MIten B2B-myynti muuttuu. AXESSION Jani Aaltonen

1,063 views

Published on

Miten B2B myynti muuttuu. Mitä myynnin johtamisessa pitää ottaa huomioon. keskeiset trendit

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,063
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
36
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

MIten B2B-myynti muuttuu. AXESSION Jani Aaltonen

  1. 1. MITEN B2B- myynti muuttuu? Jani Aaltonen, AXESSION 13.6.2013 www.axession.fi
  2. 2. B2B myyjien määrä vähenee ja laatu kasvaa, koska henkilökohtaisen myynnin paikka muuttuu.
  3. 3. B2B- digitapahtuma Jani Aaltonen
  4. 4. AXESSION FINLAND • autamme asiantuntijoita myymään • 9 vuotta • 600 asiakasta • 50 aktiivista projektia joka päivä • www.axession.fi
  5. 5. Miksi • jotta asiakkaidemme asiakasaktiivisuus paranee • jotta asiakkaamme myyvät paremmin • jotta asiakkaamme toimivat tehokkaammin • jotta asiakkaidemme markkinonti paranee
  6. 6. jotta asiakkaamme menestyvät.
  7. 7. Tyttäremme
  8. 8. Aiheet • Mitä tapahtuu uusasiakashankinnassa juuri nyt • Mihin tulee kiinnittää huomiota
  9. 9. Maailma muuttuu Eskoseni Muututko sinä?
  10. 10. 187% isompi kuin
  11. 11. Muutatko maailmaa vai seuraatko?
  12. 12. Perinteinen myynti vaikeutuu buukatessa käyntejä 0 0,75 1,5 2,25 3 2005 2013 käytetty aika / saatu tapaaminen +50% lisää aikaa
  13. 13. Buukkarin teho laskee 0 0,75 1,5 2,25 3 3 2 2005 2013 ka / buukkari / päivä
  14. 14. Enemmän aikaa vähemmän tuloksia.
  15. 15. 7500 näyttöä youtubessa vastaa 46 myyntimiehen duunia
  16. 16. ihan sama uskotko vai etkö
  17. 17. Kylmäsoitto Website Suosittelut Google Blogit Tapahtumat Oma www
  18. 18. Ajankäyttö
  19. 19. Yhden käynnin saamiseen käytetty aika (cold calling) 3 tuntia
  20. 20. Käytetty aika 1 tunti matkoihin 1 asiakkaan luona 15 min kirjaamiseen crm yms. TOTAL: 2,25 tuntia
  21. 21. Perinteinen malli 5,25 tuntia / tapaaminen = 70% työajasta / myyjä
  22. 22. Loppiaisena tehty sisältömarkkinointikampanja 183 lataajaa maanantaina aamulla 30 myyntikäyntiä varattuna keskiviikkoon mennessä
  23. 23. Vertailu 0 3 7 10 13 17 20 23 27 30 6 30 perinteinen malli sisältömarkkinoinnilla
  24. 24. Sisältömarkkinointi + telemarkkinointi 333% tehokkaampaa

×