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daniel cubillos

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  • 1. NOMBRE:JOSE DANIEL CUBILLOS P.
    PROYECTO DE MARKETING
  • 2. INTRODUCCION
    Cuando Zhumir se inicio fue realmente una fábrica muy pequeña, la producción también era mínima, conforme iba incursionando el producto en el mercado local se vio la necesidad de fabricar más productos, por lo que se amplió la capacidad de produccióny surgieron nuevos productos.
    Producto seleccionado
    Coctel Dulce Pasión a base de Zhumir Seco
     
    Por su Finalidad
     
    Descripción del producto
    Por su Durabilidad
     Línea del Producto
    Nuestro producto es un cóctel que el ingrediente principal son las rosas y va dirigido en especial a las mujeres que son más consumidoras de este tipo de bebidas suaves.
    Podemos decir que hablamos de una linea amplia ya que de Zhumir se derivan muchos productosy si tenemos utilidades y suprimimos algunos productos las personas van a seguir adquiriendolos por ser nuevos
    Es un bien adquirirlo ya que se lo consume de manera inmediata en discotecas, restaurantes y bares.
    Es un producto perecedero netamente de consumo, de uso común y de impulso.
  • 3. MACRO AMBIENTE
     
    Ambiente Demográfico
    Ambiente Económico
    Ambiente Tecnológico
    Público femenino entre 18 hasta 50 años de nivel socioeconómico en general
    Personas que les gusta divertirse, ir a discotecas.
    Jóvenes.
    Personas a quien solo les guste tragos suaves.
    Público novedoso e innovador.
    nuestro caso el precio de Cóctel Dulce Pasión seria de $3.50 por botella que está al alcance del bolsillo de cualquier persona, sin influir de gran manera en los ingresos de los individuos.
    Lo que busca el coctel dulce pasión de Zhumir Seco es satisfacer a los clientes ya que siempre está en constante investigación de que es lo que quiere el cliente y de cómo hacerlo .Y que mejor con productos nuevos en el mercado como este Cóctel.
    Ambiente Natural
    Ambiente Cultural
    Ambiente Político
    Va dirigido a personas adultas y de que por ley está regido que no lo pueden consumir menores de edad ya que tiene su respectivo registro sanitario y la aprobación del INEN que por ley el Estado exige que lo tengan.
    siempre influye dentro de este tipo de productos ya que siempre estan en contra del consumo de alcohol, pero se podría decir que en las fiestas grandes de las ciudades es una costumbre consumir los productos nuevos ya que Zhumir auspicia conciertos fiestas etc. Y las personas adquieren sus productos nuevos.
    No influye demasiado en esto ya que es un producto que no lleva un alto grado de contaminación, incluso por el envase que está elaborado.
  • 4. MICROAMBIENTE
    Compañía
    Proveedores
    Competidores
    Intermediarios
    Zhumir es una empresa con mas de 40 años en el mercado innovando a los ecuatorianos y siendo una tradición familiar, en el cual trabajan mas de 180 personas y la cabeza en este momento es el Sr. Juan Carlos Crespo el cual esta a cargo de manejar y de tomar la última palabra, por lo tanto la influencia de el dentro del mercadeo de la empresa es de suma importancia.
    Zhumir adquiere sus componentes químicos para todos los productos de la empresa, también necesita de los proveedores los materiales secundarios Además estan los provedores de envases, etiquetas y publicidad que estan siempre en la expectiva de no defraudar las exigencias de la empresa puesto que resultaría muy costoso para ellos perder un cliente de tal magnitud.
    El primordial competidor que tiene tiene Zhumir es cristal ya que es la empresa que elabora los mismos productos, ya que si no auspicia Zhumir lo auspicia cristal es una competencia mano a mano ya que las empresas estan en constante pelea de nuevos productos, presentaciones y auspicios.
    La empresa tiene vendedores para todos y cada uno de los sectores en donde se consume este producto.
    Compañías de Distribución Física
    Intermediarios de Mercadotecnia
    Agencias de Servicio de Mercadotecnia
    Zhumir tiene su propia distribuidora JCC, que son 3 bodegas de abastecimiento ubicadas en 3 provincias Azuay, Guayas, Pichincha, las cuales distribuyen el producto a sus respectivos cantones cercanos, trabajando con compañías de transporte particular.
    auspician sus productos se le escucha en las radios como aguardiente de mi tierra de mi tierra el ecuador o si no como orgullosamente latino, entre otros lemas que pusieron de moda a Zhumir y sus productos.
    Zhumir tiene su propio departamento de mercadotecnia ya que contratan personal capacitado parar la elaboración de los productos y para realizar las diferentes campañas o estudios de mercadeo.
  • 5. Tamaño Valor del Mercado
    Zhumir se ha ampliado y diversificado, ofreciendo a sus consumidores diferentes clases de licores en tamaños y precios. Aparte de ofrecer el coctel dulce pasión podemos encontrar diferentes tipos de bebidas entre fuertes y suaves para diferentes clases de ambientes.
    CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
  • 6. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
    Las Bebidas Alcohólicas Preparadas por ZHUMIR son las que presentan mayor innovación sobre todo las bebidas embotelladas a base de licores mezclados con otras bebidas, son ejemplos que atraen al consumidor y son precisamente los factores que propician su crecimiento y expansión ya que han existido diferentes tipos de competidores y ninguno ha logrado bajarlo del mercado.
  • 7. ANALISIS Y SEGMENTACION DEL MERCADO
    Selección del Target
    La población de la ciudad de cuenca es de 495.776 habitantes y en el área urbana 402.068 habitantes. El mercado meta corresponde a la clase media, media alta, que son el 25% de la población en este mercado es en el que nos vamos a centrar debido a su poder adquisitivo su ubicación geográfica ya que nos facilita en distribuir y comercializar nuestro producto. De igual manera para poder publicitar nuestro producto, será más fácil y eficaz si nos enfocamos en el área urbana debido a la constante relación de los medios de comunicación en el sector urbano.
    Posicionamiento que se desea lograr en los Clientes
    Lo que deseamos lograr en las mentes de nuestros clientes mujeres es que cada vez que ellas desean tomar una bebida alcohólica esta sea nuestro cóctel Dulce Pasión y este lograrlo posesionar por medio de su sabor y presentación también mejorar el servicio de nuestros clientes, mejorando la fase de mercadeo y transporte al menor costo posible, entre esas algunas de las actividades:
    Aumento en líneas de producción
    La eficiencia en producción, alcanzar niveles altos.
    Desarrollo de sistema de información
    Estas pequeñas mejoras en nuestra organización traerán beneficios.
    Beneficios Esperados
    Esperamos incrementar la competitiva
    Coordinación optima de todos los factores que incluyen en la decisión de compra:
    Calidad, confiabilidad, precio empaque, distribución, protección y servicio.
    Durante los últimos años estamos en el mercado de bebidas y tenemos que aprovechar las ventajas de ampliarnos a otras ciudades con este tipo de producto.
  • 8. PRODUCTO
    Es un cóctel con bajo contenido alcohólico especialmente diseñado para las mujeres. Es un cóctel que tiene como ingrediente principal rosas y la campaña publicitaria que seguirá será la de Latin Spirit de Zhumir, pero este producto está orientado al sexo femenino antes que el masculino. Además busca evocar un sentimiento, una idea, no quiere transmitir la noción del producto en sí. Zhumir Pasión busca despertar en la mente de la mujer la idea del romanticismo, el amor, la pasión con la que vive la mujer latina, y el misticismo que la rodea a ella y al cóctel.
    PRECIO
    El precio que va a tener el producto es adoptando la filosofía de Buen Valor, es decir, un precio bajo, por buena calidad. Sin embargo, el precio no puede ser tan bajo para mantenerse en la filosofía del consumidor de:
     
    MAYOR VALOR = MAYOR CALIDAD
  • 9. PLAZA
    DISTRIBUIDOR
    MINORISTAS
    CONSUMIDOR
    FINAL
    FABRICANTE
    DISTRIBUICION Y COMERCIALIZACION
    Los puntos de distribución del producto van a ser discotecas, bares, restaurantes y lo unges. El producto no estará disponible para el público en general , es decir, no se lo venderá en puntos de distribución para el público, sino que se servirá en las locaciones mencionada arriba en cantidades individuales, copas, vasos, botellas.
    Dependiendo del éxito que tenga el producto, se pensará en distribuir el producto de manera general en licorerías para los clientes que deseen comprarlo.
    PROMOCION
    Inicialmente, se van a ubicar 2 impulsadoras en las 5 discotecas y bares más concurridos. Es decir, 20 impulsadoras en diferentes partes de la ciudad. Las impulsadoras serán modelos que logren transmitir el mensaje de pasión y romanticismo.
    Se harán convenios con las discotecas y bares, para que tengan su propia carta de Zhumir donde resalte el producto nuevo a cambio de una pequeña rebaja en la compra del producto por parte de ellos, es decir, para que tengan un mejor margen de ganancia. Por ejemplo, durante el primer pedido, se obsequiará una botella por cada caja comprada y en el segundo pedido o recompra, se entregará una botella por cada dos cajas compradas.
  • 10. APRECIACION DEL PRODUCTO
    El Cóctel Dulce Pasión es una nueva variedad en el mercado de licores.
    Es una bebida suave, es decir, no altera los sentidos del consumidor, por ende, se puede consumir en cantidades moderadas. Va dirigido a personas que cuidan más su salud ya sea porque el alcohol engorda o porque no pueden beber, nuestro producto es un poco más sano, debido que Zhumir seco es extraído de la caña de azúcar y la misma es menos más dañina en relación a las otras clases de alcohol.
    En sí no es vender el producto, sino la idea es que se aprecie, y que las mujeres es decir el consumidor sepa que no está comprando una bebida, sino un símbolo una sensación.