Максим Болотов INOSTUDIO

1. Максим Болотов
ДЕСЯТЬ ЛЕТ НА АМЕРИКАНСКОМ РЫНКЕ АУТСОРСИНГА
– UPWORK И ЗА ЕГО ПРЕДЕЛАМИ
15 апреля 2016
РИФ + КИБ

2. ПЕРВЫЙ ВОПРОС
2

3. ТАГАНРОГ
257 681человек
50Компаний разработки ПО
+
3
Независимые разработчики – 400
Разработчики в агентствах – 298Экспорт ПО

4. РОСТОВ НА ДОНУ И КРАСНОДАР
Ростов на Дону
4
Независимые разработчики – 387
Разработчики в агентствах – 18
Краснодар
Независимые разработчики – 433
Разработчики в агентствах – 87
1 114 806 человек
829 677 человек

5. ПРОФАЙЛ НА UPWORK
5

6. ФИЛОСОФИЯ UPWORK – КЛИЕНТАМ
6
GET THE JOB DONE RIGHT
POST – РАЗМЕЩАЙ РАБОТУ БЕСПЛАТНО.
HIRE – НАНИМАЙ С УВЕРЕННОСТЬЮ.
COLLABORATE – РАБОТАЙ БЕЗ НАПРЯГА.
PAY – ПЛАТИ БЕЗОПАСНО.

7. ФИЛОСОФИЯ UPWORK – ФРИЛАНСЕРАМ
7
BUILD YOUR FREELANCE BUSINESS
OPPORTUNITY – РАБОТАЙ С ТОП-КОМПАНИЯМИ.
FREEDOM – ДЕЛАЙ ТОЛЬКО ТО, ЧТО НРАВИТСЯ.
EASE – ИЗБАВЬСЯ ОТ БУМАЖНОЙ РУТИНЫ.
SUCCESS – БУДЬ НЕЗАВИСИМЫМ ТОП
ПРОФЕССИОНАЛОМ, КТО КРУТО
ЗАРАБАТЫВАЕТ НА ЖИЗНЬ ОНЛАЙН.

8. ФИЛОСОФИЯ UPWORK – АГЕНТСТВАМ
8

9. UPWORK. PRO
9
1. НИЗКИЙ ПОРОГ ВХОЖДЕНИЯ.
2. ГОТОВАЯ БАЗА ПРОЕКТОВ СО ВСЕГО МИРА.
3. ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ВСЕХ ЭТАПОВ
СОТРУДНИЧЕСТВА.
4. ГАРАНТИРОВАННЫЙ ПЛАТЕЖ.
5. ПОНИЖЕННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К ЗНАНИЮ
РАЗГОВОРНОГО ЯЗЫКА.

10. UPWORK. CONTRA
10
1. UPWORK ОРИЕНТИРОВАН БОЛЬШЕ
НА ФРИЛАНСЕРОВ, ЧЕМ НА КОМПАНИИ.
2. НА UPWORK ПРИХОДЯТ СИЛЬНО ЭКОНОМИТЬ.
3. 10% FEE – это 10% FEE.

11. ЧТО ЛОВИТЬ АГЕНТСТВУ НА UPWORK?
11
1. РАСТУЩИЕ ПРОЕКТЫ И БИЗНЕСЫ.
2. СРЕДНИЕ СТАВКИ $23-$28.
3. СРЕДНИЙ БЮДЖЕТ $6000.

12. ПРИНЦИПЫ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ
12
1. ЭКСПЕРТИЗА.
2. ПЕРВИЧНЫЙ АНАЛИЗ ПРОЕКТОВ.
3. ИЗУЧАЙТЕ КЛИЕНТА И ЗАЯВКУ.
4. ВЫСОКАЯ СКОРОСТЬ СДЕЛКИ.
5. ДРУЖЕЛЮБИЕ.

13. ПРАКТИЧЕСКИЕ ТОНКОСТИ
13
1. ОРИЕНТАЦИЯ НА ТРИ СТРОЧКИ.
2. НЕТИПОВОЙ ЭПЛАЙ.
3. СОБЛЮДЕНИЕ СТИЛЯ ОБЩЕНИЯ.
4. ГОТОВНОСТЬ ПОДПИСАТЬ NDA.
5. АККАУНТ СОТРУДНИКА – ЭТО АККАУНТ
АГЕНТСТВА.

14. СЛОЖНОСТИ БИРЖЕВОГО РОСТА
14
1. КЛИЕНТ, КАК ПРАВИЛО, НЕ ГОТОВ ПЛАТИТЬ
ЗА МЕНЕДЖМЕНТ И QA.
2. С РОСТОМ КОМАНДЫ РАСТУТ ИЗДЕРЖКИ
АГЕНТСТВА.
3. РАЗРАБОТЧИКИ ОБЩАЮТСЯ С КЛИЕНТОМ
НАПРЯМУЮ И ЗНАЮТ СВОЮ СТАВКУ.

15. 1.UPWORK ХОРОШИЙ ИНСТРУМЕНТ ВЫЯВЛЕНИЯ
ТРЕНДОВ.
2.UPWORK ОТЛИЧНЫЙ ВАРИАНТ СТАРТА РАБОТЫ
НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ.
3.UPWORK – ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ НАЙТИ ПАРТНЕРА
ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО СОТРУДНИЧЕСТВА.
IMHO
15

16. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Максим Болотов
Генеральный директор INOSTUDIO
E-mail: inomaximus@inostudio.com
FB / VK / TW / INSTAGRAM : inomaximus