INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO<br />INTEGRANTES:<br />ONCE GISSELA<br />BURHUAN MARIA<br />NAULA MERCY<br />CALLE PRIS...
PROGRAMA DE CAPACITACIÓN <br />CONOCIMIENTO<br />EMPRESA<br />Debe saber para que empresa esta trabajando<br />PRODUCTOS<b...
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Tecnicas De Venta

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Tecnicas De Venta

  1. 1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO<br />INTEGRANTES:<br />ONCE GISSELA<br />BURHUAN MARIA<br />NAULA MERCY<br />CALLE PRISCILA<br />CURSO:<br />2ª DE MARKETING<br />
  2. 2. PROGRAMA DE CAPACITACIÓN <br />CONOCIMIENTO<br />EMPRESA<br />Debe saber para que empresa esta trabajando<br />PRODUCTOS<br />Características de tipo técnico<br />CARTERA DE NEGOCIOS Y CLIENTES<br />Qué tan importante es un cliente en la empresa?<br />CONDICIONES DE DESEMPEÑO<br />Qué es lo que la empresa espera de mi?<br />LLENAR UN PEDIDO<br />
  3. 3. PROGRAMA DE CAPACITACION <br />CONOCIMIENTO<br /><ul><li>Años de experiencia
  4. 4. Ejecutivos
  5. 5. Accionistas
  6. 6. Proyecciones
  7. 7. Recomendaciones
  8. 8. Cuantas agencias
  9. 9. Cuantas personas
  10. 10. Marcas
  11. 11. Colores
  12. 12. Fabricado
  13. 13. Dimensiones
  14. 14. Aspecto resistencia
  15. 15. Calidad
  16. 16. Mantenimiento
  17. 17. De que manera le ahorra dinero esfuerzo y tiempo
  18. 18. Con que frecuencia compra
  19. 19. Porcentajes de venta
  20. 20. Márgenes de comisión
  21. 21. Movilización
  22. 22. Dispongo de alimentación
  23. 23. Si nos reconocen el transporte
  24. 24. Beneficios adicionales
  25. 25. Si usa internet
  26. 26. Dispositivos electrónicos
  27. 27. Proceso de entrega
  28. 28. Quien se encarga del despacho</li></li></ul><li>Proceso de venta<br />*Identificación y evolución del producto<br />*Análisis de la situación de venta<br />*Seguimiento<br />*Acercamiento<br />*Cierre de la venta<br />*Presentación y demostración <br />*Manejo de objeciones<br />

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