Desayuno Conferencia Mexico - Marzo 2011- Walmeric

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Presentación realizada por Walmeric en el Desayuno / Conferencia celebrado en México el 31 de marzo junto a T2O media y Google.

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Desayuno Conferencia Mexico - Marzo 2011- Walmeric

  1. 1. CUALIFICAR
  2. 2. *SABER como actuar con el Lead dependiendo de su origen. * Actuamos de forma inmediata. * Hacemos Marketing de Cultivo. ( Nurturing )*SABER en que momento de decisión se encuentra para la compra. * Construir una relación basada en sus acciones.CONOCER los LEAD´s para tomar acciones adecuadas ,buscando siempre como objetivo el incremento de Ventas.
  3. 3. Cualificación de Leads •Hot Lead •Nurturing •Behavioral •Scoring Targeting •Retargeting
  4. 4. I00III0 1. GESTIÓN DEL TRÁFICO 7. RETORNO DATOS . Venta Landing Page + Formulario 6. CALL CENTER CLIENTE AGENTES / OPERADORES 5. Cliente CUALIFICADO Obtención datos Venta On line 3. Cliente NO 4. HERRAMIENTAS LEAD MANAGEMENT 2. HERRAMIENTAS DE CAPTACION CUALIFICADOFORMULARIO Nº 900 HOTLEAD Gestión EMAIL Gestión LLAMADAS Gestión SMS
  5. 5. Cualificación de Leads* Hotlead Cualificación inmediata. * Call me now * Call routing * Call me back* Nurturing (Marketing de cultivo) * Scoring (Tecnología) * Rescata leads que no convierten * Controla el proceso * Optimiza la conversión * Monitoriza * Aumenta las conversiones
  6. 6. Cualificación de Leads *Fuerte aumento en la conversión de leads. * Construcción de relaciones con perspectivas.V ENTAJAS * Conocimiento de las necesidades. * Monitorización de la cualificación. *Reduce los costos de transformación y gestión de Leads. *Evaluación automática de las campañas de captación.
  7. 7.  GENERADOR DE VENTAS CONTINUO EN EL TIEMPO:  Modelo estable a largo plazo  Volumen de tráfico 100% garantizado plurianual  Canal de ventas adicional con incidencia directa para el cumplimiento del plan de negocio GENERADOR DE DEMANDA:  Push marketing que incita a la acción y genera nueva demanda MOTOR CROSS SELLING:  Utilización de la misma comunidad para la generación de ofertas calificadas entre múltiples sites GENERADOR DE MARCA:  Comunicaciones y ofertas, 100% Respetando la marca, el modelo genera marca aún sin generar coste MODELO CONTROLADO POR EL CLIENTE:  define, controla y valida la totalidad del proceso (reglas de negocio, flujos, comulaciones, promociones, etc…)
  8. 8.  Captación de una Base de Datos afín al cliente. Generación de ofertas cualificadas. Generación de tráfico cualificado al site.
  9. 9. *ROPO: Actuación online-conversión offline*Ventajas: * Medición de ROI * Reducción de costes*Cómo actúa: * Registro en landing page/web * Envío mail o sms * “Canjeo” por compra física
  10. 10. .- ACTUA DE FORMA INMEDIATA : HOTLEAD.- SIGUE ACTUANDO CON LOS LEAD QUE NO HAN CONVERTIDOA LA PRIMERA : NURTURING.- CREA UNA BBDD Y CUALIFICA POR COMPORTAMIENTO :BEHAVIORAL TARGETING CUALIFICACIÓN
  11. 11. Muchas gracias.

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