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GOOGLE ADWORDS – ERFOLGSFAKTOR IM ONLINE-MARKETING

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Erfahren Sie, wie Sie Position und Sichtbarkeit Ihres Internet-Auftritts …

Erfahren Sie, wie Sie Position und Sichtbarkeit Ihres Internet-Auftritts
innerhalb der Ergebnislisten der Suchmaschinen grundlegend
verbessern können.

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  • 1. HERZLICH WILLKOMMEN GOOGLE ADWORDS – ERFOLGSFAKTOR IM ONLINE-MARKETING TM
  • 2. DIE MARKETINGAGENTUR IN DER LEITWERK-GRUPPE SYNERGIE-EFFEKTE für Ihr Business – Datenschutz – Hosting – Support – Prozessoptimierung – Businesslösungen AGENTURPRÄSENTATION
  • 3. DAS LEISTET TANDEM VERTRIEBSORIENTIERT & VERKAUFSFÖRDERND AGENTURPRÄSENTATION
  • 4. SEA WORKSHOP GOOGLE ADWORDS – ERFOLGSFAKTOR IM ONLINE-MARKETING
  • 5. ONLINE-MARKETING ZAHLEN / FAKTEN
  • 6. 54 Mio.Deutsche gehen regelmäßig ins Internet... Quelle: ARD/ZDF online Studie 2012 83% nutzen regelmäßig Suchmaschinen... 61% suchen zielgerichtet bestimmte Angebote/Infos
  • 7. ONLINE-MARKT ANTEIL DER INTERNETNUTZER in Deutschland 2001-2012 und Prognose für 2013 37% 42% 50% 53% 55% 58% 60% 65% 69% 72% 75% 76% 78% 100% 80% 60% 40% 20% 0% ´01 ´02 ´03 ´04 ´05 ´06 ´07 ´08 ´09 ´10 ´11 ´12 ´13 Quelle:  TNS  Infratest,  Sta2sta  April  2013  
  • 8. ONLINE-MARKT Quelle: AGOF Internet facts 2013-04 98% 98% 96% 14 -19 Jahre 20 - 29 Jahre 30 - 39 Jahre 40 - 49 Jahre 50 - 59 Jahre ab 60 Jahre 88% 77% 37%
  • 9. ONLINE-MARKT ENTWICKLUNG WERBEINVESTITIONEN Anteile in Prozent 0 5 10 15 20 25 30 ´05 ´06 ´07 ´08 ´09 ´10 ´11 ´12 Internet Plakat/Zeitschriften Zeitung Radio Quelle:  OVK  Online  Report  
  • 10. ONLINE-MARKT INVESTITION IN ONLINE-WERBUNG Ausgaben in Mio. 2005 – 2012 und Prognose für 2013 - 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000 4.500 5.000 5.500 6.000 6.500 7.000 7.500 8.000 ´05 ´06 ´07 ´08 ´09 10 11 12 13 Affiliate SEM Klassisches OMQuelle:  OVK  Online  Report  
  • 11. WELCHE ROLLE SPIELT GOOGLE IM WEB?  
  • 12. GOOGLE: WEIT MEHR ALS EINE SUCHMASCHINE In Unternehmen genutzte Google-Produkte 84% 75% 60% 36% 27% 24% 23% 18% 18% 17% 15% GoogleSuche AdWords Analytics Übersetzer Alerts Chrome AdSense MerchantCenter Trends Apps Display-Netzwerk Quelle: faktorgoogle.de
  • 13. Google-Suche EINE GLOBALE MARKETINGPLATTFORM mit einer enormen Reichweite DIE ROLLE VON GOOGLE IM INTERNET 90% Reichweite im gesamten Internet 12 3 Über 456 Mio. einzelne Besucher/ Monat Über 4 Mrd. Suchanfragen/Tag Erster Platz für Werbenetzwerk- reichweite
  • 14. 61%Marktanteil im deutschen Online-Werbemarkt (2011)
  • 15. GOOGLE IM ONLINE- MARKETINGMIX
  • 16. GOOGLE IM ONLINE-MARKETINGMIX SEOSEA SEM Banner E-MAIL Social Media Web- seite Affiliate Video ONLINE-MARKETING- MIX Mobile
  • 17. GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN  
  • 18. WAS IST ADWORDS?
  • 19. WAS IST GOOGLE ADWORDS? Google     Suche  &  Suchwerbenetzwerk   Google   Display-­‐Netzwerk     Youtube   Textanzeigen   Video-­‐Ads  Text-­‐  und  Imageanzeigen   GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN
  • 20. NEU! MOBILE USER „2014 wird es mehr mobile Internetnutzer geben als Desktop Internetznutzer“ Morgen Stanley Studie
  • 21. GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN 1990 2010
  • 22. MOBILE INTERNET USERS VS. DESKTOP Weltweite Internetnutzung in Mio. - 400 800 1.200 1.600 2.000 ´07 ´08 ´09 ´10 ´11 ´12 ´13 ´14 ´15 Mobile Users Desktop Users Quelle:  Morgan  Stanley  mobile  Internet  Report   GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN
  • 23. NEU: MOBILE AUSRICHTUNG Drei Beispiele für Mobile Anzeigen GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN Click to Call Click to Download Standort- erweiterung
  • 24. MOBILE CONTENT GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN Standard Optimiert für mobile Endgeräte
  • 25. WOFÜR GOOGLE ADWORDS?
  • 26. WOFÜR GOOGLE ADWORDS? Arbeiten Sie mit Google AdWords wenn Sie: GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN §  In messbare Werbung investieren möchten §  Im Web gefunden werden möchten §  Traffic steigern möchten §  Markenbekanntheit erhöhen möchten §  Neue Zielgruppen erreichen möchten §  Kurzzeitige Aktionen bewerben möchten §  ROI optimieren, Streuverluste vermindern (Zielgenau werben) möchten §  Potentielle Kunden zur richtigen Zeit am richtigen Ort erreichen möchten
  • 27. SUCHWERBUNG MIT GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN (PRAXISBEISPIEL)
  • 28. AUTOWERKSTATT LEHMANN §  Ort: Oberkirch §  Leistungen: §  Reifen-Service, Bremsen-Service, Ölwechsel, div. Reparaturarbeiten SUCHWERBUNG FÜR: §  Sommer-Angebot: Reisecheck mit gratis Ölwechsel §  Kunde kann online einen Termin auswählen. §  Conversion (Ziel): Terminvereinbarung über das Kontaktformular ADWORDS-KUNDE GOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
  • 29. DIE SUCHERGEBNISSEITE AdWords  Anzeigen   AdWords   Anzeigen  Google  Suchergebnisse   -­‐  Posi2onierung  nach   Relevanz   -­‐  Algorithmisch  generiert   -­‐  Kostenlose  Einträge  / Kauf  nicht  möglich   GOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
  • 30. ANZEIGENTEXT & KEYWORD Ölwechsel Sommerangebot www.lehmann-kfz.de/oelwechsel Reisecheck inkl. Ölwechsel nur 49€ Jetzt online Termin vereinbaren! Keyword: Ölwechsel max. 25 Zeichen max. 35 Zeichen max. 35 Zeichen max. 35 Zeichen SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
  • 31. CONVERSION-PROZESS ONPAGE-OPTIMIERUNGSUCHWERBUNG GRUNDLAGEN Impression (kostenlos) Klick (PPC & max. CPC) Conversion (Anmeldebestätigung) GOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
  • 32. DIE KOSTENKONTROLLE Ölwechsel Sommerangebot www.lehmann-kfz.de/oelwechsel Reisecheck inkl. Ölwechsel nur 49€ Jetzt online Termin vereinbaren! 100 Klicks am Tag x 0,50 € pro Klick = 50 € am Tag = 1.500 € im Monat ?!? Tagesbudget: 10 Euro Max. CPC: 0,50 € Keyword: Ölwechsel SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
  • 33. Ölwechsel Sommerangebot www.lehmann-kfz.de/oelwechsel Reisecheck inkl. Ölwechsel nur 49€ Jetzt online Termin vereinbaren! 860 1,40 % 0,47 € 0,58 % CONVERSION OPTIMIERUNG Conversion-Optimierung (IST-Status): §  Besucher klickt auf Anzeige §  Besucher wählt einen Termin aus und meldet sich an §  Reisecheck/Ölwechsel wird in der Werkstatt durchgeführt BUNDESWEITE SCHALTUNG 404,20 € SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL 61.321 5
  • 34. LOKALE AUSRICHTUNG Land auswählen PLZ & Umkreis auswählen Gebiet manuell erstellen Ort ausschließen SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
  • 35. Ölwechsel Sommerangebot www.lehmann-kfz.de/oelwechsel Reisecheck inkl. Ölwechsel nur 49€ Jetzt online Termin vereinbaren! 420 2,07 % 0,47 € 5,95 % CONVERSION OPTIMIERUNG 197,40 € SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL 20.255 25 Ölwechsel Sommerangebot www.lehmann-kfz.de/oelwechsel Reisecheck inkl. Ölwechsel nur 49€ Jetzt online Termin vereinbaren! 860 1,40 % 0,47 € 0,58 % CPO = 80,84 € 404,20 € CPO = 7,90 € VORHER NACHHER 61.321 5
  • 36. DIE POSITIONIERUNG
  • 37. GOOGLE SUCHE - EYETRACKING SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
  • 38. WIE WERDEN POSITIONEN ERMITTELT?
  • 39. WIE WERDEN POSITIONEN ERMITTELT? §  Wird in einer Auktion ermittelt §  Faktor 1: Relevanz des Keywords (Qualitätsfaktor) §  Faktor 2: Das Höchstgebot pro Klick §  Formel: Beispiel: Max.   CPC   QF   AR   SUCHWERBUNG GRUNDLAGEN Kunde Max. CPC Qualitätsfaktor Anzeigenrang Position Kunde A 1,00 5 Kunde B 0,50 8 Kunde C 2,00 1 Kunde D 0,60 10 5 4 2 6 2 3 4 1 GOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
  • 40. TIPPS: ERFOLGREICH MIT GOOGLE ADWORDS
  • 41. TIPPS WERBEZIELE DEFINIEREN Was möchten Sie erreichen? € Bekanntheit erhöhen? Verkaufszahlen steigern? Besuchertraffic steigern? Leads generieren (Anmeldungen usw.)?
  • 42. Alle gesammelten Keywords Anreicherung durch: §  Begriffskombination §  Synonyme §  Abkürzungen Filter nach: §  Suchhäufigkeit §  Relevanz §  Mitbewerber §  durchschn. CPC Zuweisung der Keywords in die jeweilige Anzeigengruppe RICHTIGE KEYWORDS FINDEN
  • 43. RELEVANTE ANZEIGEN ERSTELLEN Relevante Anzeigen = Enges Zusammenspiel von §  Anzeigentexten §  Keywords §  Zielseite Relevante Anzeigen > Mehr Klicks > Höhere Klickrate > Höhere QF > Niedrige CPC Tipps: §  Begriffe aus der Keyword-Liste verwenden §  Wiederspiegeln des Anzeigenangebots auf der Zielseite §  Anzeigengruppen mit thematisch eng gefassten Keywords TIPPS
  • 44. CONVERSION TRACKING DEFINIEREN Was sind Ihre Ziele? (Kauf, Anmeldung, Schlüsselseite usw.) EINRICHTEN Conversion Tracking Tool von Google AdWords. MESSEN Erfolgsmessung der Kampagnen, Anzeigen, Keywords usw.
  • 45. ZUSAMMENFASSUNG TIPPS Ziele (Conversions) Effektive Keywords Saubere Kontostruktur Conversions Tracken (Messen) Relevante Anzeigen
  • 46. DIE WICHTIGSTEN VORTEILE
  • 47. VORTEILE GOOGLE ADWORDS ü  Große Reichweite ü  Lokale Ausrichtung ü  Keine Streuverluste ü  Absolute Flexibilität ü  Hohe Transparenz ü  Volle Kostenkontrolle & Effizienz 10,- € Tagesbudget / 0,50€ CPC = ca. 600 Interessenten/Monat!
  • 48. JETZT INDIVIDUELLE POTENTIALANALYSE ANFORDERN!

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