><ul><li>Waarom bloggen </li></ul><ul><ul><li>Voor Business </li></ul></ul><ul><ul><li>U profileert uzelf </li></ul></ul><ul><ul><li>Het bevordert de SEO </li></ul></ul><ul><ul><li>Het combineert prima met Social Media </li></ul></ul><ul><ul><li>U heeft interactie met uw doelgroep </li></ul></ul><ul><li>Schrijven Commentaar Lezen </li></ul>
  34. 38. Social Media <ul><li>Waarom? BEREIK ZO VEEL MOGELIJK MENSEN </li></ul><ul><li>ZAKELIJK GEBRUIK </li></ul><ul><ul><li>Facebook </li></ul></ul><ul><ul><li>LinkedIn </li></ul></ul><ul><ul><li>Twitter </li></ul></ul>
  35. 39. Facebook (facebook.nl) <ul><li>Social Networking </li></ul><ul><li>Meer dan 200 miljoen actieve gebruiker </li></ul><ul><li>Snelst groeiende sociale netwerk </li></ul><ul><li>Bedrijfsprofiel </li></ul><ul><li>Fans </li></ul><ul><li>Groot aantal mogelijkheden voor leggen en onderhouden van contacten </li></ul><ul><li>Virale marketing </li></ul>
  36. 40. LinkedIn (linkedin.nl) <ul><li>Social Networking </li></ul><ul><li>Professionals </li></ul><ul><li>Zakelijk </li></ul><ul><li>Profiel </li></ul><ul><li>Contacten/Connecties leggen en onderhouden </li></ul><ul><li>Groepen </li></ul><ul><ul><li>Deelnemen </li></ul></ul><ul><ul><li>Zelf maken en beheren </li></ul></ul>
  37. 41. Twitter (twitter.com ) <ul><li>Microbloggen </li></ul><ul><li>Profiel </li></ul><ul><li>Followers </li></ul><ul><li>Berichten – Tweets </li></ul><ul><li>Berichten doorsturen – Re-Tweets </li></ul><ul><li>Lijsten </li></ul><ul><li>Zakelijk gebruik </li></ul>
  38. 42. Media Sharing <ul><li>Foto’s, Presentaties, Video, eBooks, Webinars </li></ul><ul><li>Flickr </li></ul><ul><li>Slideshare </li></ul><ul><li>YouTube </li></ul><ul><li>Waarom? BEREIK </li></ul>
  39. 43. TRAFFIC WEBSITE CONVERSIE BEZOEKER > LEAD CONVERSIE LEAD > KLANT
  40. 44. Marketing & Sales Trechter
  41. 45. TRAFFIC WEBSITE CONVERSIE BEZOEKER > LEAD CONVERSIE LEAD > KLANT
  42. 46. Alle website hebben Landing Pages nodig <ul><li>Conversie is waar we beloond worden voor de tijd en de energie om bezoekers aan te trekken en deze om te zetten in iets waardevols voor het bedrijf (Leads) </li></ul><ul><li>Conversie Incentives </li></ul><ul><li>Hoe worden kosten omgezet in opbrengsten </li></ul>
  43. 48. Bezoek naar Lead naar Lead Nurture
  44. 49. TRAFFIC WEBSITE Convert Bezoekers > Leads Convert Leads > Klanten
  45. 57. Content <ul><li>Content Marketing door Content Marketeer </li></ul><ul><li>Cross channel beheer </li></ul><ul><li>Het moet interessant zijn </li></ul><ul><ul><li>Relevant </li></ul></ul><ul><ul><li>OPMERKELIJK </li></ul></ul>
  46. 58. Interessant! – en nu? <ul><li>Wanneer ? NU! </li></ul><ul><li>De vraag is niet OF, maar HOE </li></ul><ul><li>Hoe pakt u het aan? </li></ul><ul><li>Welk RESULTAAT wilt u bereiken? </li></ul><ul><li>Plan van Aanpak volgens bewezen methode (Denken en Creativiteit) </li></ul><ul><li>De Juiste Tools (Gereedschap) </li></ul><ul><li>Doen (=Tijd, geld, Energie) </li></ul>
  47. 59. Wat we graag zien
  48. 60. Wat we graag zien
  49. 61. WAT LANCEREN WIJ VANDAAG? “ WIJ HELPEN ONZE KLANTEN TE GROEIEN” Inbound Marketing Methode (Blauwdruk) Inbound Marketing Academy (Kennis) Inbound Marketing Software Inbound Marketing Services INBOUND MARKETING: “ WIJ HELPEN ONZE KLANTEN TE GROEIEN” Inbound Marketing Methode (Blauwdruk) Inbound Marketing Academy (Kennis) Inbound Marketing Software Inbound Marketing Services
  50. 62. Inbound Marketing Methode <ul><li>BLAUWDRUK VOOR SUCCES </li></ul><ul><li>Stap voor stap gestructureerde bewezen aanpak (3000+ bedrijven in gebruik) </li></ul><ul><li>Afgestemd op de business behoefte </li></ul>
  51. 63. TRAFFIC WEBSITE CONVERSIE BEZOEKER > LEAD CONVERSIE LEAD > KLANT
  52. 64. Inbound Marketing Methode CREATE & PUBLISH OPTIMIZE & PROMOTE CONVERT & LEAD MANAGEMENT ANALYSE & IMPROVE <ul><li>Website Pagina’s </li></ul><ul><li>Blog Artikelen </li></ul><ul><li>Video </li></ul><ul><li>Powerpoint </li></ul><ul><li>Foto’s </li></ul><ul><li>Webinars </li></ul><ul><li>Whitepapers </li></ul><ul><li>etc </li></ul><ul><li>Waar zoeken ze naar? </li></ul><ul><li>Optimaliseer voor zoekmachines </li></ul><ul><ul><li>On Page Optimalisatie </li></ul></ul><ul><ul><li>Off Page Optimalisatie </li></ul></ul><ul><li>Optimaliseer voor andere kanalen </li></ul><ul><li>Promote in Social Media </li></ul><ul><li>Promote via Advertenties/PPC </li></ul><ul><li>Promote per eMail </li></ul><ul><li>Promote traditioneel </li></ul><ul><li>Conversie Bezoekers > Leads </li></ul><ul><ul><li>Landing Pages </li></ul></ul><ul><ul><li>Website </li></ul></ul><ul><ul><li>Blog </li></ul></ul><ul><ul><li>eMail </li></ul></ul><ul><li>Conversie Leads > Klanten </li></ul><ul><ul><li>Online kopen </li></ul></ul><ul><ul><li>Lead Nurturing </li></ul></ul><ul><ul><li>Lead Re-Nurturing </li></ul></ul><ul><ul><li>Follow-up </li></ul></ul><ul><li>Waar komen ze vandaan </li></ul><ul><li>Concurrentie vergelijking </li></ul><ul><li>Analyseer Campagnes </li></ul><ul><li>Analyseer Conversies </li></ul><ul><li>Analyseer Rankings </li></ul><ul><li>Closed Loop Analyse </li></ul><ul><li>Verbeter Continu </li></ul><ul><li>Blijf nieuwe Content maken </li></ul>
  53. 65. Inbound Marketing Software CREATE & PUBLISH OPTIMIZE & PROMOTE CONVERT & LEAD MANAGEMENT ANALYSE & IMPROVE <ul><li>Website (CMS) </li></ul><ul><li>Blog </li></ul><ul><li>Social Media </li></ul><ul><li>SEO Tools </li></ul><ul><ul><li>Keyword Grader </li></ul></ul><ul><ul><li>Link Grader </li></ul></ul><ul><ul><li>Page Grader </li></ul></ul><ul><li>eMail Marketing </li></ul><ul><li>Social Media </li></ul><ul><li>Landing Pages </li></ul><ul><li>Prospects </li></ul><ul><li>Leads </li></ul><ul><li>Lead Nurturing </li></ul><ul><li>CRM Integratie </li></ul><ul><li>Bronnen </li></ul><ul><li>Reach </li></ul><ul><li>Website en Blog Analytics </li></ul><ul><li>Concurrentie </li></ul><ul><li>Bezoeker > Leads > Klanten </li></ul>
  54. 77. Waar komen de Leads vandaan?
  55. 78. End-to-End Inzicht
  56. 79. Inbound Marketing Services CREATE & PUBLISH OPTIMIZE & PROMOTE CONVERT & LEAD MANAGEMENT ANALYSE & IMPROVE <ul><li>Website Pagina’s </li></ul><ul><li>Blog Artikelen </li></ul><ul><li>Video </li></ul><ul><li>Powerpoint </li></ul><ul><li>Foto’s </li></ul><ul><li>Webinars </li></ul><ul><li>Whitepapers </li></ul><ul><li>etc </li></ul><ul><li>Waar zoeken ze naar? </li></ul><ul><li>Optimaliseer voor zoekmachines </li></ul><ul><ul><li>On Page Optimalisatie </li></ul></ul><ul><ul><li>Off Page Optimalisatie </li></ul></ul><ul><li>Optimaliseer voor andere kanalen </li></ul><ul><li>Promote in Social Media </li></ul><ul><li>Promote via Advertenties/PPC </li></ul><ul><li>Promote per eMail </li></ul><ul><li>Promote traditioneel </li></ul><ul><li>Conversie Bezoekers > Leads </li></ul><ul><ul><li>Landing Pages </li></ul></ul><ul><ul><li>Website </li></ul></ul><ul><ul><li>Blog </li></ul></ul><ul><ul><li>eMail </li></ul></ul><ul><li>Conversie Leads > Klanten </li></ul><ul><ul><li>Online kopen </li></ul></ul><ul><ul><li>Lead Nurturing </li></ul></ul><ul><ul><li>Lead Re-Nurturing </li></ul></ul><ul><ul><li>Follow-up </li></ul></ul><ul><li>Waar komen ze vandaan </li></ul><ul><li>Concurrentie vergelijking </li></ul><ul><li>Analyseer Campagnes </li></ul><ul><li>Analyseer Conversies </li></ul><ul><li>Analyseer Rankings </li></ul><ul><li>Closed Loop Analyse </li></ul><ul><li>Verbeter Continu </li></ul><ul><li>Blijf nieuwe Content maken </li></ul>
  57. 80. Inbound Marketing Academy <ul><li>GRATIS </li></ul><ul><li>Kennis en Ervaring </li></ul><ul><ul><li>Live Webinars </li></ul></ul><ul><ul><li>On demand Webinars (video en presentatie) </li></ul></ul><ul><ul><li>Downloads, eBooks en Whitepapers </li></ul></ul><ul><ul><li>Inbound Marketing Kits </li></ul></ul><ul><ul><li>Blog Artikelen (How To – blog.bazoon.nl ) </li></ul></ul><ul><ul><li>De Inbound Marketing Methode-Blauwdruk </li></ul></ul><ul><ul><li>Website & Online Marketing Toets </li></ul></ul>
  58. 81. Waar kunt u verder gebruik van maken? <ul><li>Webinars </li></ul><ul><li>http:// www.teamforce.com/webinars </li></ul><ul><ul><li>SEO – De Google Magic Show </li></ul></ul><ul><ul><li>Website Optimalisatie Tips & Tricks (live) </li></ul></ul><ul><ul><li>Website Redesign met Online Marketing in gedachte </li></ul></ul><ul><ul><li>Groei in Klanten en Omzet dankzij Inbound Marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Social Media Marketing; hoe gebruikt u Google, Bloggen en Social Media om online goed gevonden te worden? </li></ul></ul><ul><ul><li>Hoe verbetert u de resultaten van Marketing en Sales voor omzetgroei? </li></ul></ul><ul><ul><li>Salesleeads genereren met uw website </li></ul></ul>
  59. 82. Waar kunt u verder gebruik van maken? <ul><li>Downloads </li></ul><ul><li>http:// www.teamforce.com /downloads </li></ul><ul><ul><li>3 Gidsen: Google Startersgids - Whitepaper - eBook </li></ul></ul><ul><ul><li>MIT Study: Return On Investment van Inbound Marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Google Magic Show én Google Startersgids </li></ul></ul><ul><ul><li>eBook: Online Gevonden Worden </li></ul></ul><ul><ul><li>whitepaper: Wat is Inbound Marketing? </li></ul></ul><ul><ul><li>Google Startersgids </li></ul></ul><ul><ul><li>Twitter voor Business </li></ul></ul><ul><ul><li>SEO leren van de SEO-Experts </li></ul></ul>
  60. 83. Waar kunt u verder gebruik van maken? <ul><li>Inbound Marketing Assessment www.teamforce.com/toets </li></ul><ul><ul><ul><li>search engine optimization ,  </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>business blogging ,  </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>website content publishing ,  </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Lead tracking and intelligence ,  </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>marketing analytics , </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>competitor analysis. </li></ul></ul></ul><ul><li>Inbound Marketing Blog ( http :// blog.bazoon.nl ) </li></ul>
  61. 84. Marketing & Sales
  62. 85. Vragen? http ://www.teamforce.com http://www.bazoon.nl Dank U

×