Your SlideShare is downloading. ×
0
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина

84

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
84
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. «Elevator Pitch Training»Тренинг презентации перед инвесторами
  • 2. «Elevator Pitch Training»подготовка к презентации стартапаПЛАН ТРЕНИНГА1) Подготовка презентации – Что говорить?2) Подготовка выступления – Как говорить?
  • 3. Требования к содержанию презентации-Описание проблемы. Целевая аудитория-Идея проекта, текущее состояние проекта-Бизнес-модель-Методы продвижения-Анализ рынка, конкуренты-Ресурсы, Команда-Предложение инвесторам, партнерамВремя ограничено!
  • 4. КАК СДЕЛАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ УСПЕШНОЙ?
  • 5. 1.Регламент(Краткость!)- определите основные вопросы,- используйте простыепредложения,
  • 6. 2. НаглядностьГрафики, таблицы, рисункидолжны быть- необходимыми,- запоминающимися,- понятными
  • 7. 3. Конкретность,четкое понимание целиЦель должна быть:-Конкретна,-Реалистична,- Измерима,- Достижима,- Ограничена во времени(цифры, сроки)
  • 8. 4. Хорошая проработка идеи,Анализ ситуации
  • 9. 5. Акцент на сильные стороны,конкурентные преимущества проектаВ чем вы уникальны?Чем отличаетесь от других?
  • 10. 6. Адресность,взгляд с позиции инвестора- Что важно знатьинвесторамо вашем проекте?- Что можетих заинтересовать?
  • 11. 7. Аргументация(почему это должно сработать?)8. Критическая оценка,Учет возможных вопросов
  • 12. 9. Яркость выступления(уверенность, хорошая подготовка)
  • 13. 10. Оригинальность подачи, креатив
  • 14. 2. ТЕХНИКА ВЫСТУПЛЕНИЯИИМИДЖ ОРАТОРА
  • 15. Общая манера выступления-Энергия, бодрость, подвижность,-Уверенность, экспрессия, яркость,-Аккуратный внешний вид,-Дружеский, доброжелательный тон,-Установление контакта с аудиторией-Цель - оказать убеждающее воздействие
  • 16. Аудитория-Может быть инертна,-Скептично настроена,-Сопротивлятьсявоздействию,-Проявлять невнимание,непонимание, недоверие,-Не признавать авторитет• Требования к выступлению:• Решительное начало,• Умеренный драматизм,• Сдержаннаяэмоциональность,• Диалогичность,разговорность,побудительность,• Понятность,• Контакт с аудиторией,• Логичное завершение
  • 17. • Внимание аудитории• Взгляд на оратора,• Наклон корпуса вперед,• Наклон головы вбок,• Невнимание аудитории• Взгляд в сторону,• Направление корпуса всторону,• Рисование,постукивание,пощелкивание,• Сцепленные руки,скрещенные ноги,• Поглаживание шеи,прически, лица,Факторы влияющие навнимание-Интерес аудитории,-Размер аудитории,-Расположение аудитории
  • 18. Способы привлечения внимания аудитории:- Обращение к актуальному событию,- Обращение к существующему противоречию,- Вопрос аудитории, возбудить любопытство,- Рассказ о личном опыте,- Демонстрация предмета,- Цитирование знаменитости,- Исторический эпизод,- Шутка, анекдот,- Обращение к волнующим аудиторию проблемам,- Постановка проблемного, риторического вопроса,- Неожиданное действие
  • 19. • Элементы речи• Понятность,• Краткость,• Композиция,• Артикуляция ипроизношение,• Темп речи,• Яркость,• Выразительность,• Паузы
  • 20. Вербальный компонент выступления :-Грамотность речи, риторика-Построение фраз (ключевые слова, образность,действенность, побудительность),-Контакт с аудиторией, техники привлечениявнимания (метафоры, шутки, примеры, истории,вопросы)
  • 21. Характеристики Голоса:-Резонанс (вибрация)-Высота тона,-Громкость,-Тембр,-Экспрессия,-Интонация-Тон,-Гнусавость,- Дыхание
  • 22. ГОЛОС:• Спокойный,• Низкий,• Доверительный,• Управляемый,• Теплый,• Мелодичный,• Заботливый,• Уверенный,• Властный,• Дружеский,• Окрашенный интонацией,• Выразительный,• Естественный,• Наполненный,• Звучный,• Доброжелательный,• Приятный,• Вибрирующий• Гнусавый,• Резкий,• Хриплый,• Дрожащий,• Высокий,• Плаксивый,• С одышкой,• Робкий,• Тихий,• Отрывистый,• Слишком громкий,• Неуверенный,• Монотонный,• Саркастичный,• Напряженный,• Слабый,• Скучный,• Бесцветный
  • 23. Невербальный компонент выступленияЖЕСТЫ, ПОЗА, ОСАНКАДА (открытость) НЕТ (неуверенность)
  • 24. Язык тела• Выглядеть победителем,• Поднятая голова,• Прямая осанка,• Легкая улыбка,• Открытый взгляд,• Руки расслаблены,• Выражение лицадоброжелательное,• Оптимальный уровеньэнергии• Выглядеть побежденным,• Сгорбленная спина,• Нахмуренные брови,• Напряженное лицо,• Взгляд исподлобья,• Закрытая поза,• Смотреть в сторону,• Нервничать, ерзать,раскачиваться,постукивать,чесаться,жевать, теребить рукамиручку,• Отключаться от аудитории
  • 25. • Жесты усиливают значение слов, придаюткрасноречие,• Должны быть свободными и естественными иразнообразными,• Выражают чувство или настроение,• Могут быть лишними и раздражающими,• Могут привлечь, или оттолкнуть,• Нуждаются в контроле и осознании,• Могут быть отрепетированы.
  • 26. •Мимика (эмоциональность,• экспрессия, улыбка)•Контакт глаз•(установить контакт с аудиторией,•переводить взгляд,•охватывать всю аудиторию,)
  • 27. Взгляд• Установите зрительный контакт с аудиторией•Смотрите на всех слушателей поочередно,• В большой аудитории следует разбить зал на секторы, неоставляя каждый из них без внимания,•Не выступать глядя в пространство, это вызываетнедоверие,•Поддерживайте зрительный контакт с аудиторией напротяжении всей речи,•Смотрите на слушателей дружелюбно,•Переводите взгляд по аудитории медленно, не бегаяглазами
  • 28. • Улыбка• Расслабленное лицо• Открытый прямойвзгляд,• Контакт глаз саудиторией,переключение,• Живая мимика,позитивные эмоции• Гримаса• Напряженное лицо• Взгляд в пол,• Бегающий илизастывший взгляд,• Нахмуренные брови,• Взгляд исподлобья,• Наклон головы вниз,• Руки у лицаМИМИКА
  • 29. ПРОСТРАНСТВО И ДИСТАНЦИЯРаспоряжайтесь своим пространством, как вам удобноЧем ближе к аудитории, тем лучше контакт,Не прячьтесь за трибуной, двигайтесь
  • 30. Имидж оратора•У вас никогда не будет второго шанса произвестипервое впечатление•Вы должны выглядеть лучше, чем ваше самоелучшее предложение•Вы – это бренд
  • 31. Имидж оратора•Короткие рукава выглядят неформально, длинные-профессионально,•Деловой костюм создает статус,•Расстегнутый пиджак –стремление к контакту,застегнутый- сохранение дистанции,•Подбираем галстук под цвет глаз,•Аксессуары не должны отвлекать внимание,•Прическа создает 70% первого впечатления очеловеке,•Используйте цвета и формы для управлениявпечатлением.•Не злоупотребляйте деталями
  • 32. Влияние цвета:Черный – власть, авторитетность,Белый – торжественность, чистота, совершенствоСерый – нейтральность, соответствие стандартам,Коричневый - постоянство, стабильность, трудолюбиеСиний – организованность, серьезность, глубинаЗеленый –гармония, развитие, естественностьГолубой – спокойствие, уравновешенность,умиротворениеРозовый – романтизм, воображение, фантазияЖелтый – оригинальность, творчество, движениеОранжевый –жизнерадостность, оптимизм,Красный – энергия, активность, агрессия, страстьФиолетовый – артистизм, экзальтированность
  • 33. Повышение уверенности в себе1) Готовьтесь, репетируйте, практикуйтесь,2) Выработайте способы расслабления и снятиянапряжения (дыхательные техники, разминка, ритуал)3) Активизируйте ресурсное состояние,4) Сконцентрируйтесь на задаче, а не на себе,5) Распоряжайтесь своим пространством и временем,6) Воспринимайте аудиторию доброжелательно,7) Трансформируйте энергию волнения в энергиювыступления.8) Используйте позитивное самовнушение
  • 34. • Чего не стоит делать?• Оправдываться, начинать выступление сизвинений,• Тараторить, спешить во время выступления,• Демонстрировать пренебрежение каудитории,• Делать необоснованные паузы,• Обрывать речь без заключения.
  • 35. Что еще важно ?•Настрой на победу,•Харизма,•Индивидуальный стиль оратора
  • 36. NB!Будьте готовы к неожиданностям !(вышла из строя аппаратура, очень шумно, вас на слушают,пропала презентация, вы разволновались, забыли текст, конкуренттолько что выступил с аналогичным проектом, началосьземлетрясение )Будьте готовы импровизировать и действовать по ситуацииПодготовьтесь к возможному сокращению речи,Используйте техники повышения уверенности.Тренируйтесь и Совершенствуйтесь!
  • 37. Удачного STARtup Pointa!www.indina-consulting.com
  • 38. • Ответы на вопросы• Уточняющий вопрос,• Вопрос-капкан,• Контр-вопрос,• Каверзный вопрос,• Блокирующий вопрос,• Провокационный вопрос,• Вымогающий вопрос,• Вопрос-несогласие• Вопрос-мнение•Отвечать кратко,•отвечать уважительно,•отвечать всем.
  • 39. Приемы аргументации• Апеллируйте к логике,• Будьте эмоциональны,• Персонифицируйте,• Обращайтесь к жизненно важным ценностям,• Ссылайтесь на авторитеты,• Приводите факты,• Используйте наглядные примеры,• Используйте юмор,• Используйте метафоры и символы• Будьте лаконичны
  • 40. Как сделать презентацию успешной?-Соблюдение регламента-Наглядность (графики, картинки, примеры)-Конкретность (только важная информация, четкое понимание цели)-Адресность, учет интересов, взгляд с позиции инвестора-Акцент на сильные стороны, конкурентные преимущества проекта-Хорошая проработка идеи, анализ ситуации-Аргументация (почему это должно сработать)-Критическая оценка, опережение возможных вопросов-Яркость выступления (уверенность, хорошая подготовка)-Оригинальность подачи, креатив.
  • 41. ТЕХНИКА ВЫСТУПЛЕНИЯ-Интонация (уверенность, позитив, убедительность, доверие)-Паузы в речи (выделение значимых слов)-Громкость (важно!!!)-Жесты (уверенность, открытость)-Мимика (эмоциональность, экспрессия)-Контакт глаз (важно установить контакт с аудиторией)-Пространство, дистанция (где стоять?)-Поза, осанка (как стоять?)-Внешний вид оратора (что надеть?)-Настрой на победу, харизма, индивидуальный стиль
  • 42. 15.04.2010Программа тренинга «Презентация победителя» для Startup point•Критерии удачной презентации, типичные ошибкив выступлениях на Startup point,•Как вас воспринимает аудитория, кого хотят видеть инвесторы?•Правила подготовки презентации,•Ключевые навыки Оратора, практическая риторика,•Вербальный и невербальный компоненты выступления:•Актерское мастерство и экспрессия в выступлении,•Разбор кейсов, тренировка выступлений, отработка навыковпрезентации проектов,•Индивидуальный стиль презентации,•Техники раскрытия внутреннего потенциала, развития уверенности,формирование позиции победителя.
  • 43. Удачного STARtup Pointa!Татьяна Индинаwww.indina-consulting.com

×