57. Pour en savoir + et recevoir la présentation Thomas CHOPPY Responsable ECM Groupe thomas.choppy @smile.fr Passez nous voir Stand : D15
Editor's Notes
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1991 = création de la Société et l’activité de départ + Présentation des fondateurs de Smile 1995 = Orientation web, qui restera le fer de lance de Smile. 2001 = le choix de notre positionnement open source > COFAX Smile à l’avant-garde avec des conquêtes de grands-comptes avec 1 ers produits comme le CMS, Les portails, … > Typo3 & Jahia (Ouverture antérieure de Mpl en 2001 mais spéciale car activité liée à la TMA) 2004 = Ouverture Internationale avec une agence Offshore à Casablanca – Maroc 2007 = extension nationale l’ ouverture de 3 agences en région : Lyon, Nantes, Bordeaux 2008 = Ouverture de l’agence de Kiev – Ukraine Réorganisation en BU : Extension territoriale Réorganisation en BU pour renforcer la proximité Prod-Commerce, la proximité RH, la proximité client. > réactivité & souplesse Mise en place de cellules transverses pour soutenir les BU/agences : Direction Technique / Qualité / Commerciale Renforcement des services centraux : DRH/ DAF/ AUDIT/…. Leader de solution OS en France par : - la taille de la société => effectif de 320 salariés - le nombre de clients le CA réalisé sur l’OS => 90 % de notre CA sur l’OS Ancienneté sur le marché CA = Augmentation en moyenne de 50% sur les 3 dernières années / CA 2008 : 18 ME augmentation de 25% en raison de la crise mais toujours de la demande. On table sur une croissance 2009 équivalent à 2008. Recrutement = entre 50 et 100 personnes recrutées par an. 5 agences en France Des entités autonomes Business local et proximité client Des compétences polyvalentes Des offres et des solutions variées Interaction et coordination des forces pour réussir les projets 2 filiales internationales Offshore Conquête progressive de business local
Objectifs du slide => Donner une vision claire de notre positionnement et de notre stratégie, de notre cœur de métier. Permettre au collaborateur de s’approprier la stratégie, donner du Sens, lui donner la possibilité de se projeter dans l’avenir. Offre globale : tant en gammes de solutions que de services, ainsi qu’une couverture nationale Solutions mûres : toutes les solutions open source mûres pour l’entreprise. Partout où l’open source apporte des solutions de qualité, des solutions matures et pérennes, nous serons présents. Il n’est pas inutile de rappeler les étapes de l’élargissement de notre offre. One-stop shop , le magasin où l’on peut faire toutes ses courses. Car entrer en relation avec un client nouveau est long et coûteux. Une fois que la relation est engagée, et la confiance établie, on ne peut pas rentabiliser l’investissement uniquement sur des prestations de niche. Plus on peut proposer de choses, plus on peut capitaliser sur la relation. C’est dans cette logique que nous avons étendu notre offre de services (… agence, … exploitation … hébergement). Leader de solution OS en France par : - la taille de la société => effectif de 260 salariés - le nombre de clients - le CA réalisé sur l’OS => 90 % de notre CA ajd sur l’OS Objectif 1 : Volonté de devenir leader européen de l’open source à 2012 (voir slide sur extension territoriale) Un industriel solide et un groupe international : 800/1000 personnes 40/70 M€ de CA à horizon 2012… Objectif 2 : Activité d’éditeur OS Volonté de lancer avec le support de la DTECH et de la cellule de veille une activité d’édition Autour des produits que nous pratiquons, tels que eZ Publish ou OpenERP, nous reversons régulièrement les contributions réalisées à l’occasion de nos projets . A l’occasion de certains projets, nous pouvons développer des composants susceptibles d’intéresser les développeurs du monde entier . Il en est ainsi de l’outil WAT ( … développer un peu …) Ex : En 2008, nous avons réalisé une passerelle permettant d’intégrer OpenERP avec Magento, afin de disposer d’une plateforme eCommerce globale : front de vente et back-office de production. Ce développement modeste correspondait exactement à une forte attente du marché, pour associer deux outils leaders. Il a rapidement gagné une forte notoriété dans le monde entier, avec des retours d’expérience d’utilisations réussies, ainsi que de vraies contributions. Une telle expérience démontre notre expertise et assoit notre crédibilité sur l’un et l’autre des produits. Elle revient à modestement mettre un pied dans un métier nouveau, celui d’éditeur open source. A moins d’avoir un produit couvrant un domaine fonctionnel complet, et à moins d’être en position de leader, on ne peut prétendre gagner de l’argent comme éditeur open source. En revanche, le métier d’éditeur, à la différence du prestataire, ne connait pas de frontière : si l’on dispose d’un produit de qualité, documenté en anglais, alors la terre entière vient à le savoir et à l’utiliser. Sur son petit créneau, on acquiert une visibilité mondiale. C’est ce que nous viserons …
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L’open source est réellement moins coûteux , tout compris
Mais plus la version utilisable est éloignée de la version open source, plus les bénéfices s’éloignent également
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Si la préconisation Smile correspond à un budget de 100, est-ce qu’un budget de 80 peut suffire ?
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Relations
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