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proyecto de Marketing
 

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realizado por ruben pelchor

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    proyecto de Marketing proyecto de Marketing Presentation Transcript

    • Realizado por: ruben pelchor
    • PRODUCTO SELECCIONADO : lomitos de atún en aceite VAN CAMP’S IDENTIFICACION DEL PRODUCTO : POR SU DURABILIDAD : Es un bien que al momento de adquirirlo se lo consume de manera inmediata, siendo así es un bien PERECEDERO POR SU FINALIDAD : Es un producto netamente de consumo impulsivo, emergencia y común. LINEA DEL PRODUCTO : VAN CAMP’S es uno de los principales productos. Debido a las exigencias del consumidor, hemos ampliado nuestras líneas de productos, brindando nutrición y salud en cada nuevo producto elaborado.
    • AMBIENTE DEMOGRAFICO : es un producto de consumo humano en la cual esta destinado a todo tipo de consumidor Los lomitos de Atún VAN CAMP´S provienen de la especie de atún más apetecida en el mundo por su sabor y suave textura. los lomitos de Atún VAN CAMP´S, son los únicos que son pescados y procesados por la misma empresa Vitamina D: Niacina: Fósforo: Potasio: Sodio: Magnesio: Hierro:
      • AMBIENTE ECONOMICO :
      • ATÚN VAN CAMP’S en lo económico podemos ver que viene en distintas presentaciones para un numero diferente entre los miembros de una familia.
      • Empaque de tres mini atunes pequeños en 75.00
      • atún de aceite en lata pequeño esta en 0.95
      • atún de aceite en lata mediano esta en 1.15
      • atún de aceite en lata grande esta en 2.25
    • AMBIENTE NATURAL : este producto no tiene un alto grado de contaminación por lo que su embace en la que esta elaborado de un material echo en aluminio en cual no tiende a degradarse ni produce ningún oxido AMBIENTE TECNOLOGICO : van camp’s es un producto derivado del pescado en busca de una mayor satisfacción al cliente demostrando su calidad de producto, su sabor es muy remoto que en grandes empresas, como la mayoría de las que aquí se mencionan, cambien repentinamente su fórmula o sus proveedores ya que siempre se trata de disponer de productos estables y los cambios de ingredientes pueden causarle más pérdidas que ganancias. como lo hacen otros proyectos de cashrut abierto en el mundo entero. para lo cual van camp’s esta en una constante investigación de que es lo que quiere el cliente y de cómo satisfacerlo, de esta forma podemos ver que el atún van camp’s cada vez ha ido innovando su producto ya sea para facilidad en adquirirlo, higiene, durabilidad en cuanto a su consumo, adminístralo sobre todo en su sabor y calidad AMBIENTE POLITICO : el atún claro van camp's, en todas sus presentaciones, se produce bajo los criterios de calidad más estrictos. actualmente la planta de procesamiento cuenta con el programa de mantenimiento productivo total y con los sistemas de calidad de la norma iso 9002 y de análisis de riesgos y control de puntos críticos (haccp) para la prevención de problemas de tipo sanitario. de esta manera, el atún van camp's excede las normas de clalidad exigidas para el comercio nacional e internacional.
    • COMPAÑÍA: Desde el año de 1949 esta planta ubicada en el puerto pesquero de Manta mantiene el liderazgo en el procesamiento del Atún , con la más alta calidad: INEPACA. Son mas de 50 años que INEPACA tiene en el proceso de atún y SARDINA, lo que garantiza a nuestros clientes la mayor calidad, el mejor sabor y la cantidad exacta, por eso VAN CAMP'S es el mejor atún del mundo PROVEEDORES :
    • COMPETIDORES DEL MERCADO ATUNERO EMPRESAS MARCAS Negocios Industriales Real S.A. REAL Conservas Isabel Ecuatoriana S.A. ISABEL, CARDINAL ATUNE ESTARKIS S.A STARKIS EUROFISH BARBATUN, MARUJITA
    • INTERMEDIARIOS DE MERCADOTECNIA : VAN CAMP'S tiene su propio departamento de mercadotecnia, para ir innovando y seguir liderando en el mercado se han realizado estudios directa mente para el consumidor como omega 3 ,abre fácil .etc. INTERMEDIARIOS : La empresa VAN CAMP'S tiene vendedores para todos y cada uno de los sectores en donde se consume este producto. y lo primordial en cada tienda de barrio esta presente VAN CAMP'S COMPAÑIAS DE DISTRIBUCION FISICA : VAN CAMP'S tiene su propia distribuidora en todo en ECUADOR Como centros comerciales, súper mercador, salvador pacheco mora, etc. AGENCIAS DE MERCADOTECNIA : Los medios de comunicación juegan un papel muy importante dentro de la mercadotecnia, video
      • CLIENTES : los productos del comprador Los consumidores finales buscan adquirir un buen producto de calidad a bajo precio. Los distribuidores, dueños de tiendas barriales les interesa, que les genere un buen margen de utilidad.
      • CALIDAD: son los únicos que son pescados y procesados por la misma empresa, lo que les permite un estricto control de calidad desde la pesca hasta su mesa.
      • CARACTERÍSTICAS:
      • Empaque de tres mini atunes pequeños en 75.00
      • atún de aceite en lata pequeño esta en 0.95
      • atún de aceite en lata mediano esta en 1.15
      • atún de aceite en lata grande esta en 2.25
      • ESTILO:
      PASTILLA 95% – 100% MIGAS PERMICIBLES 1% – 5 % PESO DRENADO 174 GRS. PESO NETO 184 GRS. LATA ABRE FÁCIL DURABILIDAD 5 AÑOS
    • CICLO DE VIDA DEL ATUN INTRODUCCION CRECIMIENTO ATUN VAN CAMP’S MADUREZ DECLINACION
      • PRECIO: es una cantidad de dinero que establece la relación de cambio entre el comprador y el canal de distribución, y del canal de distribución con la empresa.
      • Factores Que Intervienen En La Fijación Del Precio
      • Costo de la materia prima. (Skip Jack, Big Eye, Yellow Fin)
      • Costo de insumos (lata, aceite vegetal, sal, etiqueta).
      • Costo de producción (MOD, MOI, GIF)
      • Gramaje del producto. (184Grs.)
      • LA PLAZA:
      • CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
      • Según los resultados de la encuesta, muestra que el canal de mayor frecuencia para la adquisición de VAN CAMP´S es la “Tienda de Barrio” con la concurrencia del 62% de los compradores y en segunda instancia encontramos los supermercados con el 38% de concurrencia de los compradores de VAN CAMP´S.
      • Los tenderos no tienen incentivos para darle rotación al producto, en este caso se ven incentivados a adquirir atunes mas baratos. (Capacitaciones a los distribuidores para incentivar a los tenderos)
      • Los distribuidores remarcan que el único beneficio que este genera es la utilidad, que por cierto es baja. (Incentivo regalías, viajes, club)
    • PROMOCIÓN: La mezcla promocional es una combinación de instrumentos promocionales que sirven para llegar a los clientes y consumidores. Cada instrumento promocional tiene sus propias características y costos. El objetivo del lanzamiento es dar a conocer la nueva imagen física e identidad de VAN CAMP´S, conservando la calidad que lo diferencia. Además de incrementar el interés en el consumo, tanto por el mercado fiel y los susceptibles a la publicidad.
      • De este evento se busca establecer los siguientes puntos:
      • Unificación de criterios del producto, VAN CAMP´S es un producto resultante de un estricto control de calidad de la materia prima, lo cual recae sobre la calidad del producto, además de destacar el cuidado del personal, en la producción de las conservas. (Ventas).
      • Generar sentido de pertenencia en los canales de distribución, esto permite que la canalización de esfuerzos conlleven al cumplimiento de las metas, generando satisfacción en los trabajadores.
      • Generar beneficios emocionales hacia la marca, de tal forma que se manifieste como una cadena hasta los tenderos, los cuales son los que tienen mayor contacto con los clientes finales.