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Marketing B2B-les 7 affections chroniques du content marketing
 

Marketing B2B-les 7 affections chroniques du content marketing

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Les stratégies de contenu marketing souffrent souvent des mêmes maux : en voici les symptômes et les remèdes. Création, diffusion, organisation, communication : tous les conseils étape par ...

Les stratégies de contenu marketing souffrent souvent des mêmes maux : en voici les symptômes et les remèdes. Création, diffusion, organisation, communication : tous les conseils étape par étape Les tratégies de contenu marketing souffrent souvent des mêmes maux : en voici les symptômes et les remèdes. Création, diffusion, organisation, communication : tous les conseils étape par étape pour développer sa visibilité, générer des leads et atteindre ses objectifs marketing.

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    Marketing B2B-les 7 affections chroniques du content marketing Marketing B2B-les 7 affections chroniques du content marketing Presentation Transcript

    • Les 7 affections chroniques du Content Marketing(et les remèdes conseillés) Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Le déguisement raté Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Symptômes : Le déguisement raté Votre dernier livre blanc ressemble beaucoup à une plaquette produit Vos témoignages clients racontent toujours la même histoire Votre compte Twitter ne diffuse que les communiqués de presse du groupe… Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Pour diffuser des contenus pertinents : • Définir une ligne éditoriale claire • Bannir la communication « corporate » et adopter un ton proche du clientTraitement • Confier la rédaction à des experts • Lire « Content Rules d’Ann Handley et CC Chapman • En début d’année : définir les sujets et les formats, en fonction des messages, des cibles, des événements internes et externesPosologie • Pour chaque contenu créé : prévoir sa déclinaison en différents formats et son mode de promotion selon les canaux Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Manquer sa cible Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Symptômes : Manquer sa cible Vos articles sont un peu trop théoriques Vous n’êtes pas certain que les sujets développés soient ceux qui intéressent vos clients Vous essayez de vous adresser à la fois aux acheteurs et aux utilisateurs… Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Pour créer des contenus adaptés à sa cible: • Réunir les commerciaux et le SAV pour connaître les sujets d’intérêt des clientsTraitement • Décliner ses contenus pour chaque cible, et chaque stade du cycle d’achat • Organiser ses contenus pour permettre un accès sectoriel ou par type de lecteur • Pour chaque contenu créé : une déclinaisonPosologie par type de lecteur, ou un encart spécifique pour une cible • Chaque trimestre : un contenu sectoriel Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Bâcler la promo Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Symptômes : Bâcler la promo Vous avez créé un livre blanc qui n’est pas beaucoup téléchargé La fréquentation de votre blog ne décolle pas Vous n’avez toujours pas créé votre page Facebook et votre compte Twitter végète Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Pour réussir la promotion de ses contenus : • Soigner les landings pages, penser SEO • Exploiter tous les canauxTraitement • Prévoir un budget de promo pour les contenus majeurs (e-mailing, Adwords…) • Penser à la promotion interne • Pour chaque article de blog : réserver une ou deux heures pour le diffuser sur les canaux pertinents • Chaque semaine : vérifier les conversationsPosologie sur les réseaux sociaux pour proposer des contenus adaptés • Tous les mois : présenter les nouveaux contenus aux commerciaux Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Laisser retomber le soufflé Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Symptômes : Laisser retomber le soufflé Vous avez créé un blog, mais vous ne publiez pas régulièrement Votre site web n’a pas évolué depuis des mois Vous n’avez plus d’idée pour votre newsletter… Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Pour une stratégie de contenu dans la durée : • Définir sa ligne éditoriale • Nommer un Community / ContentTraitement Manager et préciser ses missions • Recruter des producteurs de contenus internes et externes • Tous les jours : un tweet • Toutes les semaines : un article de blog • Tous les mois : une newsletterPosologie • Tous les trimestres : un livre blanc + 2 témoignages clients • Tous les ans : une étude Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • L’erreur de casting Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Symptômes : L’erreur de casting Votre Community Manager ne comprend pas l’organisation interne Le responsable des campagnes est fâché avec les bases de données La nouvelle stagiaire maîtrise mieux Facebook que l’orthographe Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Pour attribuer correctement les rôles: • Définir clairement les qualifications nécessaires • Lister les priorités et réattribuer les rôles selonTraitement les talents • Externaliser les tâches qui ne peuvent être traitées en interne • Tous les mois : vérifier que les tâches attribuées prennent le temps prévu • Tous les trimestres : vérifier que les processusPosologie définis sont toujours adaptés • En continu : se former aux nouveaux canaux, formats et tactiques de Content Marketing Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Le seau percé Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Symptômes : Le seau percé Vos contenus génèrent beaucoup de leads mais vous n’êtes pas sûr qu’ils soient tous relancés Vous n’avez pas mis en place de traitement automatique des leads Vous n’avez aucun retour sur la conversion des leads transmis aux commerciaux… Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Pour éviter les fuites de leads : • Aligner les ventes et le marketing • Définir ce qu’est un lead, un leadTraitement qualifié, un lead « sales-ready » • Mettre en place un process de lead nurturing • En continu : transmission des leads qualifiés à la force de ventePosologie • Tous les mois : revue de leads • Tous les trimestres : bilan des actions Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Naviguer à vue Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Symptômes : Naviguer à vue Vous ne connaissez pas l’impact réel des contenus que vous créez Vous ne savez pas quelle utilisation en est faite en interne et par les commerciaux Vous avez un réel problème pour calculer le ROI de votre stratégie de contenu Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Pour une vision claire de l’activité et des performances : • Définir les bons indicateurs • Mettre en place les outils de mesure et les intégrations nécessaires (CRM)Traitement • Communiquer en interne sur le process de mesure • Mener l’enquête • Toutes les semaines : contrôle de la publicationPosologie • Tous les mois : validation des résultats • Tous les trimestres : calcul de l’impact à MT Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • En synthèse Lancez votre stratégie de contenu Attribuez correctement les rôles Restez « customer centric » Expérimentez les nouveaux formats Multipliez les canaux, en adaptant votre style N’oubliez pas les call-to-action Mesurez et corrigez Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Si vous hésitez encore 51% des marketeurs BtoB US vont augmenter leur budget de Content Marketing dans les 12 prochains mois 90% des marketeurs BtoB US ont intégré les réseaux sociaux dans leur mix marketing 65% des acheteurs BtoB se déclarent fortement influencés par les livres blancs, et 68% par les témoignages clients 82% des décideurs IT préfèrent lire des documents adaptés à leur secteur d’activité 73% des sites français n’ont pas été mis à jour depuis plus d’un an… Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • A propos de NiouzeoNiouzeo propose aux sociétés BtoB la conception et larédaction de contenus marketing, pour générer des leadset alimenter les campagnes : livres blancs, newsletters,témoignages clients, SAI, articles de blogs… www.niouzeo.com Les 7 affections chroniques du Content Marketing
    • Pour me contacter : Stéphanie Wailliez swailliez@niouzeo.com Tel : (0)1 41 10 97 89 Mob : (0)6 85 139 319 Pour rester informé des tendances et enjeux du marketing BtoB : Le blog : www.niouzeo.wordpress.com Les tweets : http://fr.twitter.com/@stephNiouzeoLa page Google+ : https://plus.google.com/b/107942527775952391489/#107942527775952391489/posts La veille : http://www.scoop.it/t/contenus-marketing-btob Les 7 affections chroniques du Content Marketing