Pazarlama İkeleri 6. bölüm NİŞ Pazarlama

12,964 views

Published on

Güncel Pazarlama Yaklaşımları 6. bölüm NİŞ Pazarlama

Published in: Business
0 Comments
10 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
12,964
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
78
Actions
Shares
0
Downloads
406
Comments
0
Likes
10
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Pazarlama İkeleri 6. bölüm NİŞ Pazarlama

  1. 1. ~ NİŞ PAZARLAMA ~
  2. 2. Genel Anlamda Niş Pazarlama <ul><li>“ Niş pazarlama”göreceli olarak benzer niteliklerde mal ve hizmetlere gereksinim duyan, bir ya da daha çok benzer özelliği paylaşan, küçük bir tüketici kitlesinin istemlerini daha iyi karşılamak amacıyla geliştirilen pazarlama faaliyetlerine denir. </li></ul>
  3. 3. <ul><li>“ Niş Pazar” ise, gereksinimleri tam olarak karşılanamayan küçük bir müşteri grubunun istemlerini daha iyi karşılayabilmek için belirlenen çok dar kapsamlı, küçük bir pazar bölümüdür. </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Genellikle her endüstri kolunda, kendi alanında uzmanlaşmış, pazar nişlerinde hizmet veren firmalar bulunur. </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Niş pazarlamada herkesin biraz sevdiği mallar ve hizmetler üretmek yerine, az kişinin çok fazla sevdiği malların ve hizmetlerin üretimini gerçekleştirmek ve pazarlamak söz konusu. </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Kitlesel pazarlarda bütün pazar için tek bir ürün modeli yapılırsa herkesi biraz memnun eder. Niş pazarlamada ise az sayıda insanı çok tatmin edecek ürünler arz edilir. </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Niş pazarlamanın önemi, boşlukları doldurmasından kaynaklanır. Yani, piyasada görülememiş ya da kimsenin aklına gelmemiş bir boşluk vardır ve eğer siz bu fırsatı kullanırsanız, sağlam bir pazar elde etmiş olursunuz. </li></ul>
  8. 8. <ul><li>Niş pazarlama, yığınsal pazarlamayı takip etmiştir. Niş pazarlamayı ise, mikronize pazarlama takip eder. Mikronize pazar, tek müşterili bireysel pazardır. Niş pazarlama mikronize pazarlara giden yolda bir adım olarak görülür. </li></ul>
  9. 9. Niş Pazarlamanın Özellikleri <ul><li>Niş pazarlamacılar müşterilerinin isteklerine uygun özelliği olan mallar üretirler, öyle ki müşterileri onların istedikleri fiyatı vermeye hazırdır </li></ul><ul><li>Niş pazardaki müşterilere kolayca tanımlanabilen dağıtım kanalları aracılığıyla (medya, ticari yayınlar, birlikler, konferanslar vb.) ulaşır. </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Niş pazarlama uygulayan firma, ürettiği mala/hizmete eklediği değerler nedeniyle, maliyetlerinin üzerine önemli bir kar payı koyabilir. </li></ul><ul><li>Niş pazarlamacılar, güvenli ve karlı bir ya da birkaç pazar bölümü bulmaya çalışır. Bir pazar nişinde faaliyet gösteren bir firmanın etkin bir biçimde hizmet verip, karlı olabilmesi için ideal bir pazar nişinin karlı ve büyüme potansiyeli olması gerekir. </li></ul>
  11. 11. Niş Pazarlamanın Uygulanabilmesi İçin Gerekli Koşullar <ul><li>TALEP YETERLİ OLMALIDIR. </li></ul><ul><li>KAR OLMALIDIR. </li></ul><ul><li>PAZAR BÖLÜMLERİ BÜYÜME POTANSİYELİNE SAHİP OLMALIDIR. </li></ul><ul><li>RAKİPLERİ TARAFINDAN FARKEDİLMEYEN PAZARLAR OLMALIDIR. </li></ul><ul><li>İŞLETME ORTAYA ÇIKAN REKABETİ ÖNLEYECEK GÜÇTE OLMALIDIR. </li></ul><ul><li>FİRMA PAZARA GİRECEK OLASI RAKİPLERİ SAF DIŞI BIRAKMAK İÇİN İYİ BİR PAZARLAMA STRATEJİSİ YARATABİLME YETENEĞİNE SAHİP OLMALIDIR. </li></ul>
  12. 12. <ul><li>FİRMA PAZAR NİŞİNE RAKİPLERİNDEN DAHA İYİ VE FARKLI YAKLAŞABİLMELİDİR. </li></ul><ul><li>NİŞ PAZARLAMA STRATEJİ BAŞARIYLA UYGULAMALI İYİ HİZMET SUNMALI VE FIRSATLARINI ZENGİNLEŞTİRİP BU SAYEDE AYAKTA KALABİLMEYİ İSTEMELİDİR </li></ul>
  13. 13. Niş Pazarlamanın Üstün Yönleri <ul><li>NİŞ PAZARLAMANIN KİTLESEL VE BÖLÜM PAZARLAMAYA GÖRE ÇEŞİTLİ YÖNLERDE ÜSTÜN OLDUĞUNU SÖYLEMEK MÜMKÜNDÜR. </li></ul><ul><li>NİŞ PAZARLAMA ÖZEL VE FARKLI İSTEK İHTİYAC VE ARZULARI KARŞILADIĞINDAN TÜKETİCİLER BU ÜRÜNLERİ TERCİH EDER VE İŞLETME DAHA FAZLA KÂR ELDE EDER. </li></ul><ul><li>İŞLETMELER ÖZEL BİR PAZAR BÖLÜMÜNE HİTAB ETMELERİ SEBEBİ İLE BU KİTLEYİ ÇOK DAHA YAKINDAN TANIRLAR </li></ul>
  14. 14. <ul><li>ALICILARDAN GELEN TALEP YÖNÜNDE HAM MADDE YARI MAMÜL VE MAMÜL TEMİN EDİCEKLERİNDEN STOK TUTMA MALİYETİ OLDUKCA DÜŞÜK OLACAKTIR </li></ul><ul><li>UZMANLIĞIN BAŞKA ÜRÜNLERE VE ALANLARA TAŞINMASINA İMKÂN VERİR ÖRNEĞİN; ŞAMPUAN ÜRETİMİNDE UZMAN OLAN İŞLETME KEPEK SORUNU OLAN TÜKETİCİLERE YÖNELİK ÜRÜN ÜRETMESİ GİBİ </li></ul>
  15. 15. ZAYIF YÖNLERİ <ul><li>HEDEF PAZAR OLDUKCA KÜÇÜKTÜR </li></ul><ul><li>İŞLETMELER ARASINDA RİSK OLDUKÇA BÜYÜKTÜR </li></ul><ul><li>SINIRLI TALEP POTANSİYELİ SEBEBİ İLE SATIŞ HACMİDE DÜŞÜKTÜR </li></ul><ul><li>NİŞ PAZARLAMA KAYNAKLARI KISITLI OLAN İŞLETMELER İÇİNDE ÇOK UYGUN BİR PAZARLAMA YAKLAŞIMIDIR </li></ul>
  16. 16. NİŞ PAZARLAMANIN UYGULANABİLECEĞİ UZMANLIK ALANLARI GERİYE DÖNÜK UZMANLIK: İŞLETMELER DAĞITIM ZİNCİRİNİN HERHANGİ BİR NOKTASINDA UZMANLAŞABİLİRLER MÜŞTERİ ÖLÇEĞİNE BAĞLI UZMANLIK: BİRÇOK İŞLETME ÜRETTİKLERİ ÜRÜNLERİN TAMAMINI TEK BİR İŞLETMEYE SATARLAR BELİRLİ BİR COĞRAFYADA UZMANLAŞMA: İŞLETME, SADECE DÜNYANIN BELİRLİ BİR BÖLGESİNDEKİ MÜŞTERİLERİNE ÜRÜNLERİNİ SATABİLİRLER TÜM ÜRETİM A FİRMASINA
  17. 17. BELİRLİ BİR ÜRÜN VEYA NİTELİK UZMANLIĞI: BELİRLİ BİR ÜRÜNÜN, VEYA ÜRÜN DİZİSİNİN ÜRETİMİNDE DE UZMANLAŞABİLİR KALİTE-FİYAT UZMANLIĞI: BAZI İŞLETMELER PAZARDA YÜKSEK FİYAT-YÜKSEK KALİTE, BAZILARI İSE DÜŞÜK FİYAT-DÜŞÜK KALİTE BÖLÜMLERİNDE UZMANLAŞIRLAR HİZMET UZMANLIĞI : BAZI İŞLETMELER DİĞERLERİNİN SUNMADIĞI BİR YA DA BİRKAÇ HİZMETİ BİRLİKTE SUNARLAR KANAL UZMANLIĞI: BAZI İŞLETMELER,DAĞITIMDA TEK KANAL ÜYESİ İLE HİZMET VERMEKTE UZMANLAŞIRLAR.
  18. 18. NİŞ PAZARLAMADA YAKLAŞIMLAR NİŞ PAZARLAMADA İKİ FARKLI YAKLAŞIMDAN SÖZ EDİLEBİLİR; YUKARIDAN AŞAĞIYA VE AŞAĞIDAN YUKARIYA YAKLAŞIMDIR. PAZAR BÖLÜMLEMEYİ YUKARIDAN AŞAĞIYA DOĞRU OLARAK GÖRÜLÜR VE BÜYÜK BİR PAZARI DAHA KÜÇÜK VE DAHA YÖNETİLEBİLİR ALT BÖLÜMLERE AYIRMA SÜRECİ OLARAK PAZAR BÖLÜMLEME TANIMLANMAKTADIR. BU DÜŞÜNCELERİN TAM AKSİNE İSE, NİŞ PAZARLAMAYI AŞAĞIDAN YUKARIYA BİR YAKLAŞIM KABUL EDİLEREK DAHA BÜYÜK BİR MÜŞTERİ TABANI YARATMAYA ÇALIŞILIR.
  19. 19. <ul><li>Bir başka çalışmaya göre(Kara ve Kaynak) Niş Pazarlama Pazar bölümlemenin bir ileri aşamasıdır. İki temel yaklaşım vardır: </li></ul><ul><li>Niş pazarlamayı yaratıcı bir süreç olarak görmek : İhtiyaçları karşılanmayan pazarın küçük bir grubun bulunup çıkarılması süreci </li></ul><ul><li>Niş pazarlamayı Pazar bölümlendirmesini son aşaması olarak görmek : Birbirinden ayrı düşünülmeyen bölümleme-hedefleme-konumlama stratejisine dördüncü bir eleman olan Niş Pazar eklenmiştir. </li></ul><ul><li>Niş pazarlamada önemli olan; işletmenin ürettiği malların,hizmetlerin artı bir değer ve farklılık yaratabilmesidir. Herkesin değil az kişinin çok sevdiği ürünleri üretmek daha faydalı olacaktır. </li></ul>İhtiyaçları karşılanmayan grubun seçimi gruptaki kişilerin sevdiği ürünleri üretmek
  20. 20. NİŞ PAZARLAMAYI UYGULAMA SÜRECİ Niş Pazarlamayı Uygulayabilmek İçin Gerekli Basamaklar: 1-Firmanın ürünlerinehizmetlerine en çok ilgi gösteren müşteri grupları ve müşterileri istekleri belirlenmeli ve sürekli güncel tutularak niş pazarların seçiminde kullanılmalı 2-Mevcut ve olası müşteriler gruplandırılmalı 3-Mevcut müşteri tabanı ve pazar dışındaki fırsatlar incelenerek bir Pazar bölümü seçilmelidir 4-TV ve gazeteler yoluyla pazarlama kampanyaları ve tutundurma faaliyetleri düzenlenmeli 5-Gelişmekte olan pazarlar ve pazarlama trendleri araştırılmalı 6-Hizmet sunulan pazarlama nişi ile ilgili dergi ve gazetelerdeki gelişmeler sürekli izlenmeli
  21. 21. NİŞ PAZARLARI TANIMLAMA 3 TEMEL AŞAMADA GERÇEKEŞİR: A) Potansiyel Niş Pazarların Tanımlanması B) Niş Pazarlama Stratejisinin Geliştirilmesi C) Niş Pazarlama Taktiklerinin Gelişimi
  22. 22. A)POTANSİYEL NİŞ PAZARLARININ TANIMLANMASI Burada 3 temel kriter dikkate alınmalıdır,bunlar: Pazarın belli bir kısmında gizli talebin olduğunun ortaya konması: Özellikle bir niş bölümünün devamlılığını sürdürebilir ve büyüyebilir Olması için PAZAR ANALİZİNİN YAPILMASI ZORUNLUDUR. Müşteri tepkisini harekete geçirmek için ürün sunumlarının farklılaştırması: Ürün niteliklerinin tümü ayrıntılarıyla yeniden değerlendirilmeli ve müşteri üzerindeki etkileri dikkatli şekilde ANALİZ EDİLMELİ Rekabetten kaçma yeteneğinin bulunması: Diğer üretici yada pazarın diğer oyuncular tarafından Kolayca taklit edilemiyecek bir sürecin,bir know-how’ın yada benzersiz bir ürünün KULLANILMASI İLE ORTAYA ÇIKAR.
  23. 23. B) NİŞ PAZARLAMA STRATEJİSİNİN GELİŞTİRİLMESİ <ul><li>Niş pazarlama stratejisinde anahtar kavram,diğer üreticilerden farklı olarak bir üreticinin KENDİ ÖZEL YETENEĞİNİ PAZARA SUNMASIDIR. </li></ul><ul><li>Bu yönde Kotler beş farklı alanda işletmelerin bu yeteneklerini geliştirebileceğini ifade etmektedir: </li></ul><ul><li>1-Ürün yada hizmet </li></ul><ul><li>2-Müşteri hizmetleri </li></ul><ul><li>3-Dağıtım kanalı </li></ul><ul><li>4-İletişim </li></ul><ul><li>5-Fiyat </li></ul>Bu alanlardan sadece birinde farklılaşmak niş pazarlamada yeterli değil,alanların tümün- de farklılaşmaksa imkansız olduğu belirtilmiş.
  24. 24. BURDA ÖZELLİKLE BELİRTİLMESİ GEREKEN NOKTA İSE ; İşletme kolayca taklit edilemeyecek yada başkası tarafından benzeri üretilemeyecek bir alanda güçlü bir şekilde farklılaşmayı başardığında, müşteri tarafından çekici hale geldiğinde niş Pazar fırsatı ortaya çıkabilir.Bu yönde , yaratıcılık ve yenilik kavramları son derece önemli stratejik unsurlar haline dönüşmektedir.
  25. 25. C)NİŞ PAZARLAMA TAKTİKLERİNİN GELİŞİMİ Taktikler,üreticilerin kontrol edebildiği değişkenler yada pazarlama karması aracılığı ile ortaya çıkar. Çoğu zaman stratejik uzmanlıkta üreti- cinin seçtiği alanlardaki bir çift değişken üzerinde özellikle durulur. Niş pazarlama taktiklerinin en uygun kombinasyonu,mikro ve makro çevre koşulları dikkate alınarak belirlenir .
  26. 26. NİŞ PAZARLAMA İLE PAZAR BÖLÜMLEME DÜZEYLERİ ARASINDAKİ İLİŞKİ Bölümleme büyük bir pazarı küçük parçalara ayırma sürecidir . Niş pazarlamada bir pazarlamacı birkaç müşteri gereksinimi ile yola çıkar ve zamanla geniş bir müşteri tabanı oluşturur.
  27. 27. <ul><li>PAZAR BÖLÜMLEME </li></ul>NİŞ PAZARLAMA DAHA KÜÇÜKTÜR. BİREY ÜZERİNDE ODAKLANIR. BİR GEREKSİNİMİN ÖZGÜN YÖNTEMLERLE TATMİN EDİLMESİ DAHA BÜYÜKTÜR. HOMOJEN GRUBLAR ÜZERİNE ODOKLANILIR. PAZARIN YÖNETİLEBİLİR BİR BÖLÜMÜNE ÖNEM VERİLİR BİRBİRİNE ÇOK BENZER GEREKSİNİMLERİ OLAN BİR GRUB NİŞ OLABİLİR. NİŞ PAZARLAMA PAZAR BÖLÜMLEMENİN TERSİNE ÇEVRİLMİŞ BİÇİMİDİR Farklı USB bellek üretimi ‘Niş alanda bir iş fikri’
  28. 28. Pazarlama anlayışına göre amaç,hedef pazarın ihtiyaç ve isteklerini anlayarak müşteri memnuniyetini rakiplerden daha iyi anlamaktır. Pazar bölümleme,büyük bir pazarı farklılıklarından yola çıkarak daha iyi yönetilebilir alt pazarlara bölme süreci. Organizasyon,bir veya birden fazla bölüm seçer ve her birine ufak kitlesel pazar olarak davranır.yani bölümleme YUKARIDAN AŞAĞIYA DOĞRU BİR SÜREÇTİR Niş pazarlama ise;az sayıdaki müşteri- nin karşılanmamış ihtiyaçlarından yola çıkarak geniş müşteri tabanına ulaşır. Yani;AŞAĞIDAN YUKARI DOĞRU BİR SÜREÇTİR.
  29. 29. Solaklar İçin Özel Mouse BİR MÜŞTERİ GRUBU OLAN SOLAKLAR İÇİN ÜRETİLEN BİR KAÇ ÜRÜN ÇEŞİDİ Solaklar İçin Saat Solak olan müşterilerinden gelen yoğun talep üzerine 6 ay süren bir AR-GE çalışmasının ardından üretime start verdiklerini belirten Lazer Silah Sanayi Limited Şirketi Genel Müdürü Mehmet Bayraktar, av tüfeğinin namlu ve mekanizma tertibatının tamamen solak insanlara özgü bir şekilde tasarlandığını söyledi. Solaklara özel av tüfeğinin üretimini şimdilik sadece yarı otomatik modellerde gerçekleştirdiklerini anlattı…Alıntı:konyahaber web sitesi
  30. 30. Sonuç Olarak; <ul><li>Niş pazarlamanın başlangıç noktası,karşılanmamış müşteri gereksinimleri ve mevcut pazarda ortaya çıkan gizli taleptir. </li></ul><ul><li>Değişen koşullara uyum sağlamak ve varlığını sürdürmek isteyen işletmeler yeni pazarlama yöntemlerini benimsemek ve uygulamak durumundadır. </li></ul><ul><li>Niş pazarlama işletmelerin zor koşularda faaliyet sürdürmelerini </li></ul><ul><li>ve başarıya ulaşmalarını sağlayacak önemli yöntemlerden biridir. </li></ul>
  31. 32. ~ HAZIRLAYANLAR ~ <ul><li>ÖZGE DİNÇ </li></ul><ul><li>NİLGÜN ARI </li></ul><ul><li>PINAR KÖKSAL </li></ul><ul><li>TUBA ÖZKAN </li></ul>
  32. 33. <ul><li>BİZİ DİNLEDİĞİNİZ İÇİN TEŞEKKÜR EDERİZ. </li></ul><ul><li>: )) </li></ul>

×