Your SlideShare is downloading. ×
Chien luoc phan phoi
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Chien luoc phan phoi

1,513

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,513
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
56
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. NỘI DUNG  Phân phối là gì? Vai trò của phân phối? Các kiểu phân phối  Kênh phân phối là gì? Các loại kênh phân phối. Quản trị kênh phân phối như thế nào?  Chức năng của hệ thống phân phối
  • 2. •Phân phối là tiến trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, thể hiện qua nhiều phương thức và hoạt động khác nhau. •Vai trò phân phối là đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu qua các hệ thống kênh phân phối.
  • 3. Phân ph i r ng rãiố ộ (Extensive distribution) Phân ph i r ng rãiố ộ (Extensive distribution) Phân phối chọn lọc (Selective distribution) Phân phối chọn lọc (Selective distribution) Phân phối độc quyền (Exclusive distribution) Phân phối độc quyền (Exclusive distribution)
  • 4. Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, kết hợp tất cả các thành viên tham gia bao gồm: nhà sản xuất, nhà buôn sỉ, nhà bán lẻ, đại lý và người tiêu dùng.
  • 5.  Kênh phân phối cho sản phẩm tiêu dùng  Kênh phân phối cho sản phẩm công nghiệp
  • 6. Nhà sản xuấtNhà sản xuất Nhà phân phối công nghiệp Nhà đại lý Nhà đại lý Nhà sử dụng công nghiệpNhà sử dụng công nghiệp Nhà phân phối công nghiệp
  • 7. •Nhà bán lẻ •Nhà bán buôn •Đại lý •Người môi giới
  • 8. Hổ trợ nghiên cứu Marketing Ảnh hưởng đến các chỉ tiêu tài chính Hỗ trợ các hoạt động xúc tiến của DN Hỗ trợ cung cấp dịch vụ cho khách hàng Ảnh hưởng đến quyết định về sản phẩm Ảnh hưởng đến quyết định về giá Cầu nối sản xuất với tiêu dùng Hổ trợ nhà SX đáp ứng nhu cầu đa dạng, đơn lẻ của khách hàng
  • 9. Lựa chọn kênh phân phối là quá trình phân tích đánh giá các nhân tố ảnh hưởng để lựa chọn kênh phân phối và trung gian thích hợp để tiêu thụ sản phẩm.
  • 10. Tuyển chọn các thành viên của kênhTuyển chọn các thành viên của kênh Khuyến khích các thành viên hoạt độngKhuyến khích các thành viên hoạt động Đánh giá các thành viênĐánh giá các thành viên Phảnhồi
  • 11. Tiếp xúcTiếp xúc Tài chínhTài chính Thông tinThông tinChịu rủi roChịu rủi ro Chiêu thịChiêu thị Kết nốiKết nối Thương lượngThương lượng Phân phối vật lýPhân phối vật lý
  • 12. Dự trữ hàng hóaDự trữ hàng hóa Kho bãiKho bãi Xử lý đơn đặt hàngXử lý đơn đặt hàng Chức năng Vận chuyển Các vấn đề lưu thông hàng hóa

×