Your SlideShare is downloading. ×
Олеся Коновалова, Ростелеком
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Олеся Коновалова, Ростелеком

482
views

Published on


0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
482
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
17
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. www.rt.ru ДРАЙВЕРЫ РОСТА ARPU. СРАВНЕНИЕ 2012-2013Г.Г. Москва. Коновалова О.О. Заместитель директора по управлению контента ОАО «Ростелеком»
  • 2. www.rt.ru Рыночная ситуация. Предпосылки для изменения 2  Триколор вводит тариф на HD 900р.в год;  НТВ+ запускает пакет за 29руб. В месяц;  Объем рынка платного ТВ – 52 млр.руб.  Проникновение платного ТВ – 56% (2012), 58% (2013) - J’son & Partners Consulting  В 2013г. Впервые не выросло количество абонентов кабельное ТВ  Количество абонентов спутникового ТВ выросло на 19%, до 12,9 млн клиентов Темпы роста абонентов IP TV - 25%. ( база на конец 2013 3,4млн абонентов) Средний счет абонента платного ТВ в России - 135 руб. в месяц, счет абонента цифрового кабельного ТВ — 180-200 руб., IPTV — 197 руб. (iKS- Consulting)
  • 3. www.rt.ru Сервисы, способствующие росту ARPU 3 VOD Свободное пакетирование Премиальные пакет HD, 3D Кинозалы Продажа цифрового контента EST A-la carte Time shift, PVR, Catch up И т.д.
  • 4. www.rt.ru Развитие IP TV ОАО «Ростелеком» 4 • 30% проникновение в пользователей ШПД на «оптике» • 14% проникновение в пользователей ШПД по технологии хDSL • Проникновение в ШПД до 60% в некоторых регионах • Среднее проникновение IP TV в ШПД 20% Начало развития с момента централизации: апрель 2011г. 701 1 420 1 963 2 639 ( План) 2011 2012 2013 2014
  • 5. www.rt.ru IP TV – ключевая услуга в Triple Play 5 Сокращение оттока ШПД  Абоненты ШПД + IP TV отказываются от услуг в 2 раза реже, чем только абоненты ШПД Рост ARPU  Медиа сервисы добавляют 30% к ARPU компании Компенсация снижения APRU телефонии и ШПД  АRPU от медиа сервисов растет в среднем на 15% в год Привлечение новых абонентов  IP TV и прочие медийные продукты формируют полноценный портфель оператора и выступают драйвером привлечения новых клиентов
  • 6. www.rt.ru Выручка от медийных продуктов 6 • Выручка от медиа- продуктов удваивается каждый год.0,4 1,62 2,78 7,2 15,2 0 2 4 6 8 10 12 14 16 2010 2011 2012 2013 2014 (прогноз) Выручка, млр.руб
  • 7. www.rt.ru Ключевые показатели 2013г. •Рост ARPU декабрь 2012г. К декабрю 2013 составил 39%. • База абонентов дополнительных ( премиальных пакетов ТВ каналов) выросла на 37% с начала года. • Основную долю в выручке от медиапродуктов занимают доходы от IP TV. • Снижение уровня оттока на 2% к планируемому. •Выполнение плана по доходам. • Выход VOD на самоокупаемость. • Основная статья доходов по IP TV - абонентская плата за пользование пакетами ТВ каналов. •Проведение индексации тарифов 7
  • 8. www.rt.ru Дополнительные генераторы выручки Выручка от медиа продуктов ТВ пакеты Премиальные ТВ пакеты VoD SVoD EST, сериалы, 3D, HD 8
  • 9. www.rt.ru9 • Абонент может подписаться на пакет Микс (Популярный) или выбрать любой из интересующих его тематических пакетов • Подписка на каждый следующий пакет стоит на 20% дешевле предыдущего • Пакет Максимальный включает в себя все тематические пакеты • Количество тематических пакетов 5. Наибольшей популярностью пользуется пакет Кино. ТВ каналы
  • 10. www.rt.ru Премиальные пакеты 10 • Viasat Premium HD • «Пакет для взрослых» • HD каналы • Наш футбол • Amedia Premium 7,4% подключены на премиальные пакеты на конец 2013 против 4,5% на начало. + 9,1% к ARPU ( +6% годом ранее)
  • 11. www.rt.ru Video On Demand 11 Библиотека 1500 единиц 95% новинок кинопроката Стоимость от 30 до 300 рублей Средний пользователь VoD смотрит 19 фильмов в год VoD Добавляет 6,8% ARPU Pocт ARPU VOD на IP TV абонента в 2013г. к 2012г. – 71,9% Средняя стоимость покупки 68р. за 1 фильм без учета НДС Выручка от VOD выросла за 2013г. в 2 раза относительно 2012г.
  • 12. www.rt.ru Видео по подписке + сезоны сериалов 12 Ежемесячная подписка на пакеты видео – Picture Box (NBCUniversal) – Детский клуб Покупка сезонов сериалов Подписка 150р. В месяц Сезон сериала от 100 до 200р. За сезон на 2 месяца. Запуск сериалов через неделю после релиза в США Сервисы подписок запущены в ноябре 2012г. + 2,15% к ARPU от подписок и сериалов
  • 13. www.rt.ru ARPU 13 +37% in 3 years • ARPU выросло 37% за 3 года • На 2014г. Запланирован рост ARPU на 3% к 2013. • Факторы роста ARPU : – Закрытие нерентабельных тарифных планов – Оптимизация тарифов для каждого региона – Новая политика пакетирования – Индексация тарифов – Запуск новых моделей продаж VOD – Запуск дополнительных премиальных пакетов – Продажа дополнительных сервисов
  • 14. www.rt.ru Выводы 14  Дополнительные пакеты и сервисы составляют 18% в ARPU IP TV и требуют постоянного развития;  Премиальные пакеты телеканалов продаются очень тяжело и требуют колоссальных усилий от операторов и телеканалов;  Наиболее активным драйвером роста выручки является все сервисы видеопроката;  Существенным драйвером роста выручки является развитие дополнительных сервисов на базе видео по запросу; Тематическое пакетирование является хорошим способом увеличения ARPU; Требуется пересмотр подхода к HD пакетированию, в текущем виде пакет не работает.
  • 15. www.rt.ru СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ 15

×