Phi lý trí

10,875 views
10,747 views

Published on

2 Comments
17 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
10,875
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
7
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
2
Likes
17
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Phi lý trí

  1. 1. PHI LÝ TRÍ DAN ARIELY
  2. 2. “ Chúng ta không chỉ phi lý trímà còn phi lý trí có hệ thống vàhoàn toàn có thể dự đoán được”
  3. 3. • Tại sao khi có khuyến mãi, chúng ta mua sản phẩm về trong khi không cần chúng?• Tại sao viên ngọc trai đen không ai biết đến lại có thể trở hàng một món hàng quí giá?• Tại sao một cô gái trẻ dù biết không có kết quả vẫn muốn giữ cả hai chàng trai?• Tại sao bạn đánh giá túi xách Louis Vuiton có chất lượng cao hơn các túi xách khác cùng chất lượng?• Tại sao chúng ta thường nghĩ thuốc ngoại với giá cao tốt hơn thuốc nội?
  4. 4. ĐIỀU GÌ CHI PHỐI CHÚNG TA?
  5. 5. Chúng ta luôn sosánh và ước tínhgiá trị của chúng.
  6. 6. Con người về bản chất rất sợ mất mát. sự cám dỗ của mặt hàng miễn phí. ham muốn theo đuổi nhiều cánh cửa
  7. 7. Một mức giá họ sẵn lòng trả luôn căn cứ trên mức giá đầu tiên họ biết.
  8. 8. Không nên đặt qui tắc thị trường (tiền bạc,..) vàoqui tắc xã hội (đạo đức, sự tôn trọng,.. )
  9. 9. Khi ở trạng thái hưng phấn (hoặc giận, đói, sợhãi,..), chúng ta mất kiểm soát.
  10. 10. Đánh giá cao những gì đang sở hữu.
  11. 11. Sự trông đợi hình thànhnên sự rập khuôn.
  12. 12. ĐIỀU ĐÓ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TA NHƯ THẾ NÀO?
  13. 13. Sam, một nhân viên bán hàng đã dùng mẹo này khi chỉ giớithiệu với khách hàng 3 loại tivi sau: Tivi hiệu A 36 inch – giá 690 $ Tivi hiệu B 42 inch – giá 850 $ Tivi hiệu C 50 inch – giá 1.480 $Do sự so sánhcủa chúng ta Hiệu ứng vât “làm nền”
  14. 14. Chúng ta sợ sự mất mátHầu hết các mặt hàng đều có ưu điểm và nhược đỉểm.Nhưng khi một mặt hàng được MIỄN PHÍ thì chúng taquên đi những nhược điểm của nó.Những sản phẩm miễn phí đem lại cho chúng ta cảm giácrằng mặt hàng đó có giá trị hơn rất nhiều so với giá trịthực của nó.
  15. 15. Tiến hành nghiên cứu ở một nhà trẻ để xác định xemviệc áp dụng mức tiền phạt đối với các bậc cha mẹđến đón con muộn có làm giảm tỷ lệ trẻ đi học muộn.Kết quả là tỷ lệ đến muộn tăng lên. Các quy chuẩn xã hội Có một quy chuẩn xã hội về việc đến muộn. Do đó, các phụ huynh day dứt về việc đón con trễ. Nhưng khi áp dụng mức tiền phạt, các quychuẩn thị trường xen vào, các phụ huynh nghĩ họ đã trả tiền cho sự chậm trễ của mình và họ thường lựa chọn đến muộn.
  16. 16. Khi định giá bán chiếc xe yêu quý, chúng ta thườngnghĩ về việc chúng ta sẽ mất gì hơn. Vì vậy, khi địnhgiá chiếc xe chúng ta thường đánh giá chúng cao hơngiá trị thực của chúng.Hoặc chúng ta trông đợi người mua nhà sẽ đánh giácao việc ánh sáng mặt trời xuyên qua khe cửa nhưthế nào. Nhưng người mua nhà lại chú ý vết mốc đentrong góc bếp. Đánh giá cao những gì đang sở hữu
  17. 17. Đánh giá cao những gì đang sở hữuSở hữu ảo là động lực chính của ngành công nghiệpquảng cáo.Chúng ta nhìn thấy một cặp đôi hạnh phúc đang láixe xuống bãi biển trong một chiếc BMW mui trần,và tưởng tượng mình cũng đang ở đó.Chúng ta dùng thử các gói truyền hình cáp “góivàng” và tự hứa rằng sẽ quay về “gói cơ bản”, và bắtđầu có ý niệm sở hữu nó.Chính những cảm giác đó khiến chúng ta đánh giácao sản phẩm đó và bắt đầu muốn nó.
  18. 18. Chúng ta sợ sự mất mátTrong nền dân chủ hiện đại, con người luôn lo lắngkhông phải bởi vì có quá nhiều lựa chọn mà là do họcó quá nhiều cơ hội.Chúng ta làm theo bất cứ điều gì và sống theo chúngta muốn để thực hiện ước mơ của mình.Nhưng kì lạ thay, do sợ sự mất mát, chúng ta cònham muốn theo đuổi những cánh cửa không mang lạicho chúng ta nhiều lợi ích.
  19. 19. Trông đợi hình thành sự rập khuôn.Điều này thể hiện rõ nhất trong tình huống, khi ta cóthành kiến về con người nào đó. Chúng ta sẽ hìnhthành khuôn mẫu không tốt về con người này, dẫnđến việc phán đoán không chính xác về các ý kiến,hành động của người này. Tác dụng của sự mong đợi
  20. 20. Với mức giá cao, sẽ hình thành nên sự mong đợi vềchất lượng, niềm tin. Chúng ta thường mặc định nólà sản phẩm tốt và sẽ nhận được nhiều lợi ích từ nó.Chính điều này ảnh hưởng đến quyết định của chúngta và quên mất lợi ích thật sự của nó. Tác dụng của sự mong đợi
  21. 21. Chúng ta là những quân tốt trong một trò chơi màhầu như chúng ta không hiểu cách đi của nó. Chúngta thường nghĩ mình ở vị trí người lái, nhưng thực sựlại có các yếu tố tác dộng đến chúng ta.Hiểu về chúng thực sự thú vị, quyển sách phi lý trígiúp ta hiểu hơn về cách chúng tương tác với thếgiới.
  22. 22. Thank you

×