• Save
Презентация Startup Проекта Инвестору Татьяна Индина
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Презентация Startup Проекта Инвестору Татьяна Индина

on

  • 206 views

 

Statistics

Views

Total Views
206
Views on SlideShare
206
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Презентация Startup Проекта Инвестору Татьяна Индина Презентация Startup Проекта Инвестору Татьяна Индина Presentation Transcript

  • «Elevator Pitch Training»Как презентовать проект инвесторамТатьяна ИндинаВебинар MBS Москва12 апреля 2012
  • «Elevator Pitch Training»Презентация стартапа за 2 минуты1)Подготовка презентации – Что говорить?2) Подготовка выступления – Как говорить?
  • Что говорить?-Описание проблемы. Целевая аудитория-Идея проекта, текущее состояниепроекта-Бизнес-модель-Методы продвижения-Анализ рынка, конкуренты-Ресурсы, Команда-Предложение инвесторам, партнерам
  • Название проекталоготип(то, что цепляет и запоминается)Авторы проектаДД.мес.2012, Город
  • Какую проблему решает продукт?В чем суть проблемы, чья она, существует ли вообщепроблема?Описание проблемыПримерЦелевая аудиторияНаводящие вопросы:Кто и сколько готов платить за ее решение. Чем докажете? (примерклиентов и почему они должны за это платить?)Простой и наглядный пример проблемы (из жизни конкретногочеловека, проблему которого решает ваш продукт)
  • Решение проблемы = Идея проекта•В чем суть проекта (одной фразой)•Что продукт делает? Какое одно ключевое свойство.•Текущее состояние проекта (идея, прототип и т.п. )•Предложение для целевой аудитории питча.•В чем ваша потребность и какое предложение?
  • Бизнес-модельНа чем вы собираетесь зарабатывать?(какие основные источники доходов, за счет чегоидея будет коммерчески жизнеспособной,монетизация проекта)Бюджет проектаКаковы основные показатели? (обороты через1-5 лет, срок окупаемости, затраты )Наглядный график прибыли (если есть иоправдан)
  • Методы продвиженияКак вы собираетесь завоевывать вниманиеклиентов и привлекать первую аудиторию?(где вы их собираетесь искать, как будетепривлекать)
  • Размер рынка. Конкуренты.Что за рынок, каков его объем и динамика. Существует ли он?(ссылка на источники)Какова ваша ниша на этом рынке? (на чем будет вашафокусировка)С кем вы конкурируете? (кто еще умеет решатьобозначенные Вами проблемы, обозначенных Вами клиентов.Прямые и косвенные конкуренты в вашей нише. Насколькообстановка конкурента? )В чем ваше конкурентное преимущество (почему клиентыбудут выбирать именно вас? )
  • КомандаКлючевые члены команды и их опыт?(показать что у вас есть все нужные люди икомпетенции для проекта)
  • Предложение целевой аудитории питча(в чем ваш мессидж?)Инвесторам?Сколько нужно денег? Когда вернете?Какие выгоды получит инвестор и какон будет выходить из проекта?Партнерам?В чем суть предложения? Какиевыгоды получат партнеры?
  • 1.Регламент(Краткость!)КАК ГОВОРИТЬ?
  • 2. НаглядностьГрафики, таблицы, рисункидолжны быть- необходимыми,- запоминающимися,- понятными
  • 3. Конкретность,четкое понимание целиЦель:- Измерима- Достижима- Реалистична- Ограничена во времени(цифры, сроки)Карта поэтапного развития бизнесаПрогноз денежных потоков на 3-5 летМиссия
  • 4. Подготовка, проработка идеи,Анализ ситуации
  • 5. Акцент на сильные стороны,конкурентные преимущества проектаВ чем вы уникальны?Чем отличаетесь от других?
  • 6. Адресность,взгляд с позиции инвестора-Кто ваш инвестор?-Каковы его интересы, цели, потребности?- Что важно знать инвесторам?-Что можетего заинтересовать?
  • Что хотят знать инвесторы?1) Через какое время я смогу вернуть инвестируемыйкапитал и начну получать прибыль?2) Когда деньги перестанут поглощаться и начнутвозвращаться?3) Нужно ли мне на самом деле инвестировать в этотпроект?4) Каков будет возврат на инвестиции?5) Достаточно ли этот возврат на инвестициипревышает настоящую стоимость инвестируемогокапитала?6) Заглянув в будущее, учитывая инфляцию ибанковские процентные ставки, каков будетистинный возврат на инвестированный капитал всегодняшних ценах?
  • 7. Аргументация(почему это должно сработать?)8. Критическая оценка,опережение возможных вопросов
  • 9. Яркость выступления(уверенность, убедительность,заряд позитива)
  • 10. Оригинальность подачи,креатив, юмор
  • КАК ГОВОРИТЬ?- Ключевые слова, образность, побудительность,-Контакт с аудиторией: вопросы, шутки, примеры, истории,метафоры-Контакт глаз – смотрите инвесторам в глаза-Громкость, темп, паузы-Жесты, поза, осанка, движения, мимика, актерскоемастерство-Пространство и дистанция
  • Что еще важно ?•Настрой на победу,•Харизма,•Импровизация,•Оригинальность, фишка,Индивидуальность,•Готовность к неожиданностям
  • И напоследок…Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%, можно толькона 100 !•У вас никогда не будет второго шанса произвестипервое впечатление•Вы должны выглядеть лучше, чем ваше самоелучшее предложение• Хватит пытаться, нужно действовать!
  • Спасибо за вниманиеУдачных стартапов!tatiana@indina.ruwww.indina.ru