海外事例に学ぶ               コンテンツマーケティング                  株式会社イノーバ                   宗像 淳12年10月18日木曜日
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12年10月18日木曜日
5年間               1000回の放送12年10月18日木曜日
$60M   $4M12年10月18日木曜日
12年10月18日木曜日
成功の秘訣は?       1 ワイン初心者層を開拓       2 動画+Twi$erでファンをつかんだ       3 強烈な個性/エンターテイメント       4 長く続けた                              8...
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成功の秘訣は?       1 トピック選びとタイミング       2 大勢のライター       3 読者アンケート→コンテンツ化                          1312年10月18日木曜日
借金から復活した男12年10月18日木曜日
My First 6 Years as a Startup Founder                     Rand and Gillian s Combined Personal Debt                       ...
12年10月18日木曜日
12年10月18日木曜日
The Last 5 Years                                                                    Monthly                               ...
成功の秘訣は?       1 トピック選び         専門性/最新情報へのニーズが大       2 セミナーを頻繁に開催/ブランディング       3 ブログと関連のあるサービス/ソフトウェアの提供                 ...
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2112年10月18日木曜日
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2312年10月18日木曜日
Hubspotの資金調達額       $65.5M(50億円)               Seed    2006  $500k               Series A  2007    $5M               Serie...
成功の秘訣は?       1 大量のブログ記事       2 幅広いトピック(マーケティングのポータルサイト)       3 多様なコンテンツ         (ebook/ウェビナー/診断ツール)        4 社内の体制/書ける人...
海外のベンチャーでは               コンテンツマーケティングは                   当たり前12年10月18日木曜日
ユーザ数を伸ばす秘訣とは?                                     ブログ               Unbounce	  CEO	                 リック・パールート             ...
ユーザ数を伸ばす秘訣とは?                                      ゲストブログ         BufferApp	  共同創業者	           レオ・ウィドリッチ                   ...
ユーザ数を伸ばす秘訣とは?                                     SEO         KissMetrics	  共同創業者	           ニール・パテル                      ...
コンテンツマーケティングのメリット                    とは?           1.コスト対効果が高い           2.オピニオンリーダー/ソートリーダーシップ           3.顧客が見つけてくれる    ...
成功事例からの学び12年10月18日木曜日
中小企業でも(個人でも!)               ビジネスチャンス!!!12年10月18日木曜日
まとめ12年10月18日木曜日
複利で増える               積立貯金12年10月18日木曜日
弊社のご紹介12年10月18日木曜日
2012年5月               イノーバ・ブログ開設12年10月18日木曜日
12年10月18日木曜日
12年10月18日木曜日
弊社が工夫している事    • 編集カレンダー/コンテンツリストの作成        – 目次を作る事        – 参考URLをストックしていく    • 海外ブログの研究        – どういうテーマが受けるのか?        –...
4012年10月18日木曜日
• コンテンツ・マーケティングの事                業立ち上げ中。               • 10月βローンチ、11月正式リリース12年10月18日木曜日
現在取り組んでいる事          •    コンテンツの制作費が高い               →大企業でないとブログを運用できない          •    コンテンツの制作コストを1/10に          •    海外中心に...
Step1                         コンサル                     ブログの運用代行                Step 2              Step 3               ライ...
自己紹介:宗像 淳               略歴:(株)イノーバ代表。福島県出身。米国Wharton               校MBA。楽天、トーチライトを経て現職。               現在、中小企業のWEB集客を支援するコン...
12年10月18日木曜日
ちょっとブレスト                しましょう12年10月18日木曜日
顧客の                        顧客の心配             コンテンツ           心理状態                     最近の業界トレンドは?   ブログ記事、PDFガイドブック、      ...
参考資料12年10月18日木曜日
なぜコンテンツなのか?12年10月18日木曜日
1.コンテンツによる集客           2. コンテンツによるコンバージョン12年10月18日木曜日
なぜコンテンツなのか?               Google + ソーシャル               コンテンツで集客12年10月18日木曜日
SEO対策が     量から質の時代に12年10月18日木曜日
1.5万いいね。。。12年10月18日木曜日
コンテンツによる                コンバージョン           1.認知度を高める           2. ニーズを喚起する           3. 不安を取り除く           4. 比較検討を手伝う12年10月...
顧客の                        顧客の心配             コンテンツ           心理状態                     最近の業界トレンドは?   ブログ記事、PDFガイドブック、      ...
コンテンツマーケティング                  のROIとは?12年10月18日木曜日
quality          コンテンツ・マーケティングは長期戦  SITE VISITS PER MONTH   100,000                                     larger-sized    75...
50,000     25,000        Month 1      2       3       4       5       6       7       8       9       10 11 12    13    14...
36      Once you’ve built your audience, your ROI goes up                        31 leads           since you no longer ha...
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朝活で海外IT!「海外最新WEB集客&マーケティングを知る、紐解く!」

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渋谷のコワーキングスペースLightningSpotで隔週で実施している、WEBマーケティングセミナーでの講演資料です。今回は、コンテンツ・マーケティングの海外事例の紹介を中心に行いました。

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朝活で海外IT!「海外最新WEB集客&マーケティングを知る、紐解く!」

  1. 1. 海外事例に学ぶ コンテンツマーケティング 株式会社イノーバ 宗像 淳12年10月18日木曜日
  2. 2. 海外の成功事例紹介12年10月18日木曜日
  3. 3. ワイン屋の息子12年10月18日木曜日
  4. 4. 12年10月18日木曜日
  5. 5. 5年間 1000回の放送12年10月18日木曜日
  6. 6. $60M $4M12年10月18日木曜日
  7. 7. 12年10月18日木曜日
  8. 8. 成功の秘訣は? 1 ワイン初心者層を開拓 2 動画+Twi$erでファンをつかんだ 3 強烈な個性/エンターテイメント 4 長く続けた 812年10月18日木曜日
  9. 9. 12年10月18日木曜日
  10. 10. 12年10月18日木曜日
  11. 11. 12年10月18日木曜日
  12. 12. 12年10月18日木曜日
  13. 13. 成功の秘訣は? 1 トピック選びとタイミング 2 大勢のライター 3 読者アンケート→コンテンツ化 1312年10月18日木曜日
  14. 14. 借金から復活した男12年10月18日木曜日
  15. 15. My First 6 Years as a Startup Founder Rand and Gillian s Combined Personal Debt R" Blog post: http://randfishkin.com/blog/103/just-keep-going12年10月18日木曜日
  16. 16. 12年10月18日木曜日
  17. 17. 12年10月18日木曜日
  18. 18. The Last 5 Years Monthly Visits 2010$had$7,000$ paying$subscribers$ More about Moz s History: http://www.seomoz.org/blog/the-story-of-seomoz12年10月18日木曜日
  19. 19. 成功の秘訣は? 1 トピック選び   専門性/最新情報へのニーズが大 2 セミナーを頻繁に開催/ブランディング 3 ブログと関連のあるサービス/ソフトウェアの提供 1912年10月18日木曜日
  20. 20. 12年10月18日木曜日
  21. 21. 2112年10月18日木曜日
  22. 22. 12年10月18日木曜日
  23. 23. 2312年10月18日木曜日
  24. 24. Hubspotの資金調達額 $65.5M(50億円) Seed    2006  $500k Series A  2007 $5M Series B 2008 $12M Series C 2009 $16M Series D 2011 $32M (Sequoia、Matrix、Google、Salesforce他) 2412年10月18日木曜日
  25. 25. 成功の秘訣は? 1 大量のブログ記事 2 幅広いトピック(マーケティングのポータルサイト) 3 多様なコンテンツ   (ebook/ウェビナー/診断ツール)  4 社内の体制/書ける人を採用 5 ブログや本で新しい市場を開拓 2512年10月18日木曜日
  26. 26. 海外のベンチャーでは コンテンツマーケティングは 当たり前12年10月18日木曜日
  27. 27. ユーザ数を伸ばす秘訣とは? ブログ Unbounce  CEO   リック・パールート PR、コンテンツマーケティング、 ソーシャルメディア Onboardly  CEO   リック・パールート 2712年10月18日木曜日
  28. 28. ユーザ数を伸ばす秘訣とは? ゲストブログ BufferApp  共同創業者   レオ・ウィドリッチ コンテンツマーケティング、 プラス、フォローアップ営業だ Ginza  Metrics  CEO   レイ・グリーゼルハバー 2812年10月18日木曜日
  29. 29. ユーザ数を伸ばす秘訣とは? SEO KissMetrics  共同創業者   ニール・パテル SEO  Mozブログ SEO  Moz  CEO   ランド・フィシュキン 2912年10月18日木曜日
  30. 30. コンテンツマーケティングのメリット とは? 1.コスト対効果が高い 2.オピニオンリーダー/ソートリーダーシップ 3.顧客が見つけてくれる 4.顧客のニーズを理解できる 5.自社のファンを増やせる(アドボカシー) 6.効果検証ができる12年10月18日木曜日
  31. 31. 成功事例からの学び12年10月18日木曜日
  32. 32. 中小企業でも(個人でも!) ビジネスチャンス!!!12年10月18日木曜日
  33. 33. まとめ12年10月18日木曜日
  34. 34. 複利で増える 積立貯金12年10月18日木曜日
  35. 35. 弊社のご紹介12年10月18日木曜日
  36. 36. 2012年5月 イノーバ・ブログ開設12年10月18日木曜日
  37. 37. 12年10月18日木曜日
  38. 38. 12年10月18日木曜日
  39. 39. 弊社が工夫している事 • 編集カレンダー/コンテンツリストの作成 – 目次を作る事 – 参考URLをストックしていく • 海外ブログの研究 – どういうテーマが受けるのか? – どういう切り口が面白いか? • 外注の活用 – 翻訳者/ライターの活用 3912年10月18日木曜日
  40. 40. 4012年10月18日木曜日
  41. 41. • コンテンツ・マーケティングの事 業立ち上げ中。 • 10月βローンチ、11月正式リリース12年10月18日木曜日
  42. 42. 現在取り組んでいる事 • コンテンツの制作費が高い →大企業でないとブログを運用できない • コンテンツの制作コストを1/10に • 海外中心に30名のライター・翻訳者ネットワー クを保持12年10月18日木曜日
  43. 43. Step1 コンサル ブログの運用代行 Step 2 Step 3 ライターの ソフトウェア マーケットプレース 販売12年10月18日木曜日
  44. 44. 自己紹介:宗像 淳 略歴:(株)イノーバ代表。福島県出身。米国Wharton 校MBA。楽天、トーチライトを経て現職。 現在、中小企業のWEB集客を支援するコンテンツ・マー ケティングのビジネスを立ちあげ中。 イノーバ・ブログで海外のマーケティング情報の発信中。 http://www.innova-jp.com/blog 最新情報はTwitterをフォロー! @sunaomunakata12年10月18日木曜日
  45. 45. 12年10月18日木曜日
  46. 46. ちょっとブレスト しましょう12年10月18日木曜日
  47. 47. 顧客の 顧客の心配 コンテンツ 心理状態 最近の業界トレンドは? ブログ記事、PDFガイドブック、 気付いていない 情報収集 ホワイトペーパー 競合他社は?  PDFガイドブック、ホワイトペー 情報収集 課題をどう解決するか? パー、雑誌記事、製品紹介ビデオ 比較検討 本当に必要? 商品・サービス説明資料、 どこから買う? オンラインセミナー、顧客の感想 資料請求、商談申込み、 選択肢の評価 ニーズを満たせるか? 事例・顧客の感想など 他の顧客は満足?12年10月18日木曜日
  48. 48. 参考資料12年10月18日木曜日
  49. 49. なぜコンテンツなのか?12年10月18日木曜日
  50. 50. 1.コンテンツによる集客 2. コンテンツによるコンバージョン12年10月18日木曜日
  51. 51. なぜコンテンツなのか? Google + ソーシャル コンテンツで集客12年10月18日木曜日
  52. 52. SEO対策が 量から質の時代に12年10月18日木曜日
  53. 53. 1.5万いいね。。。12年10月18日木曜日
  54. 54. コンテンツによる コンバージョン 1.認知度を高める 2. ニーズを喚起する 3. 不安を取り除く 4. 比較検討を手伝う12年10月18日木曜日
  55. 55. 顧客の 顧客の心配 コンテンツ 心理状態 最近の業界トレンドは? ブログ記事、PDFガイドブック、 気付いていない 情報収集 ホワイトペーパー 競合他社は?  PDFガイドブック、ホワイトペー 情報収集 課題をどう解決するか? パー、雑誌記事、製品紹介ビデオ 比較検討 本当に必要? 商品・サービス説明資料、 どこから買う? オンラインセミナー、顧客の感想 資料請求、商談申込み、 選択肢の評価 ニーズを満たせるか? 事例・顧客の感想など 他の顧客は満足?12年10月18日木曜日
  56. 56. コンテンツマーケティング のROIとは?12年10月18日木曜日
  57. 57. quality コンテンツ・マーケティングは長期戦 SITE VISITS PER MONTH 100,000 larger-sized 75,000 mid-sized 50,000 25,000 Month 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 The chart above shows the traffic calculated for the two classes of operations in thisKapost Eloqua eBook Content Marketing study. Over time, the greater resources invested in the larger operation yields stronger results.12年10月18日木曜日
  58. 58. 50,000 25,000 Month 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 COST PER LEAD $25,000 $20,000 larger-sized $15,000 mid-sized $10,000 $5,000 Month 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 In first 5 months The long-term yield of content marketing is illustrated in the chart above, which shows the cumulative cost per lead over the 24 costs/lead drop months, or how much has been spent divided by how many leads $50012年10月18日木曜日 80% have been generated over time. Content Marketing Kapost Eloqua eBook
  59. 59. 36 Once you’ve built your audience, your ROI goes up 31 leads since you no longer have to pay rent to the media /$1,000 30 CONTENT MARKETING 24 18 9 leads /$1,000 12 6 PAID SEARCH Month 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 Content Marketing Kapost Eloqua eBook12年10月18日木曜日
  60. 60. operation. They are summarized in the following two tables, one for mid-sized businesses and one for larger organizations. CONTENT PLAN Content Marketing Costs: Mid-Sized monthly PERSONNEL Managing Editor $6,667 CONTENT Blog Post Costs $1290 Premium Content Costs $2,500 TOOLS Software & Hosting $1,500 Total Expenses $11,957 Content Marketing Costs: Larger-Sized monthly PERSONNEL Chief Content Officer $16,667 Managing Editor $8,333 CONTENT Blog Post Costs $1720 Premium Content Costs $3,500 TOOLS Software & Hosting $2,500 Total Expenses $32,720 Content Marketing Kapost Eloqua eBook12年10月18日木曜日

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