Конверсия Александр Кузьмин

1. Развиваем Ваш Бизнес в интернете
Конверсия.
Александр Кузьмин
Коммерческий директор WebProfiters

2. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Стандартный подход к работе с конверсией
Сделать кнопку «Заказать» больше красным
Поднять ее повыше на странице
Поставить на все остальные страницы в 6 местах
Подъем конверсии с 0,1% до
5% обеспечен

3. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Well done, что-то точно купят!

4. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Результат налицо
Настоящий digital-маркетолог

5. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
$
Дистрибуция
Доверие к
сайту бренду
Рекламный
трафик
Цена
Сезонность Экономика
Конкуренты
Интерфейс
сайта
Работа
операторов
Контент
и подача

6. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Дистрибуция
Нет в наличии – высокая конверсия обеспечена

7. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Дистрибуция – ключ к успеху

8. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Доверие в сайту

9. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Рекламный трафик - сегментируем
9

10. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Рекламный трафик - еще
10

11. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Рекламный трафик – и еще
11

12. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Не забывайте про ассоциированные конверсии
Лицо клиента, который услышал про
ассоциированные конверсии

13. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
13
Кейс
Повышение конверсии интернет-
магазина издательства «Альпина
Паблишер»

14. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Интерфейс сайта

15. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг 15
Навигация в процессе заказа

16. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Чем проще – тем лучше

17. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Результат тестирования
Рост продаж составил 21,2%

18. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
18
Повышение эффективности контекстной
рекламы банка Ренессанс Кредит

19. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Подготовка к анализу
Что необходимо сделать?
•Максимальное дробление кампаний
для дальнейшего анализа;
•Проверка UTM-разметки;
•Связка аккаунтов Adwords и
Analytics;
•Сравнение данных по кликам
Яндекс.Директ и Google.Adwords и
данных по посещениям GA.

20. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Как оценивать эффективность кампаний и
ключевых слов?

21. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Анализ
• Стоимость за заинтересованного во вкладе посетителя,
перешедшего по объявлению в Яндекс.Директе в 1,7 раз
больше, чем перешедшего по объявлению в Google
Adwords;
• Средняя стоимость за заинтересованного посетителя в
тематических сетях более чем в 3 раза ниже, чем
аналогичные показатели в поисковой рекламе;
• И другие статистические наблюдения…

22. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Изменения
Увеличение бюджета более эффективных сегментов:
•Увеличение бюджета контекстно-медийной сети Google за счет
поисковой сети Google;
•Увеличение бюджета поисковой сети Яндекса за счет рекламной сети
Яндекса
•И другое…
• Несоответствие ключевых слов и посадочных страниц;
• Минус слова;
• Несоответствие ключевых слов и текста объявлений;
• Выделение «конкурентной» кампании с низкими ставками;
• И другое…
Кроме этого…

23. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Результаты
23
• Средняя цена за клик за 2 месяца снизилась с 1.15
у.е. до 0,87 у.е.
• Показатель отказов по переходам по объявлениям
контекстной рекламы снизился с 57,02% до 49,37%.
• Средняя стоимость за заинтересованного посетителя
снизилась с 2.68 у.е. до 1.72 у.е.
Эффективность контекстной
рекламы выросла на 56,7%

24. WebProfiters — маркетинг с результатом
Используйте здравый смысл, подкрепляйте его
данными!
Веб-аналитика – это не знание того, как работает
Google Analytics, а Google Analytics – это не
счетчик, а система веб-анализа (иначе бы она
называлась бы Google Statistics)
Задача анализа – решать бизнес-задачи

25. Спасибо за внимание!
Вопросы?
25
Александр Кузьмин
alex.kuzmin@webprofiters.ru
+7 (910) 405-02-04