ALUMNA:HERNANDEZ SUNFELD JENNY ASENETHMATERIA:FORMACION Y EVALUACION DEPROYECTOS DE INVESTIGACION.MAESTRA:PROF. PRATRICIA ...
INTRODUCCION.Es de suma importancia para un empresario,antes de iniciar su proyecto realizar unainvestigación como un estu...
UNIDAD 2.Estudio de Mercado.
¿ Qué es un estudio demercado?...Constituye una fuente de información de primeraimportancia tanto para estimar la demanda ...
2.1 Definición y Objetivo delestudio de mercado.Cuando hablamos del estudio del mercadoestamos hablando de una investigaci...
2.2 Identificación delproducto. Cual es su volumen, en numero. Depende sinos dirigimos a un mercado local, provisional ,n...
2.2 Identificación delproducto. Cuál es la percepción del precio queconsideran equivalente, es decir, el que estándispues...
2.3 Segmentación delMercado. Se define como el procedimiento de dividirun mercado en distintos subconjuntos deconsumidore...
 Puesto que la propuesta de la segmentación delmercado beneficia tanto a los consumidorescomo a las empresas, los mercadó...
2.4 Análisis de la Demanda.Consiste en el venta de volumen deunidades de dicho mercado, aun quetambién se facilita el term...
Y para esto debemos averiguar lossiguientes datos interesantes: Cuál es la cifra monetaria queactualmente se factura en e...
2.5 Análisis de la oferta.El estudio de mercado en este caso sirve paraconcentrarse en temas importantes con lassiguientes...
 CUMPLIMIENTO DEL CONCEPTO.¿Qué expectativas tiene el producto en losclientes? ¿las satisfacen? PRUEBAS DE NOMBRE.¿Gusta...
2.6 Análisis de precio. Es el valor que se le debe de dar alproducto, de manera monetaria que seestará dispuesto a vender...
Tomar en cuenta: ¿Qué precio fijar? ¿Cómo percibe el precio el cliente?¿igual? ¿por encima de la competencia?,¿masbajo q...
2.7 Comercialización delproducto o servicio. En este punto es, fundamental hacer unaestimación de sus recursos económicos...
Existen diferentes tipos deestrategias: Estrategias de precios: fija los precios decomercialización del producto o servic...
2.8 Técnicas para el acopiode información.Es la búsqueda de información en el mercadodonde nosotros lanzaremos nuestro pro...
 Para realizar este tipo de información existen dosdiferentes formas: PRIMARIAS.Es la información que se obtiene directa...
2.9 Conclusión del estudio delmercado. Este tipo de estudio permite que el análisis delcomportamiento pasado y proyectarl...
Bibliografía. Gabriel Baca Urbina. Evaluación de proyectos. Mc grawhill. 2003. concepto e importancia de los proyectos de...
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Unidad 2. FEPI

  1. 1. ALUMNA:HERNANDEZ SUNFELD JENNY ASENETHMATERIA:FORMACION Y EVALUACION DEPROYECTOS DE INVESTIGACION.MAESTRA:PROF. PRATRICIA GAMBOA RODRIGUEZ
  2. 2. INTRODUCCION.Es de suma importancia para un empresario,antes de iniciar su proyecto realizar unainvestigación como un estudio de mercadopara comprender las necesidades ysituaciones del mercado para poder enfocarel proyecto, y obtener el éxito esperado.Canada, J. y otros. Análisis de la inversión decapital para ingeniería y administración.Prentice-Hall Hispanoamericano S.A, México,1997.
  3. 3. UNIDAD 2.Estudio de Mercado.
  4. 4. ¿ Qué es un estudio demercado?...Constituye una fuente de información de primeraimportancia tanto para estimar la demanda comopara proyectar los costos y definir precios, aunque esfrecuente, sin embargo, incurrir en el error deconsiderarlo únicamente como un análisis de lademanda y de los precios del producto que sefabricará o del servicio que se ofrecerá.Canada, J. y otros. Análisis dela inversión de capital para ingeniería yadministración. Prentice-Hall Hispanoamericano S.A,México, 1997.
  5. 5. 2.1 Definición y Objetivo delestudio de mercado.Cuando hablamos del estudio del mercadoestamos hablando de una investigación entoda regla, en algunos casos con verdaderasconnotaciones que les hace tener ciertasimilitud con el periodismo de investigación.Debemos averiguar, definir y concretar quienesserán nuestros clientes o también llamadoPúblico Objetivo. Es decir a quiénes nos vamosa dirigir a hombres, mujeres trabajadoras, amasde casa, hijos (as) , etc. Y si nuestro nivel derenta al publico es alto o bajo.
  6. 6. 2.2 Identificación delproducto. Cual es su volumen, en numero. Depende sinos dirigimos a un mercado local, provisional ,nacional ,internacional , etc. Y el tipo depúblico objetivo consumidor . Cómo está repartido actualmente elconsumo entre los diferentes competidoresde nuestro negocio (llamado distribución decuotas de mercado). Cual es el grado de satisfacción de dichopúblico objetivo con los actualessuministradores del producto que queremosofertar.
  7. 7. 2.2 Identificación delproducto. Cuál es la percepción del precio queconsideran equivalente, es decir, el que estándispuestos a desembolsar por nuestrosproductos o servicios. Cuál es el coste de cambio de suministrador,suponiendo que nuestra oferta fuese percibidacomo más interesante por algunos de ellos."Preparación y Evaluación de Proyectos", CuartaEdición, Nassir Sapag Chain - Reinaldo SapagChain, Editorial McGraw-Hill, Interamericana deChile.
  8. 8. 2.3 Segmentación delMercado. Se define como el procedimiento de dividirun mercado en distintos subconjuntos deconsumidores que tienen necesidades ocaracterísticas comunes, y de seleccionaruno o varios segmentos para llegar a ellosmediante una mezcla de marketingespecífica. Permite que los productores eviten lacompetencia directa en el mercado graciasa la diferenciación de sus ofertas no soló entérminos de precio sino también en cuanto alestilo, el empaque, el atractivo promocional,el sistema de distribución y un mejor servicio.
  9. 9.  Puesto que la propuesta de la segmentación delmercado beneficia tanto a los consumidorescomo a las empresas, los mercadólogos de bienesde consumo la practican con entusiasmo. Ejemplo: toyota busca que su automóvil Celica.Con su estilo deportivo, con su asiento posteriormínimo y su pequeño maletero, llegue al mercadode jóvenes solteros; en cambio con su vehículoAvalon, se enfoca a clientes que son jefes defamilia y necesitan vehículos espaciosos."Preparación y Evaluación de Proyectos", CuartaEdición, Nassir Sapag Chain - Reinaldo Sapag Chain,Editorial McGraw-Hill, Interamericana de Chile.
  10. 10. 2.4 Análisis de la Demanda.Consiste en el venta de volumen deunidades de dicho mercado, aun quetambién se facilita el termino económico.Se trata de averiguar que es lo que estaocurriendo con el consumo actual deproductos similares al nuestro, en el lugardonde se esta pensado comercializar yvisualizar a nuestros futuros competidoresde mercado, que en este caso hablamosde los empresarios.
  11. 11. Y para esto debemos averiguar lossiguientes datos interesantes: Cuál es la cifra monetaria queactualmente se factura en el mercado. Cuál es el volumen de ventas (unidades,servicios, etc.) que se comercializa. Cuántas empresas del sector estáncomercializando los mismos productos enel mercado. Cómo se reparten la cuota de mercadoentre las empresas. Qué estrategia utiliza la empresa líder y suseguidora más cercana.
  12. 12. 2.5 Análisis de la oferta.El estudio de mercado en este caso sirve paraconcentrarse en temas importantes con lassiguientes herramientas. PRUEBAS DE CONCEPTO.¿Tiene el concepto de un atractivo losuficientemente amplio para conseguir el éxito?¿Qué segmentos a trae mas del mercado?¿Qué beneficios proporciona? PRUEBAS DEL PRODUCTO.¿Es nuestro producto tan bueno?¿Cómo se compara nuestro producto con lacompetencia?
  13. 13.  CUMPLIMIENTO DEL CONCEPTO.¿Qué expectativas tiene el producto en losclientes? ¿las satisfacen? PRUEBAS DE NOMBRE.¿Gusta en nombre a mis clientes?¿es fácil,corto y memorable? INVESTIGACION DE PUBLICIDAD.¿Cuál es la estrategia para lanzar elproducto?¿Cuáles son los medios de difusión?¿Qué posición le daremos al producto?¿Contamos con el presupuesto?
  14. 14. 2.6 Análisis de precio. Es el valor que se le debe de dar alproducto, de manera monetaria que seestará dispuesto a vender y los clientas aladquirirlo. Podemos definirlo como el proceso deplanificación y fijación del precio,promoción, distribución de ideas, bienes yservicios para crear cambios que satisfaganlos objetivos de los individuas y lasorganizaciones del mercado.
  15. 15. Tomar en cuenta: ¿Qué precio fijar? ¿Cómo percibe el precio el cliente?¿igual? ¿por encima de la competencia?,¿masbajo que la competencia? ¿Qué margen deseamos? ¿Qué promoción de lanzamiento se realizará?Metodología de Preparación y Evaluación deProyectos, Viceministerio de Inversión Pública yFinanciamiento Externo, Republica de Bolivia.
  16. 16. 2.7 Comercialización delproducto o servicio. En este punto es, fundamental hacer unaestimación de sus recursos económicos, lafinanciación que dispone y si lo hará solo ocon socios. El servicio son las compañías que estánvendiendo los servicios como núcleo centralal mercado. El marketing es la formula que será utilizadapara atraer a los clientes, es importanteconocer las diferentes estrategias aplicadasal servicio.
  17. 17. Existen diferentes tipos deestrategias: Estrategias de precios: fija los precios decomercialización del producto o servicio. Política de ventas: descripción del contrato de ventas,describir en la política de márgenes comerciales ypromoción ofrecida a distribuidores, representantes ycomerciantes. Promoción y publicidad: se elaboran los planes con lasmedidas promocionales en que se piensa incurrir como:artículos, anuncios en revistas especializadas, ferias, etc.Metodología de Preparación y Evaluación de Proyectos,Viceministerio de Inversión Pública y FinanciamientoExterno, Republica de Bolivia.
  18. 18. 2.8 Técnicas para el acopiode información.Es la búsqueda de información en el mercadodonde nosotros lanzaremos nuestro producto,en estas técnicas se reflejan los siguientesprocesos como: Cuestionarios. Encuestas. Entrevistas. Llamadas telefónicas. Etc.
  19. 19.  Para realizar este tipo de información existen dosdiferentes formas: PRIMARIAS.Es la información que se obtiene directamente de larealidad misma, sin sufrir ningún proceso deelaboración previa, es decir, las que el investigadorrecolecta por si mismo en realidad. SECUNDARIAS.Son registros escritos que proceden también de uncontacto con la realidad, pero a diferencia que esterecogido y procesado por varios investigadores.Canadá, J. y otros. Análisis de la inversión de capitalpara ingeniería y administración. Prentice-HallHispanoamericano S.A, México, 1997.
  20. 20. 2.9 Conclusión del estudio delmercado. Este tipo de estudio permite que el análisis delcomportamiento pasado y proyectarlo a futuro dela demanda de un producto o bien, analizando losfactores de diversas fuentes acorde a las influenciasde los consumidores, así también puede llegar aestudiar los comportamientos y condiciones en lasque las empresas actúan en el mercado, para queen un futuro se pueda ver la evolución del producto.Gabriel Baca Urbina. Evaluación de proyectos. Mcgraw hill. 2003. concepto e importancia de losproyectos de inversion
  21. 21. Bibliografía. Gabriel Baca Urbina. Evaluación de proyectos. Mc grawhill. 2003. concepto e importancia de los proyectos deinversion "Evaluación Social de Proyectos", 12a Edición, Ernesto R.Fontaine, Editorial Alfa omega. "Preparación y Evaluación de Proyectos", Cuarta Edición,Nassir Sapag Chain - Reinaldo Sapag Chain, EditorialMcGraw-Hill, Interamericana de Chile. Metodología de Preparación y Evaluación de Proyectos,Viceministerio de Inversión Pública y FinanciamientoExterno, Republica de Bolivia. Proyectos de Inversión en Ingeniería, 1ª. edición, VictoriaErossa M., Editorial Noriega Limusa. Canada, J. y otros. Análisis de la inversión de capitalpara ingeniería y administración. Prentice-HallHispanoamericano S.A, México, 1997.

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