3 2 4_salion_ad_labs
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

3 2 4_salion_ad_labs

on

  • 297 views

 

Statistics

Views

Total Views
297
Views on SlideShare
297
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
2
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

3 2 4_salion_ad_labs 3 2 4_salion_ad_labs Presentation Transcript

  • Эффективность таргетированной рекламы, взгляд изнутри – на примере кейса Салион Антонина, РА ADLABS
  • пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Аудитория социальных сетей
  • 3 ТОП-20 Интернет-проектов TNS Web Index, июнь 2012, аудитория: 12-54 лет города России 100 000+ вся РоссияАудитория в месяц
  • пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Перед запуском
  • Цели рекламной кампании и KPI Цели бизнеса KPI GA • Узнаваемость бренда • Продажи • Получение прибыли • Посещаемость • Заявки • Звонки • Посещения • Цели • Просмотры • Эффективность каждого баннера Что хочет бизнес? Из чего это получается? Что в статистике?
  • руб., включая НДС Оплата за переходы (модель CPC) повышение продаж, привлечение новых клиентов 15 30 12 10 Оплата за показы (модель CPM) повышение узнаваемости, формирование спроса 5 10 7 - Средняя стоимость • Качество управления• Рекламируемое предложение Зависит от:
  • пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Запуск РК
  • Создание РК - структура • Продумываем такую структуру, которой легко управлять • Используем технологию управления ADLABS.Target
  • К чему стремимся?
  • Повышение эффективности Рекламируем лучшие предложения Составляем правильные объявления Сегментируем и обращаемся к аудитории
  • Снижение стоимости Остаются только лучшие объявления Узкое таргетирование Постоянная смена креативов Размещение по СРМ
  • К чему стремимся? Аналитика и Технологии
  • пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Аналитика
  • • Системы веб-аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрика, ClickTale и др. • Учитывание таргетированной рекламы в источниках трафика • Определение дохода, который принесло размещение с учетом ассоц.конверсий • Анализ эффективности с учетом отложенного спроса • Отслеживание соц активность на сайте (комментарии, лайки, ретвиты и пр.) • Оценка эффективности разного креатива в соцсетях • Прочие особенности измерения для таргетированной рекламы и соц.сетей Аналитика
  • пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Технологии
  • Создание 5 рекламных кампаний по 500 объявлений от 30 часов от 1 часов Разбиение по таргетингам 2 500 объявлений от 500 часов от 0,5 часов Копирование или изменение 2 500 объявлений от 20 часов от 1 часов Изменение ставок 2 500 объявлений от 10 часов от 1 часов Отслеживание эффективности 2 500 объявлений от 10 часов от 0,5 часов 68 дней полдня Экономия времени!
  • ADLABS.Target Экономия времени Увеличение конверсии Повышение эффективности Снижение стоимости Технология автоматического управления таргетированной рекламой
  • Кому может помочь Интернет- магазины Недвижимость, Туризм и прочее Новостные порталы и др. контентные ресурсы Сервисы: • знакомства • объявления и прочее Купонные сервисы Ваш бизнес!
  • пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Создание рекламной кампании
  • Автоматическое создание пула объявлений с разделением по полу, возрасту и гео. Брянск Смоленск Тверь и т.д. Создание объявлений 25-35 лет 36-46 лет 45-55 лет 25-35 лет 36-46 лет 45-55 лет 25-35 лет 36-46 лет 45-55 лет
  • • Повышение скорости запуска РК более, чем в 20 раз • Показ только актуальных объявлений: товаров или услуг, которые есть в наличии • Повышение рентабельности инвестиций в среднем в 3 раза Заливка объявлений из XML Для сайтов с большим каталогом товаров или услуг:
  • Отслеживание эффективности Автоматическая генерация меток для всего пула объявлений и подключение к системам веб-аналитики • Контроль эффективности объявлений • Оптимизация рекламной компании по CPA • Регулярные аналитические отчеты Яндекс Метрика
  • Запуск по расписанию • Показ объявлений вовремя наибольшей активности целевой аудитории • Создание дневных/ ночных кампаний
  • Распределение во времени • Равномерное распределение бюджета в течение определенного периода • Увеличение срока жизни объявления
  • пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Мониторинг рекламной кампании
  • Контроль ставок • Экономия времени! • Стремление к наименьшей стоимости • Безопасное размещение по CPM • Уменьшение стоимости по CPA
  • Контроль открутки • Экономия времени! • Автоматическое реагирование на падение или рост открутки
  • Отчетность и предупреждения • Своевременное реагирование и возможность исправить ситуацию • Экономия ресурсов на создании отчетов
  • Оптимизация кампаний • Копирование компаний • Перезаведение объявлений • Отключение неэффективных объявлений Экономия времени, снижение стоимости и повышение эффективности
  • Ручное управление + ADLABS.Target Время на ведение кампании, в день 4 часа 0,5 часа Количество объявлений 100 5 000 CPC 8 рублей 4 рубля CPA 1 100 рублей 600 рублей Бюджет 50 000 рублей 200 000 рублей Кейс. Интернет-магазин одежды
  • пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Кейс. Интернет-магазин детских товаров
  • Продажа товаров для детей • Продукт: товары для детей • Площадка: ВКонтакте • Срок кампании: на регулярной основе • Что делали: – Регулярный мониторинг эффективности рекламных кампаний – Оптимизация кампаний согласно KPI клиента KPI: Стоимость заказа не более 500 руб. B2C крупный бизнес массовый спрос
  • Структура РК По гео, замужние женщины 20-45 лет Детские товары Россия, 20-45 лет, группы про материнство и детей Россия, Ж 20-45 лет Россия, Ж 20-45 лет, интересы о детях Москва Питер Екатеринбург … Итого 18 Гео Россия, 20-45 лет, группы конкурентов Россия, 20-45 лет, группы детских брендов
  • Оптимизация объявлений OFF CTR = 0,06-0,1% Заказов = НЕТ! OFF
  • Выбор лучших CTR = 0,06-0,1% Заказы = ЕСТЬ!
  • Анализ эффективности РК Не эффективна Не эффективна Нет заказов Работает Работает Работает
  • Снижение СРС более, чем в 2 раза! При запуске РК – рекомендованная СРС была на уровне 20 руб.!
  • Размещение по СРМ СРС = 7 руб.
  • Увеличение конверсии почти в 2 раза!
  • Сравнение с другими источниками
  • Увеличение заказов более, чем в 3 раза!
  • пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Мультиканальные конверсии
  • Баннерная реклама Контекстная реклама Социальные сети
  • 3 1 14 1 41 3
  • Стандартная методика оценки эффективности
  • Новая методика оценки эффективности
  • Новая методика оценки эффективности Достаточно сложно сказать в какой мере какой из каналов повлиял на желание пользователя купить, поэтому каждому из источников мы даем равный вес. 0 рублей 0 рублей 6 900 рублей 2 300 рублей 2 300 рублей 2 300 рублей
  • Новая методика оценки эффективности
  • пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Отложенный спрос
  • Собрали статистику Потрачено: 14 542 руб. Заказы: 14 Посещения: 3 222 Плановая стоимость заказа: 600 руб. Стоимость заказа: 1 038 руб.
  • Собрали статистику Потрачено: 14 542 руб. Заказы: 14 Посещения: 3 222 Плановая стоимость заказа: 600 руб. Стоимость заказа: 1 038 руб. Потрачено: 0 руб. Заказы: +11 Посещения: +383
  • Собрали статистику Потрачено: 14 542 руб. Заказы: 14 Посещения: 3 222 Плановая стоимость заказа: 600 руб. Стоимость заказа: 1 038 руб. Потрачено: 14 542 руб. Заказы: 25 Посещения: 3 605 Плановая стоимость заказа: 600 руб. Стоимость заказа: 581 руб.
  • Выводы Если Вы остановили РК, то не «спешите» делать выводы. Возможность более точно оценить эффективность площадки или РК
  • пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы В итоге
  • • Сумма вложенных средств = результат Постоянное размещение приносит доход! • Создание эффективных кампаний с использованием технологий (ADLABS.Target) • Увеличение эффективности других источников • Создание и поддержание волны спроса • Ушли – освободили место конкуренту • Анализ отложенного спроса
  • Увеличение эффективности контекста Контекст КонтекстТаргет + 20%
  • Салион Антонина Руководитель отдела таргетированной и медийной рекламы asalion@adlabs.ru +7 (495) 77-55-145