2. IDS
Firma doradczo-szkoleniowa specjalizująca się w
zarządzaniu strategicznym.
Doświadczenie w branżach:
wielka dystrybucja,
FMCG,
usługi finansowe,
telekomunikacja,
motoryzacja,
produkcja maszyn i urządzeń,
organizacje pozarządowe.
Jacek Kornosz – interim menedżer, doradca
strategiczny, trener biznesu.
3. Cel działania firmy
Zaspokajanie
Zwiększanie
potrzeb
przychodów
Klientów
Dostarczenie
Zwiększanie
produktów
zysków
i usług
Tworzenie
Utrzymanie
miejsc
właścicieli
pracy
4. Cel działania firmy
Zaspokajanie
Zwiększanie
potrzeb 1.Trwanie
przychodów
Klientów
Dostarczenie
2.Wzrost Zwiększanie
produktów
wartości zysków
i usług
Tworzenie
Utrzymanie
miejsc
właścicieli
pracy
5. Cykl życia firmy
(trwanie i wartość firmy)
Początek Gwałtowny Stabilny Życie Etap Upadek
działalności wzrost wzrost przeszłością biurokracji działalności
Przychody
Czas
6. Wzrost wartości w czasie
5 lat 35 lat 100 lat
Facebook Microsoft Nokia
Youtube Apple GE
7. Zarządzanie wartością firmy
ang. Value Based Management (VBM),
maksymalizacja wartości firmy dla
akcjonariuszy/udziałowców w długiej
perspektywie.
Główne elementy VBM:
mierzenie wartości,
długoterminowe budowanie wartości,
bieżące zarządzanie wartością
8. Co buduje wartość firmy ?
Dynamika wzrostu, skalowalność biznesu.
Przewaga konkurencyjna i jej trwałość.
Zdolność do generowania gotówki.
Rentowność, sprawność operacyjna.
Kompetencje i zaangażowanie zespołu.
Znajomość marki, wizerunek marki.
Majątek firmy.
Brzmi znajomo ?
9. Kiedy zacząć myśleć o wartości
Początek Gwałtowny Stabilny Życie Etap Upadek
działalności wzrost wzrost przeszłością biurokracji działalności
Przychody
Czas
10. Google – new generation
Dynamika wzrostu, skalowalność biznesu (nieograniczona).
Przewaga konkurencyjna i jej trwałość (dobra
wyszukiwarka za darmo, konkurentom trudno zaoferować
coś lepszego).
Zdolność do generowania gotówki (nadpłynność na
poziomie operacyjnym).
Rentowność, sprawność operacyjna (wysoka automatyzacja
procesów poprzez zaangażowanie Klientów).
Kompetencje i zaangażowanie zespołu (założyciele, bardzo
duże nakłady na rozwój pracowników).
Znajomość marki, wizerunek marki (marka globalna
wywołująca pozytywne skojarzenia).
Majątek firmy (z punktu widzenia wartości całej firmy jest
nieistotny).
11. WalMart – old generation
Dynamika wzrostu, skalowalność biznesu (bardzo duża, ale
ma ograniczenia).
Przewaga konkurencyjna i jej trwałość (silna przewaga,
wysokie bariery wejścia, ale kopiowalny model biznesowy).
Zdolność do generowania gotówki (nadpłynność na
poziomie operacyjnym, ale wysokie zapotrzebowanie na
kapitał).
Rentowność, sprawność operacyjna (wysoka, ale są koszty
społeczne).
Kompetencje i zangażowanie zespołu (Sam Walton i
rodzina).
Znajomość marki, wizerunek marki (wysoka znajomość
marki, ale słabe postrzeganie).
Majątek firmy (bardzo duży udział w wartości firmy).
13. BSC - główne założenia
Perspektywa rozwoju Zainwestowanie 5 mln w usprawnienie
SCM (centrum logistyczne, software)
Perspektywa operacyjna Skrócenie średniego czasu realizacji
dostaw z 48h do 24h dnia.
Zwiększenie postrzegania szybkości
Perspektywa rynkowa realizacji dostaw przez Klientów
(>80% ocen 4 i 5).
Perspektywa finansowa Wzrost przychodów z 50 do 75 mln.
14. BSC - główne założenia
Perspektywa
długoterminowa
(5-10 lat)
Perspektywa
średnioterminowa
(3-5 lat)
Perspektywa
krótkoterminowa
(do 1 roku)
15. BSC – główne założenia
Strategia
firmy
BSC
Parametryzacja
Monitorowanie
strategii
16. Pułapki VBM
Utrata długoterminowej perspektywy (orientacja
na szybkie efekty):
nadmierna redukcja inwestycji,
realizacja celów firmy kosztem pracowników,
dostawców, kooperantów,
zmniejszanie wartości dodanej produktów/usług z
punktu widzenia Klientów,
nadmierna eksploatacja środowiska naturalnego,
niedostateczna dbałość o bezpieczeństwo.
Nieudane fuzje i przejęcia (realizowane za
wszelką cenę).
