HERZLICH WILLKOMMEN
GOOGLE ADWORDS –
ERFOLGSFAKTOR IM ONLINE-MARKETING
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IN DER LEITWERK-GRUPPE
SYNERGIE-EFFEKTE
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– Datenschutz
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DAS LEISTET TANDEM
VERTRIEBSORIENTIERT & VERKAUFSFÖRDERND
AGENTURPRÄSENTATION
SEA WORKSHOP
GOOGLE ADWORDS –
ERFOLGSFAKTOR IM ONLINE-MARKETING
ONLINE-MARKETING
ZAHLEN / FAKTEN
54 Mio.Deutsche gehen regelmäßig ins Internet...
Quelle: ARD/ZDF online Studie 2012
83% nutzen regelmäßig Suchmaschinen......
ONLINE-MARKT
ANTEIL DER INTERNETNUTZER
in Deutschland 2001-2012 und Prognose für 2013
37%
42%
50% 53% 55% 58%
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ONLINE-MARKT
Quelle: AGOF Internet facts 2013-04
98% 98% 96%
14 -19 Jahre 20 - 29 Jahre 30 - 39 Jahre
40 - 49 Jahre 50 - 5...
ONLINE-MARKT
ENTWICKLUNG WERBEINVESTITIONEN
Anteile in Prozent
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ONLINE-MARKT
INVESTITION IN ONLINE-WERBUNG
Ausgaben in Mio. 2005 – 2012 und Prognose für 2013
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WEIT MEHR ALS EINE SUCHMASCHINE
In Unternehmen genutzte Google-Produkte
84% 75% 60% 36% 27% 24% 23% 18% 18% 17% 15...
Google-Suche
EINE GLOBALE MARKETINGPLATTFORM
mit einer enormen Reichweite
DIE ROLLE VON GOOGLE IM INTERNET
90% Reichweite
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61%Marktanteil im deutschen Online-Werbemarkt (2011)
GOOGLE IM ONLINE-
MARKETINGMIX
GOOGLE IM ONLINE-MARKETINGMIX
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GOOGLE ADWORDS
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MOBILE USER
„2014 wird es mehr
mobile Internetnutzer geben als
Desktop Internetznutzer“
Morgen Stanley Studie
GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN
1990 2010
MOBILE INTERNET USERS VS. DESKTOP
Weltweite Internetnutzung in Mio.
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´07 ´08 ´09 ´10 ´11 ´12 ´1...
NEU: MOBILE AUSRICHTUNG
Drei Beispiele für Mobile Anzeigen
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MOBILE CONTENT
GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN
Standard Optimiert für mobile Endgeräte
WOFÜR
GOOGLE ADWORDS?
WOFÜR GOOGLE ADWORDS?
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GRUNDLAGEN
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POSITIONIERUNG
GOOGLE SUCHE - EYETRACKING
SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
WIE WERDEN
POSITIONEN ERMITTELT?
WIE WERDEN POSITIONEN ERMITTELT?
§  Wird in einer Auktion ermittelt
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§  Synonyme
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RELEVANTE ANZEIGEN ERSTELLEN
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GOOGLE ADWORDS – ERFOLGSFAKTOR IM ONLINE-MARKETING

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Erfahren Sie, wie Sie Position und Sichtbarkeit Ihres Internet-Auftritts
innerhalb der Ergebnislisten der Suchmaschinen grundlegend
verbessern können.

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GOOGLE ADWORDS – ERFOLGSFAKTOR IM ONLINE-MARKETING

  1. 1. HERZLICH WILLKOMMEN GOOGLE ADWORDS – ERFOLGSFAKTOR IM ONLINE-MARKETING TM
  2. 2. DIE MARKETINGAGENTUR IN DER LEITWERK-GRUPPE SYNERGIE-EFFEKTE für Ihr Business – Datenschutz – Hosting – Support – Prozessoptimierung – Businesslösungen AGENTURPRÄSENTATION
  3. 3. DAS LEISTET TANDEM VERTRIEBSORIENTIERT & VERKAUFSFÖRDERND AGENTURPRÄSENTATION
  4. 4. SEA WORKSHOP GOOGLE ADWORDS – ERFOLGSFAKTOR IM ONLINE-MARKETING
  5. 5. ONLINE-MARKETING ZAHLEN / FAKTEN
  6. 6. 54 Mio.Deutsche gehen regelmäßig ins Internet... Quelle: ARD/ZDF online Studie 2012 83% nutzen regelmäßig Suchmaschinen... 61% suchen zielgerichtet bestimmte Angebote/Infos
  7. 7. ONLINE-MARKT ANTEIL DER INTERNETNUTZER in Deutschland 2001-2012 und Prognose für 2013 37% 42% 50% 53% 55% 58% 60% 65% 69% 72% 75% 76% 78% 100% 80% 60% 40% 20% 0% ´01 ´02 ´03 ´04 ´05 ´06 ´07 ´08 ´09 ´10 ´11 ´12 ´13 Quelle:  TNS  Infratest,  Sta2sta  April  2013  
  8. 8. ONLINE-MARKT Quelle: AGOF Internet facts 2013-04 98% 98% 96% 14 -19 Jahre 20 - 29 Jahre 30 - 39 Jahre 40 - 49 Jahre 50 - 59 Jahre ab 60 Jahre 88% 77% 37%
  9. 9. ONLINE-MARKT ENTWICKLUNG WERBEINVESTITIONEN Anteile in Prozent 0 5 10 15 20 25 30 ´05 ´06 ´07 ´08 ´09 ´10 ´11 ´12 Internet Plakat/Zeitschriften Zeitung Radio Quelle:  OVK  Online  Report  
  10. 10. ONLINE-MARKT INVESTITION IN ONLINE-WERBUNG Ausgaben in Mio. 2005 – 2012 und Prognose für 2013 - 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000 4.500 5.000 5.500 6.000 6.500 7.000 7.500 8.000 ´05 ´06 ´07 ´08 ´09 10 11 12 13 Affiliate SEM Klassisches OMQuelle:  OVK  Online  Report  
  11. 11. WELCHE ROLLE SPIELT GOOGLE IM WEB?  
  12. 12. GOOGLE: WEIT MEHR ALS EINE SUCHMASCHINE In Unternehmen genutzte Google-Produkte 84% 75% 60% 36% 27% 24% 23% 18% 18% 17% 15% GoogleSuche AdWords Analytics Übersetzer Alerts Chrome AdSense MerchantCenter Trends Apps Display-Netzwerk Quelle: faktorgoogle.de
  13. 13. Google-Suche EINE GLOBALE MARKETINGPLATTFORM mit einer enormen Reichweite DIE ROLLE VON GOOGLE IM INTERNET 90% Reichweite im gesamten Internet 12 3 Über 456 Mio. einzelne Besucher/ Monat Über 4 Mrd. Suchanfragen/Tag Erster Platz für Werbenetzwerk- reichweite
  14. 14. 61%Marktanteil im deutschen Online-Werbemarkt (2011)
  15. 15. GOOGLE IM ONLINE- MARKETINGMIX
  16. 16. GOOGLE IM ONLINE-MARKETINGMIX SEOSEA SEM Banner E-MAIL Social Media Web- seite Affiliate Video ONLINE-MARKETING- MIX Mobile
  17. 17. GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN  
  18. 18. WAS IST ADWORDS?
  19. 19. WAS IST GOOGLE ADWORDS? Google     Suche  &  Suchwerbenetzwerk   Google   Display-­‐Netzwerk     Youtube   Textanzeigen   Video-­‐Ads  Text-­‐  und  Imageanzeigen   GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN
  20. 20. NEU! MOBILE USER „2014 wird es mehr mobile Internetnutzer geben als Desktop Internetznutzer“ Morgen Stanley Studie
  21. 21. GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN 1990 2010
  22. 22. MOBILE INTERNET USERS VS. DESKTOP Weltweite Internetnutzung in Mio. - 400 800 1.200 1.600 2.000 ´07 ´08 ´09 ´10 ´11 ´12 ´13 ´14 ´15 Mobile Users Desktop Users Quelle:  Morgan  Stanley  mobile  Internet  Report   GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN
  23. 23. NEU: MOBILE AUSRICHTUNG Drei Beispiele für Mobile Anzeigen GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN Click to Call Click to Download Standort- erweiterung
  24. 24. MOBILE CONTENT GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN Standard Optimiert für mobile Endgeräte
  25. 25. WOFÜR GOOGLE ADWORDS?
  26. 26. WOFÜR GOOGLE ADWORDS? Arbeiten Sie mit Google AdWords wenn Sie: GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN §  In messbare Werbung investieren möchten §  Im Web gefunden werden möchten §  Traffic steigern möchten §  Markenbekanntheit erhöhen möchten §  Neue Zielgruppen erreichen möchten §  Kurzzeitige Aktionen bewerben möchten §  ROI optimieren, Streuverluste vermindern (Zielgenau werben) möchten §  Potentielle Kunden zur richtigen Zeit am richtigen Ort erreichen möchten
  27. 27. SUCHWERBUNG MIT GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN (PRAXISBEISPIEL)
  28. 28. AUTOWERKSTATT LEHMANN §  Ort: Oberkirch §  Leistungen: §  Reifen-Service, Bremsen-Service, Ölwechsel, div. Reparaturarbeiten SUCHWERBUNG FÜR: §  Sommer-Angebot: Reisecheck mit gratis Ölwechsel §  Kunde kann online einen Termin auswählen. §  Conversion (Ziel): Terminvereinbarung über das Kontaktformular ADWORDS-KUNDE GOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
  29. 29. DIE SUCHERGEBNISSEITE AdWords  Anzeigen   AdWords   Anzeigen  Google  Suchergebnisse   -­‐  Posi2onierung  nach   Relevanz   -­‐  Algorithmisch  generiert   -­‐  Kostenlose  Einträge  / Kauf  nicht  möglich   GOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
  30. 30. ANZEIGENTEXT & KEYWORD Ölwechsel Sommerangebot www.lehmann-kfz.de/oelwechsel Reisecheck inkl. Ölwechsel nur 49€ Jetzt online Termin vereinbaren! Keyword: Ölwechsel max. 25 Zeichen max. 35 Zeichen max. 35 Zeichen max. 35 Zeichen SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
  31. 31. CONVERSION-PROZESS ONPAGE-OPTIMIERUNGSUCHWERBUNG GRUNDLAGEN Impression (kostenlos) Klick (PPC & max. CPC) Conversion (Anmeldebestätigung) GOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
  32. 32. DIE KOSTENKONTROLLE Ölwechsel Sommerangebot www.lehmann-kfz.de/oelwechsel Reisecheck inkl. Ölwechsel nur 49€ Jetzt online Termin vereinbaren! 100 Klicks am Tag x 0,50 € pro Klick = 50 € am Tag = 1.500 € im Monat ?!? Tagesbudget: 10 Euro Max. CPC: 0,50 € Keyword: Ölwechsel SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
  33. 33. Ölwechsel Sommerangebot www.lehmann-kfz.de/oelwechsel Reisecheck inkl. Ölwechsel nur 49€ Jetzt online Termin vereinbaren! 860 1,40 % 0,47 € 0,58 % CONVERSION OPTIMIERUNG Conversion-Optimierung (IST-Status): §  Besucher klickt auf Anzeige §  Besucher wählt einen Termin aus und meldet sich an §  Reisecheck/Ölwechsel wird in der Werkstatt durchgeführt BUNDESWEITE SCHALTUNG 404,20 € SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL 61.321 5
  34. 34. LOKALE AUSRICHTUNG Land auswählen PLZ & Umkreis auswählen Gebiet manuell erstellen Ort ausschließen SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
  35. 35. Ölwechsel Sommerangebot www.lehmann-kfz.de/oelwechsel Reisecheck inkl. Ölwechsel nur 49€ Jetzt online Termin vereinbaren! 420 2,07 % 0,47 € 5,95 % CONVERSION OPTIMIERUNG 197,40 € SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL 20.255 25 Ölwechsel Sommerangebot www.lehmann-kfz.de/oelwechsel Reisecheck inkl. Ölwechsel nur 49€ Jetzt online Termin vereinbaren! 860 1,40 % 0,47 € 0,58 % CPO = 80,84 € 404,20 € CPO = 7,90 € VORHER NACHHER 61.321 5
  36. 36. DIE POSITIONIERUNG
  37. 37. GOOGLE SUCHE - EYETRACKING SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
  38. 38. WIE WERDEN POSITIONEN ERMITTELT?
  39. 39. WIE WERDEN POSITIONEN ERMITTELT? §  Wird in einer Auktion ermittelt §  Faktor 1: Relevanz des Keywords (Qualitätsfaktor) §  Faktor 2: Das Höchstgebot pro Klick §  Formel: Beispiel: Max.   CPC   QF   AR   SUCHWERBUNG GRUNDLAGEN Kunde Max. CPC Qualitätsfaktor Anzeigenrang Position Kunde A 1,00 5 Kunde B 0,50 8 Kunde C 2,00 1 Kunde D 0,60 10 5 4 2 6 2 3 4 1 GOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
  40. 40. TIPPS: ERFOLGREICH MIT GOOGLE ADWORDS
  41. 41. TIPPS WERBEZIELE DEFINIEREN Was möchten Sie erreichen? € Bekanntheit erhöhen? Verkaufszahlen steigern? Besuchertraffic steigern? Leads generieren (Anmeldungen usw.)?
  42. 42. Alle gesammelten Keywords Anreicherung durch: §  Begriffskombination §  Synonyme §  Abkürzungen Filter nach: §  Suchhäufigkeit §  Relevanz §  Mitbewerber §  durchschn. CPC Zuweisung der Keywords in die jeweilige Anzeigengruppe RICHTIGE KEYWORDS FINDEN
  43. 43. RELEVANTE ANZEIGEN ERSTELLEN Relevante Anzeigen = Enges Zusammenspiel von §  Anzeigentexten §  Keywords §  Zielseite Relevante Anzeigen > Mehr Klicks > Höhere Klickrate > Höhere QF > Niedrige CPC Tipps: §  Begriffe aus der Keyword-Liste verwenden §  Wiederspiegeln des Anzeigenangebots auf der Zielseite §  Anzeigengruppen mit thematisch eng gefassten Keywords TIPPS
  44. 44. CONVERSION TRACKING DEFINIEREN Was sind Ihre Ziele? (Kauf, Anmeldung, Schlüsselseite usw.) EINRICHTEN Conversion Tracking Tool von Google AdWords. MESSEN Erfolgsmessung der Kampagnen, Anzeigen, Keywords usw.
  45. 45. ZUSAMMENFASSUNG TIPPS Ziele (Conversions) Effektive Keywords Saubere Kontostruktur Conversions Tracken (Messen) Relevante Anzeigen
  46. 46. DIE WICHTIGSTEN VORTEILE
  47. 47. VORTEILE GOOGLE ADWORDS ü  Große Reichweite ü  Lokale Ausrichtung ü  Keine Streuverluste ü  Absolute Flexibilität ü  Hohe Transparenz ü  Volle Kostenkontrolle & Effizienz 10,- € Tagesbudget / 0,50€ CPC = ca. 600 Interessenten/Monat!
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