Segmentación del MercadoEs un proceso de dividir el mercado total en un grupo de personas, en características homogéneas respecto a los factores que presenten en la demanda.El objetivo es crear una oferta de valor para los segmentos que sea rentables

La Segmentación de Mercado permite a los gerentes de mercadoVisualizar a sus clientes prospectos a la hora de mezcla de mercadoConcentrar sus revisas solo en uno o en varios segmentos

El mercado son segmentación por:Intuiciones basada en la experiencia llevando a cabo de un análisis estructurado para los consumidores

Segmentación de MercadoMejorar el producto para el mercado, uso eficiente de los recursos, ventajas competitivas diferenciarse.

Importancia de la SegmentaciónMejorar el servicioValor a beneficioMejorar las ventasBúsqueda de diversidad.

Segmentación Eficaz MedibleSustancial AccesibleDiferenciable

Algunos criterios de segmentación de mercado de consumo Buscando beneficios y ventasSelección del mercado metaEstrategia de cobertura de mercado

El PosicionamientoEl enfoque fundamental es manipular lo que ya esta en la mente; vincular las conexiones que ya existen.Para penetrar en la mente hay que afilar el mensaje desechar las ambigüedades, como simplificar el mensaje debemos buscar en la mente del cliente no en el producto

El Asalto a la menteEn la comunicación se debe comunicar lo esencial utilizar palabras claves para obtener un lugar en la mente del posible cliente

La Exposición de los medios de Comunicación Cada día miles de mensajes publicitarios compiten por lograr un lugar en la mente del posible cliente.La mente es un campo de batalla, la publicidad un negocio brutal, donde los errores pueden resultar caros

La Exposición de Productos y de publicidadLos científicos han descubierto que la gente es capaz de recibir una capacidad limitada de sensaciones ya que se han demostrado que hay una recarga sensorial, y se debe ya que todo el mundo a recurrido a promocionarse a través de la publicidad

Penetración en la MenteLa mejor manera de penetrar en la mente de otro es ser el primero en llegar. Si uno quiere tener éxito en los negocios , hay que convencerse de la importancia de ser el primero en penetrar en la mente, de esta forma se logra crear altad hacia una marca.

Escalas MentalesEl consumidor es emocional, mas que racional; por esto, si se tiene un producto por entero nuevo, es mejor decirle al cliente lo que no contiene, en lugar que explicar que es.