Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
Quelle est la stratégie marketing de ce concept ?                Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
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Le Tryvertising dans le monde…Clube Amostra Gratis à Sao Paulo                                          Es Lo Ultimo à Bar...
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  1. 1. Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
  2. 2. Quelle est la stratégie marketing de ce concept ? Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
  3. 3. I- Qu’est – ce que le Tryvertising?1. Définition2. Cible marketing3. Objectif commercialII- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE1. Concrétisation du Concept2. Positionnement et Segmentation3. Le Mix Marketing Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
  4. 4. Historique du concept:o Venu du JAPONo Créé en 2007o SAMPLE LAB : 300 m²o 40 000 abonnés en 6 mois Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
  5. 5. I- Qu’est – ce que le Tryvertising? 1. DéfinitionTryvertising est un néologisme anglais explicite formé des mots TRY & ADVERTISING, c’est-à-dire léquivalent anglais de la publicité par lessai. Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
  6. 6. I- Qu’est – ce que le Tryvertising? 1. Définition La publicité par lessai consiste àdonner un produit au consommateur pourquil lessaye et fasse part de son ressenti. Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
  7. 7. I- Qu’est – ce que le Tryvertising? 2. Cible marketing Early Adopters Prescripteurs 25 – 35 ans Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
  8. 8. I- Qu’est – ce que le Tryvertising? 3. Objectif commercialLors du lancement d’un produit:Se faire connaître Collecter les retours Créer le bouche à des produits testés oreille • Campagne • Amélioration du • Gestion de l’image promotionnelle produit d’une marque Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
  9. 9. II- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE 1. Concrétisation du Concept Smart Store • Adresse: 8 rue Blanche – 75 009 Paris • Née en 2010 • Taille: 70 m² • + 10 000 inscris et 2 500 abonnés • Abonnement annuel • 5 échantillons / semaine Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
  10. 10. II- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE 2. Positionnement et Segmentation Positionnement • Concept élitiste • Branché • Innovant • « Arty » • Proche du concept Colette Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
  11. 11. II- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE 2. Positionnement et Segmentation 2.1. Positionnement: • Qui? • Pourquoi? Faire essayer et connaître de Early Adopter nouveaux produits Agence de Une fois par marketing semaine Street Marketing • Quand? • Contre Qui? Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
  12. 12. II- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE 2. Positionnement et Segmentation 2.2. Segmentation: 25 – 35 ans Prescripteurs Groupe de Critères socio référence, démographique styles de vie Critère géographique Ville cosmopolite: Paris Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
  13. 13. II- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE 3. Le Mix Marketing Prix: 10€/an Promotion: Communication relayée . Produit: Page Facebook Cosmétique et alimentaire Site Blog Distribution sélective & canal à 1 niveau Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
  14. 14. - Prix avantageux - Produits innovants surtout dans l’alimentaire Forces - Base de données clients très important - Store atypique - Plateforme web développé - Pas de coût fixe - Retour consommateur important - Proposer des produits innovants - Prospect interne très important - Avoir une forte visibilité, une bonne image pour prospérer - Consommateurs donnant pas de retoursFaiblesses Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
  15. 15. - Pionnier - Pas de concurrence directeOpportunités - Alternative au marché du marketing traditionnel saturé - Etude moins coûteuse que les agences de marketing - Lieu stratégique - 65% des produits sont rachetés par les tryvertisers - Forte concurrence indirecte - Trouver les entreprises partenaires et investisseurs Menaces Mlle Loulou Tang & Mlle Aurélie Christophe
  16. 16. 65% des produits sont rachetés par les try-sumers…Essayer c’est-il l’adopter ? Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
  17. 17. Le Tryvertising dans le monde…Clube Amostra Gratis à Sao Paulo Es Lo Ultimo à BarceloneSample Plaza à Shanghai Mlle Loulou Tang & Mlle Aurélie Christophe
  18. 18. Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
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