Investigacion de mercados internacionales

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Investigacion de mercados internacionales

  1. 1. INVESTIGACION DE MERCADOSINTERNACIONALES
  2. 2. INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES Es la técnica que permite identificar, obtener, recopilar, procesar y analizar la información sobre las actividades, deseos, necesidades de los consumidores, la naturaleza y la presentación final del bien, con el objetivo de obtener mayores elementos de juicio para la toma de decisiones.
  3. 3. OBJETIVO ConocerAnalizar las razones herramientasfundamentales para adecuadas para iniciar procesos alcanzar una exitosa exportadores. investigación.Identificar aspectos Identificar mercadosclaves para realizar potenciales para los una apropiada productos de las investigación de empresas. mercados . Proporcionar instrumentos para realizar un plan exportador.
  4. 4. ÁMBITO DE APLICACIÓN DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES • Motivaciones de consumo Consumidor • Hábitos de compra • Aceptación de precio, preferencias. • Usos del producto Producto • Aceptación • Tamaños, formas y envases. • Distribución • Cobertura de Producto Mercado • Publicidad • Estudios sobre puntos de ventas. • Entre otros.
  5. 5. CARACTERÍSTICAS DE MERCADO La Situación Del Mercado El Entorno Nacional El Sector Especifico El Consumidor
  6. 6. SEGMENTACIÓN DEL MERCADOEs el proceso que consiste en dividir el mercado totalde un bien o servicio en varios grupos más pequeñose internamente homogéneos. No existe una solaforma de segmentar un mercado, es por eso que sedeben probar diversas variables, solas y combinadas,con la esperanza de encontrar la manera óptima deconcebir la estructura del mercado.
  7. 7. Segmentación demográfica. Segmentación geográfica. (país, ciudad, clima) Segmentación Psicográfica. (personalidad, clase social)Segmentación conductual (beneficios, ocasión)
  8. 8. VARIABLES FUNDAMENTALES QUE CONFORMAN LA INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES Investigacion de MercadoAnálisis del Análisis de Análisis de la Análisis de Análisis de la Bien o Comercialización Oferta Demanda Precios Servicio Conclusión del análisis del mercado
  9. 9. ANÁLISIS DEL BIEN O SERVICIO Es el resultado de la interacción entre mano de obra, maquinaria y materiales que intervienen en un proceso que se llama transformación y de lo cual puede resultar un bien o un servicio.
  10. 10. Definición del producto COLOR ETIQUETA PRECIO DATOS MARCATECNICOS CALIDAD Y EMPAQUE GARANTIA
  11. 11. Ciclo de vida del producto
  12. 12. NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTOClasificación de los productos:a) Vida de almacén Duraderos No duraderosb) De consumo Conveniencia Homogéneos Comparación Heterogéneos Especialidad No buscados
  13. 13. ANÁLISIS DE LA OFERTAOferta es la cantidad de bienes oservicios que un cierto número deofertantes (productores) estádispuesto a poner a disposición delmercado a un precio determinado.Determinar o medir lascantidades y las condiciones enque una economía puede y quiereponer a disposición del mercadoun bien o un servicio a un preciodeterminado.
  14. 14. ANALISIS DE LA OFERTA COMPETITIVA O DE MONOPÓLICA. MERCADO LIBRE. OLIGOPÓLICA. Es en la que existe un soloEs en la que los productores se Se caracteriza porque el productor del bien o servicio, y encuentran en circunstancias mercado se encuentra por tal motivo domina de libre competencia. dominado por sólo unos totalmente el mercado Generalmente ningún cuantos productores. imponiendo calidad, precio yproductor domina el mercado. cantidad. PRINCIPALES TIPOS DE OFERTA
  15. 15. ANÁLISIS DE LA DEMANDASe entiende pordemanda la cantidad debienes y servicios que elmercado requiere osolicita para buscar lasatisfacción de unanecesidad especifica a unprecio determinado
  16. 16. COMO SE ANALIZA LA DEMANDA POR POR SU POR SU POR SU DESTINOOPORTUNIDAD NECESIDAD TEMPORALIDAD BIENES BIENES INSATISFECHA CONTINUA NECESARIOS FINALES BIENES NO BIENES SATISFECHA CÍCLICA NECESARIOS INTERMEDIOS
  17. 17. ANALISIS DE PRECIOS Es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda están en equilibrio.
  18. 18. POLÍTICAS Y OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS Lograr mayor crecimiento de las ventas Asegurar la sobrevivencia Maximizar en el ganancias mercado Mantener el Evitar prestigio e sanciones de imagen de los los productos competidores
  19. 19. FACTORES POR CONSIDERAR AL FIJAR PRECIOS Clientes (Techo) Competidores Canales Capacidad Costos (Piso)
  20. 20. ANALISIS COMERCIALLa comercialización esla actividad quepermite al productorhacer llegar un bien oservicio al consumidorcon los beneficios detiempo y lugar..
  21. 21. COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO Publicidad Marketing Ventas directo/ Promoción personales Indirecto Promoción de ventas
  22. 22. Fabricante del bien o servicio Agente Agente Mayorista MayoristaMinorista Minorista Minorista Minorista Consumidor Final
  23. 23. ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO Recopilación de  Análisis, interpretación y antecedentes proyección de las funciones de mercado
  24. 24. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION DEL MERCADO Fuentes de datos Métodos de investigaciónPlan de investigación Instrumentos de investigación Plan de muestreo Métodos de contacto
  25. 25. Fuentes de información •Observación •Entrevista Fuentes de información primaria •Encuesta • Libros Fuentes secundarias • Bases de datos
  26. 26. ¡GRACIAS POR SU ATENCION..!

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