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La PräSentation Roadshow 2007
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La PräSentation Roadshow 2007

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    La PräSentation Roadshow 2007 La PräSentation Roadshow 2007 Presentation Transcript

    • Reichweitenstudie 2007 Entscheider im Mittelstand Präsentation der Studienergebnisse Herzlich willkommen!
    • Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
      • Auftraggeber der Studie
      • Deutscher Industrie- und Handelskammertag (DIHK)
      • stellvertretend für 81 Industrie- und Handelskammern in Deutschland
      • IHK-Zeitschriften eG
      • stellvertretend für 61 IHK-Zeitschriften-Verlage
      • Vierte gemeinschaftliche Studie
      • 1995 Institut für Demoskopie Allensbach
      • 1999 TNS EMNID
      • 2003 TNS EMNID
      • 2007 TNS EMNID
    • IHK-Zeitschriften eG - Dachorganisation der regionalen IHK-Zeitschriften - Aktueller Mitgliederstand: 61 von 73 regionalen IHK-Zeitschriften - Heftauflage der Mitgliedstitel: 2,110 Mio. Exemplare monatlich (entspricht 83 % der Gesamtauflage)
      • Tätigkeitsbereiche
      • - Wirtschaftliche Interessensvertretung der IHK-Verleger
      • - Administration überregionaler Geschäftsprozesse
      • Zeitschriftenversand (kaufmännische Abwicklung)
      • Anzeigenverwaltung
      • - Vermarktungsorganisation überregionale Anzeigen
      • Zielsetzung der Studie – Informationen …
      • … über die besondere Bedeutung des Mittelstandes
      • im Wirtschaftsleben der Bundesrepublik Deutschland
      • … zum Personenkreis der Entscheider in den mittelständischen Unternehmen
      • … zum Leseverhalten der Entscheider im Mittelstand
      • … zu den Reichweitenwerten der präsentesten Printmedien im Mittelstand
      • aktuelle Planungsdaten für die IHK-Zeitschriften, Wirtschaftstitel,
      • politische Magazine und überregionale Tageszeitungen
      • Institutionelle Grundgesamtheit
      • Alle umsatzsteuerpflichtigen Unternehmen der Bundesrepublik Deutschland
      • mit einem jährlichen Umsatz von 100.000 Euro bis 50 Mio. Euro.
      • = 1.400.000 Unternehmen in Deutschland
      Basisdaten: Grundgesamtheit B. Personelle Grundgesamtheit Die erste und zweite Führungsebene der Unternehmen der institutionellen Grundgesamtheit, d.h. Inhaber, Geschäftsführer sowie leitende Angestellte nach der Definition des Betriebsverfassungsgesetzes. = 2.740.000 Personen
    • Definition: „Entscheider im Mittelstand“ Die Grundgesamtheit der Entscheider im Mittelstand besteht aus 2,740 Millionen Inhaber, Geschäftsführer und Leitende Angestellte in 1,400 Millionen Unternehmen in Deutschland mit einem Jahresumsatz zwischen 100.000 Euro und 50 Millionen Euro. Das sind durchschnittlich 1,96 Personen je Unternehmen. Definition Leitende Angestellte: Leitende Angestellte i.S.d. BetrVG sind Angestellte, die unternehmerische Teilaufgaben wahrnehmen und im Verhältnis zur Belegschaft den Arbeitgeber vertreten und dessen Interessen wahrnehmen. Vgl. § 5 Abs. 3 f BetrVG .
    • Der Mittelstand nach Wirtschaftsbereichen Produzierendes Gewerbe 900.000 Entscheider in 462.000 Unternehmen Dienstleistungsgewerbe 1.073.000 Entscheider in 546.000 Unternehmen Handel 767.000 Entscheider in 392.000 Unternehmen 39 % 33 % 28 %
    • Der Mittelstand nach Unternehmensalter 631.000 45,1% Etabliertes Unternehmen, besteht seit mehr als 15 Jahren 480.000 34,3% Etabliertes Unternehmen, besteht seit 6 bis 15 Jahren 248.000 17,7% Jungunternehmen, besteht seit 1 bis 5 Jahren 41.000 2,9% Neugründung, jünger als 12 Monate Gesamt absolut Gesamt % Unternehmensalter der 1,4 Millionen Unternehmen Verlässliche Geschäftspartner: 79,4 % bzw. 1,1 Millionen Unternehmen des Mittelstandes sind etablierte Unternehmen. 20,6 % sind junge Unternehmen oder Neugründungen Von 2,7 Millionen Entscheidern im Mittelstand arbeiten 81,5 % bzw. 2,2 Millionen in etablierten Unternehmen!
    • Der Mittelstand nach Unternehmensgröße: Jahresumsatz 1,8% 4,5 49.000   11.000 0,8% 25 Mio. bis unter 50 Mio. Euro 2,4% 3,6 65.000   18.000 1,3% 10 Mio. bis unter 25 Mio. Euro 5,4% 3,0 148.000   49.000 3,5% 5 Mio. bis unter 10 Mio. Euro 6,8% 2,6 187.000   72.000 5,1% 2 Mio. bis unter 5 Mio. Euro 12,6% 2,2 344.000   158.000 11,3% 1 Mio. bis unter 2 Mio. Euro 12,5% 1,9 343.000   181.000 12,9% 500.000 bis unter 1 Mio. Euro 21,2% 1,8 582.000   316.000 22,5% 250.000 bis unter 500.000 Euro 37,3% 1,7 1.022.000   596.000 42,6% 100.000 bis unter 250.000 Euro Entscheider in % ø- Anzahl Entscheider Anzahl Entscheider   Gesamt absolut Gesamt % Unternehmen / Jahresumsatz Kerngruppe Kleinunternehmen: 78 % bzw. 1,1 Mio. Unternehmen machen weniger als 1 Mio. Euro Umsatz im Jahr = 1,94 Mio. Entscheider 22 % bzw. 308.000 Unternehmen machen 1 Mio. Euro Umsatz p.a. und mehr = 793.000 Entscheider
    • Der Mittelstand nach Unternehmensgröße: Beschäftigte 0,4% 10,0 10.000   1000 0,1% 500 und mehr Beschäftigte 0,5% 5,0 15.000   3.000 0,2% 350 bis unter 500 Beschäftigte 0,7% 5,0 20.000   4.000 0,3% 200 bis unter 350 Beschäftigte 3,7% 5,1 102.000   20.000 1,4% 100 bis unter 200 Beschäftigte 5,0% 3,7 136.000   37.000 2,6% 50 bis unter 100 Beschäftigte 13,0% 2,9 355.000   124.000 8,9% 20 bis 49 Beschäftigte 25,3% 2,3 694.000   302.000 21,5% 10 bis 19 Beschäftigte 27,4% 1,7 750.000   442.000 31,6% 5 bis 9 Beschäftigte 24,0% 1,4 656.000   466.000 33,3% 1 bis 4 Beschäftigte Entscheider in % ø- Anzahl Entscheider Anzahl Entscheider   Gesamt absolut Gesamt % Unternehmen / Beschäftigte Kerngruppe Kleinunternehmen: 86 % bzw. 1,2 von insgesamt 1,4 Mio mittelständischen Betrieben sind kleine Unternehmen bis 20 Beschäftigte. 77 % bzw. 2,1 Mio aller Entscheider verantworten Kleinunternehmen.
    • Charakteristik der Käuferzielgruppe Mittelstand
      • 1,4 Mio. zumeist kleine und mittlere Unternehmen
      • Hohe Gesamtinvestitionsvolumen zersplittern sich in kleinste Einheiten
      • Der Mittelstand als Absatzmarkt ist ein B2B-Massenmarkt.
      • Eine effiziente Marktbearbeitung erfordert den Einsatz von Massenmedien.
      Die Studie „Entscheider im Mittelstand“ misst die Reichweiten der präsentesten Medien im Mittelstand!
    • Die Entscheider im Mittelstand
    • Entscheider im Mittelstand - Demographische Daten Altersdurchschnitt 43,4 Jahre Alter Geschlecht
    • Jährliches Bruttoeinkommen aus beruflicher Tätigkeit Entscheider im Mittelstand - Demographische Daten Jährliches Durchschnittseinkommen brutto: EUR 59.799
    • Entscheider im Mittelstand - Berufliche Position 0 0,0% Sonstiges 84.940 3,1% Handlungsbevollmächtigter 465.800 17,0% Leitender Angestellter 301.400 11,0% (Haupt-) Abteilungsleiter/ Prokurist 123.300 4,5% Direktor, Betriebsleiter/ Werkleiter, Filialleiter 235.640 8,6% Geschäftsführer ohne Kapitalbeteiligung am Unternehmen 649.380 23,7% Geschäftsführender Gesellschafter 879.540 32,1% Inhaber des Unternehmens Gesamt absolut Anteil an GG Berufliche Position im Unternehmen
    • Reichweitenvergleich
    • Reichweitenvergleich
      • Reichweite ausgewiesen in Leser pro Ausgabe (LpA)
      • Reichweitenmessung nach standardisiertem ZAW-Rahmenschema
      • Definition Leser pro Ausgabe (LpA):
      • Die in der Leserschaftsforschung rechnerisch ermittelte Zahl der Personen, die Leser (Nutzer) der kleinsten belegbaren Einheit eines Periodikums, also einer Ausgabe einer Zeitschrift oder Zeitung in ihrem Erscheinungsintervall sind.
      • Gemessene Printmedien:
      • Wirtschaftszeitschriften
      • Politische Magazine
      • Überregionale Tageszeitungen
    • 1.235.740 Reichweitenergebnisse Basis 2.740.000 Entscheider im Mittelstand 41.100 49.320 71.240 73.980 76.720 93.160 123.300 128.780 137.000 145.220 178.100 191.800 205.500 205.500 290.440 306.880 509.640 572.660 589.100 Mit 45,1 % haben die IHK-Zeitschriften mit bedeutendem Abstand die höchste Reichweite bei den Entscheidern im Mittelstand. Das sind: 1.235.000 Leser pro Ausgabe .
    • Reichweiten der Wirtschaftspresse bei den Entscheidern im Mittelstand Die Wirtschaftstitel in Deutschland sind mit maximal 11 % Reichweite im Mittelstand unbedeutend. Selbst die fünf „größten“ Titel hinter den IHK-Medien zusammen addiert erzielen nicht die Reichweite der IHK-Zeitschriften.
    • Reichweiten der Top 10 bei den Entscheidern im Mittelstand Der Mittelstand liest „ seine“ eigenen Medien. Selbst die Spitzenreiter der LAE 2007, Der Spiegel und Focus, erreichen zusammen den Mittelstand nicht so umfassend wie die IHK-Zeitschriften.
    • Reichweite ist nur eine Stärke. Weitere Vorteile der IHK-Zeitschriften…
    • Das perfekte Umfeld für Business-Botschaften: IHK-Zeitschriften werden rein beruflich genutzt Die IHK-Zeitschriften bieten die Ideal-kombination aus höchster Reichweite und Mediennutzung aus überwiegend beruflichem Interesse .
    • „ Kleine“ und „Große“ Mittelständer – die IHK-Zeitschrift ist präsent Nicht nur die Entscheider in den kleinen Unternehmen lesen ihre IHK-Zeitschrift. Auch in Betrieben mit 50 und mehr Mitarbeitern erreichen die IHK-Zeitschriften höchste Reichweiten.
    • „ K“- und „M“- Unternehmen: die IHK-Zeitschrift wird gelesen Auch wo die größere Kaufkraft im Mittelstand sitzt, lesen die Entscheider im Mittelstand am Liebsten ihre IHK-Zeitschrift.
    • Inhaber, Teilhaber, Angestellter - die IHK-Zeitschrift liegt auf dem Schreibtisch Bei den Entscheider in Kapitalgesellschaften schneiden die IHK-Zeitschriften besonders gut ab. Mit 54 % erreichen die IHK-Zeitschriften mehr als die Hälfte aller geschäftsführenden Gesellschafter.
    • Wo Kaufkraft ist, ist IHK-Zeitschrift – Entscheider sind Konsumenten Entscheider mit hohen Einkommen lesen ihre IHK-Zeitschriften besonders regelmäßig und in hoher Zahl. Top-Werte für die IHK-Titel in den Einkommensklassen ab 60.000 EUR brutto pro Jahr. Das ist geballte persönliche Kaufkraft der Entscheider im Mittelstand.
    • Für die Hälfte der Entscheider Pflicht: die IHK-Zeitschrift Basismedium für den Mittelstand: Pflichtlektüre für die Hälfte aller Entscheider im Mittelstand und einziges Mittelstandsmedium mit relevanter Reichweite. 93.160 Leser pro Ausgabe 290.440 Leser pro Ausgabe 1.235.740 Leser pro Ausgabe
    • Hohe Grundreichweite: Volle Leistung ab der ersten Ausgabe Die IHK-Zeitschriften beginnen, wo andere nie ankommen. Höchste Marktdurchdringung bereits mit einer Ausgabe. Ideal für schnelle Botschaften in die volle Breite des Mittelstands.
    • Nachhaltige Kontakte: perfekter Beziehungsaufbau Mit 12 Ausgaben erreicht man ein und die selbe Person aus dem weitesten Leserkreis der IHK-Zeitschriften durchschnittlich 8,5 mal. Zum WLK der IHK-Zeitschriften gehören 1,7 Millionen Entscheider, die innerhalb von 12 Monaten mindestens eine Ausgabe der IHK-Zeitschrift gelesen haben.
    • Beteiligung an Investitionsentscheidungen: IHK-Leser entscheiden! Anschaffungen im Bereich… 72 % 75 %
    • Beteiligung an Investitionsentscheidungen: IHK-Leser entscheiden! Anschaffungen im Bereich… 66 % 75 %
    • Zusammenfassung Einsatzmöglichkeiten
      • Fast jeder zweite Entscheider im Mittelstand liest regelmäßig
      • seine IHK-Zeitschrift.
      • Das Lesen ist rein beruflich motiviert.
      • Kein anderes Printmedium erreicht den Mittelstand
      • in dieser Breite und Qualität.
      • Die IHK-Zeitschriften sind das Pflichtmedium des Mittelstandes.
      • IHK-Zeitschriften haben wenige Wechselleser.
      • Sie eignen sich ideal zum Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
      Zusammenfassung
      • Bei kurzfristigem, breitem Kommunikationsbedarf:
      • mit nur 1 Ausgabe erreicht man bereits ein Millionenpublikum
      • Für aufmerksamkeitsstarke Mittelstandskampagnen:
      • Im Gegensatz zu Focus und Spiegel mit jährlich weit über 3.000 Anzeigenseiten bieten die IHK-Zeitschriften durch die „noch“ geringe Belegungsdichte ein exklusives Umfeld
      • Für nachhaltige Kommunikation mit dem Mittelstand:
      • Ihre Botschaften werden von den selben Personen
      • bis zu 8,5 mal pro Jahr wahrgenommen
      Einsatzempfehlungen
      • Bundesweite Belegung aller IHK-Zeitschriften
      • mit Anzeigen, Advertorials, Beilagen, Einheftern, Sonderwerbeformen
      • Motivsplits, z.B. für Händlerwerbung
      • Selektive Belegung einzelner Titel oder Wirtschaftsräume
      • Alle Werbeformen auch selektiv ab Belegung von drei Titeln
      • zentral abwickelbar
      • Supplements 6 mal pro Jahr
      • Bundesweit redaktionell einheitliche Heft-im-Heft-Ausgaben zu den wesentlichen Mittelstandsthemen ITK, Finanzen, Mobilität, Versichern und Vorsorge, Unternehmensnachfolge, Outsourcing, Personalmanagement etc.
      • Reichweitenkombi „Entscheider im Mittelstand“
      • „ Best-Price“-Anzeigenkombi in 60 IHK-Zeitschriften für wirtschaftlichste
      • Mittelstands-Massenkommunikation
      Nutzungsmöglichkeiten und Angebote
    • Ihre Ansprechpartner: IHK-Zeitschriften eG, Wiesbaden: www.ihkzeitschriften.de Anzeigen-Außendienst in… Nielsen 1: Medien Kontor Norman Sauer Nielsen 2: Verlags-Media-Service Unterfeld Nielsen 3a: MD-Mediendienste R. Karpenfeld Nielsen 3b/4: MMS Marrenbach Medien Service Gebietsverkaufsleitungen der Mitgliedsverlage: Deutschland Süd: vmm wirtschaftsverlag, Augsburg Deutschland Mitte: Konzept Verlagsgesellschaft, Frankfurt
    • Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Comming soon: Regionale Mittelstands-Businessportale – national vernetzt