Покоряя РСЯ:Секреты успеха (на примере финансов) Леонид Гольдфарб

391 views
288 views

Published on

Покоряя РСЯ:Секреты успеха (на примере финансов) Леонид Гольдфарб Руководитель группы продаж

Published in: Marketing
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
391
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Покоряя РСЯ:Секреты успеха (на примере финансов) Леонид Гольдфарб

  1. 1. Покоряя РСЯ:Секреты успеха(на примере финансов)Леонид ГольдфарбРуководитель группы продаж
  2. 2. Сила в цифрах!
  3. 3. 3Возможности РСЯ для Вашего бизнесаТОР-1000 премиум-площадок РунетаДесятки тысяч качественных сайтов
  4. 4. 4С нами ТОР-площадки Рунета
  5. 5. 5Портальная сеть Mail.ru
  6. 6. 6Крупнейшие новостные ресурсы(Сnews)
  7. 7. 7Поиск Рамблера
  8. 8. 8Возможности РСЯ для Вашего бизнесаПо данным Яндекс.МетрикиКаждая 4-я конверсия Директа из РСЯ*ТОР-1000 премиум-площадок РунетаДесятки тысяч качественных сайтов> 1 млрд. подтвержденных показов в суткиАнти-фрод: защита Ваших бюджетов
  9. 9. 9Поиск Директа vs РСЯ: пересечение аудиторийФывПоиск Директа Пересечение Аудитория РСЯАпрель20072008 2009 2010 2011 2012 Март2013По состоянию на март 2013Количество уникальных пользователей
  10. 10. 10Поиск Директа12 млнАудитория только РСЯ24 млнВ суммеболее 36 млн уников в суткиВ 3 раза больше рекламного инвентаряПо состоянию на март 2013
  11. 11. О технологиях
  12. 12. Раздельное управление тематическим РСЯ Гибкое управление бюджетом на РСЯ Адаптация текстов «под холодный спрос» Выбор оптимальной стратегии биддинга(Максимизация охвата, увеличение конверсии и др.)
  13. 13. Алгоритмы отбора целевой аудитории дляВашего бизнеса Выявлениетрендов Содержаниестраниц Поисковыеинтересы АвторетаргетингПоведенческиеКонтекстныеАудиторный
  14. 14. Авторетаргетингпользовательповеденческий профильРСЯобъявление рекламодателяаукцион+10-15% вер. кликаЯ.Метрика
  15. 15. Чем живет РСЯ в Финансах
  16. 16. 66%34%БанкиПоиск Тематические площадкиРаспределение кликов по ТОП-10 рекламодателей в категории,у которых подключены показы в РСЯ, за февраль 201361%39%Страховые компанииПоиск Тематические площадкиЗапроса нет, а спрос есть!
  17. 17. % использования РСЯ в Финансах46%34%5%Раздельное управлениеРСЯРСЯ под ПоискомРСЯ не используется95% рекламодателей финансовой вертикалиактивно используют РСЯДанные ТОР-100 аккаунтов Директа банков, страховыхкомпаний, брокеров и др. игроков финансовой сферы
  18. 18. Количество или качество?у многих рекламодателей эффективность РСЯ-кампаний далека от максимума
  19. 19. «Лидовое шоу» в РСЯ…или реальные кейсы по эффективности
  20. 20. Кейс №1. Крупный банкПродукт – кредитные картыЦелевое действие – отправка заявки с сайтаCPL РСЯ = 1,17 Поиска48%52% лиды с РСЯлиды с ПоискаДанные за февраль 2013
  21. 21. Кейс №2. Крупный банкПродукт – кредиты наличнымиЦелевое действие – отправка заявки с сайтаCPL РСЯ = 1,28 Поиска44%56% лиды с РСЯлиды с ПоискаДанные за февраль 2013
  22. 22. Кейс №3. Форекс-брокерПродукт – форексЦелевое действие – открытие демо-счетаCPL РСЯ = ПоискДанные за период январь – март 2013После разделения на Поиск/РСЯ – рост объема трафика и лидов в 5 раз.50%50% лиды с РСЯлиды сПоиска
  23. 23. Как достичь успеха в РСЯ?Практическое пособие
  24. 24. 25Цели РКСтратегииКлючевыефразыТекстыLandingpagesАнализЦикл управления кампанией в РСЯ
  25. 25. 26Цель РК  стратегия биддингаЦелиМаксимумконверсийУдержание СРСна оптимальномуровнеМаксимумтрафикаНедельный бюджет:максимальнаяконверсияМаксимальныйдоступный охватСредняя цена кликаНедельный пакеткликовАтакаЗащитаЗащита
  26. 26. 27Стратегия «Максимум конверсий»:Целимся издалека!Заход на форму заявкиСтраницы заявкиThank youpage
  27. 27. Тексты и ключевые фразы
  28. 28. 29Ключевые фразы ТекстыОхват, площадки Вероятность клика0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.0090.00100.00Тексты как дляПоискаТексты для РСЯ
  29. 29. 30Неудачные решения (запросы)✔Низкочастотные фразы из 3-х и более словкредитная карта онлайн заявкакаско на chevrolet lacettiигра на форекс обучение бесплатно✔Ограничивающие операторы +, !, «», []✔Минус-слова✔Пул запросов только с Поиска(не используем смежные тематики)✔ Скопировали поисковую рк и запустили на РСЯ
  30. 30. 31Правильный подход✔ ключевые фразы из 1-2-х слов✔ без операторов и минус-слов✔ расширение охвата за счет смежных тематик• кредит• взять кредит• кредит наличными• кредитная карта• вклад• оформить кредитную карту• ипотечный кредит• Каско• Каско калькулятор• осаго• автостраховка• застраховать машину• Chevrolet lacetti
  31. 31. 32Смежные емкости для доп. трафика• коттеджи• загороднаянедвижимость• загородныйдом• таунхаусы• Chevrolet lacetti• BMW• XTrail• Каско на Ford
  32. 32. 33Тексты. Bad experience…
  33. 33. 34Неудачные решения (тексты)✔Шаблонный маркетинг✔Дублирование слов в текстах(подсветки нет)
  34. 34. 35Кредиты малому бизнесу отБанка. До Х млн. руб. Заявка насайте.www.bank.ruКредиты малому бизнесу Подсветки нет, пустая трата символов
  35. 35. 36Неудачные решения (тексты)✔Шаблонный маркетинг✔Дублирование слов в текстах(подсветки нет)✔Перегруз фактами и УТП
  36. 36. 37Ставка Х%. Решение за 1 день.Онлайн-заявка. Без поручителей.www.bank.ruКредиты до 300 000 руб. Слишком сухой текст, перегруз фактами
  37. 37. 38Неудачные решения (тексты)✔Шаблонный маркетинг✔Дублирование слов в текстах(подсветки нет)✔Перегруз фактами и УТП✔Одинаковые тексты на всю кампанию
  38. 38. 39Тексты. Best practices
  39. 39. 40С ипотекой от Банка до Х млн руб.Ставки от 5%. Уникальныепредложения!www.bank.ruНовая жизнь за городом? Вовлечение, эмоциональный посыл
  40. 40. 41Повод застраховаться! Ремонт удилера, аварком. Калькулятор насайте.Новый автомобиль? Вовлечение, эмоциональный посылwww.kasko.ru
  41. 41. 42Исполняет больше трёх желаний!Кредиты до 1 млн. руб. в Банке.Подарки.www.bank.ruКредит – не золотая рыбка… Креатив, юмор
  42. 42. 43www.kasko.ruХорошее КАСКО – не сказка… Креатив, юмора реальность на KASKO.ru. Скидка90% при заказе онлайн. Доставкаполиса.
  43. 43. 44Пара историй не изфинансов…
  44. 44. 45Интернет-магазин ноутбуковСкопировали поисковую кампанию и поменяли тип управления на РСЯНеудачное решениеwww.ноутбук.ру.
  45. 45. 46Интернет-магазин ноутбуковТекст более привлекателен, но все еще ограничен однойконкретной моделью!Уже лучше…www.ноутбук.ру.
  46. 46. 47Интернет-магазин ноутбуков Notik.ruЯрко, просто, эффективно!ИЛИСовсем хорошо!ххх
  47. 47. 48Слагаемые успехаЭффективная кампания на РСЯСтратегияТекстыЗапросы
  48. 48. 49Картинки в РСЯ (NEW)Более заметные блоки в РСЯУвеличение кликабельности на 60%
  49. 49. 50Эффективная РСЯ-кампания – не сказка!Мы знаем, как вам помочь 
  50. 50. Леонид ГольдфарбВиктор Щелкуновlegold@yandex-team.ruСпасибо!Виктория АлександроваДарья НиткинаКопирайтер:Аналитики:

×