INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO<br />TRABAJO DE: TECNICA DE VENTAS<br />TEMA: ETAPAS Y PLANIFICACION DE LA PROSPECCION ...
SELECCIÓN DEL PRODUCTO<br />VENDEMOS COMPUTADORAS PORTATILES <br />
SELECCION DE CLIENTES<br />CLIENTES POSIBLES <br />ESTUDIANTES<br />EJECUTIVOS<br />FUNCIONARIOS PUBLICOS<br />
SELECCIÓN DE LOS CLIENTES SEGUN<br />ACTIVIDADECN.<br />LA ACTIVIDAD ECONOMICA QUE SE  DEDICAN NUESTROS POSIBLES CLIENTES ...
POR EL TAMAÑO                <br />
SITUACION FINANCIERA<br />
CLASIFICACION: A QUIEN VISITAREMOS PRIMERO.<br />
QUE RELACION HAY ENTRE ELLOS<br />
INVESTIGAR AL CLIENTE <br />
HACER UN PLAN DE ENTREVISTAS<br />CUANTAS<br />LA RUTA MAS EFICAZ <br />EN ESTE CASO PARA COMENZAR SERIA CON ALGO POCO UNA...
VALORIZAR LA GESTION  DEL TIEMPO<br />A qui  lo adecuado seria , hacer  una llamada previa, y tener una cita segura o conc...
PLANIFICACION DE LA PROSPECCION <br />LOS RESULTADOS DE LAS VENTAS SIN UNA ADECUADA PLANIFICACION, PROVIENE DE LA SUERTE, ...
PREGUNTAS QUE NO BEBEMOS HACER ANTES DE UNA ENTREVISTA <br />QUIEN ES EL CLIENTE<br />LOS CLIENTES SON LOS ESTUDIANTES UNI...
¿CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO? <br />TENEMOS QUE TENER CONOCIMIENTO DEL  PRODUCTO DEL QUE VAMOS A OFRECER EN ESTE CASO DE COM...
IDENTIFICACION DEL CLIENTE <br />¿QUIENES SON?<br />LOS CLIENTES PUEDEN SER TODAS LAS PERSONAS QUE LE GUSTE DE TEGNOLOGIA ...
¿CUAL ES LA MEJOR MANERA DE LLEGAR A ELLOS? <br />EN LOS ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS PODEMOS VISITAR LAS INSTITUCIONES  EMP...
¿TIENE ESTA PERSONA UN DESEO O NECESIDAD QUE PUEDAD SER SATISFECHA POR MI CON LA COMPRA DE MI PRODUCTO?<br />LOS ESTUDIANT...
¿TIENE AUTORIDAD PARA COMPRAR?<br />ALGUNOS ESTUDIANTES ESTAN EN LA CAPACIDAD DE COMPRAR PERO NO TODOS DEBIDO QUE SU COSTO...
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PROSPECCION Y PREPARACION DEL TERRENO DE UN VENDEDOR

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PROSPECCION Y PREPARACION DEL TERRENO DE UN VENDEDOR

  1. 1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO<br />TRABAJO DE: TECNICA DE VENTAS<br />TEMA: ETAPAS Y PLANIFICACION DE LA PROSPECCION DE UN VENDEDOR.<br />REALIZADO POR: DIANA GUAMAN<br /> ROSARIO GUALPA<br /> JOSE MARTINEZ<br />TUTOR: ING. CARLOS PIÑA<br />SECCION: NOCTURNO<br />CICLO: SEGUNDO CICLO DE MARKETING “A”<br />AÑO LECTIVO: 2009 – 2010<br />
  2. 2. SELECCIÓN DEL PRODUCTO<br />VENDEMOS COMPUTADORAS PORTATILES <br />
  3. 3. SELECCION DE CLIENTES<br />CLIENTES POSIBLES <br />ESTUDIANTES<br />EJECUTIVOS<br />FUNCIONARIOS PUBLICOS<br />
  4. 4. SELECCIÓN DE LOS CLIENTES SEGUN<br />ACTIVIDADECN.<br />LA ACTIVIDAD ECONOMICA QUE SE DEDICAN NUESTROS POSIBLES CLIENTES SON LOS SIGUENTES: ESTUDIANTES,<br />FUNCIONARIOS PUBLICOS Y EJECUTIVOS.<br />
  5. 5. POR EL TAMAÑO <br />
  6. 6. SITUACION FINANCIERA<br />
  7. 7. CLASIFICACION: A QUIEN VISITAREMOS PRIMERO.<br />
  8. 8. QUE RELACION HAY ENTRE ELLOS<br />
  9. 9. INVESTIGAR AL CLIENTE <br />
  10. 10. HACER UN PLAN DE ENTREVISTAS<br />CUANTAS<br />LA RUTA MAS EFICAZ <br />EN ESTE CASO PARA COMENZAR SERIA CON ALGO POCO UNAS 2 EN LA MAÑANA Y 3 EN LA TARDE YA QUE PARA TENER UNA VENTA SEGURA NO DEPENDE DE LA CANTIDAD, SINO DE LA CALIDAD , CLARO QUE SI NOS VA BIEN DEBERIAMOS DE AUMENTANDO LA CANTIDAD DE ENTREVISTAS<br />EN ESTE CASO PARA AHORRAR TIEMPO Y FACILITAR EL TRABAJO SERIA PRIMERO IR A VER A MIS CLIENTES MAS CERCANOS DE LA EMPRESA DONDE YO TRABAJO VENDIENDO MIS PRODUCTOS, Y DESPUES DONDE LOS DEMAS CON UN POCO MAS DE TIEMPO.<br />
  11. 11. VALORIZAR LA GESTION DEL TIEMPO<br />A qui lo adecuado seria , hacer una llamada previa, y tener una cita segura o concreta para no tener a pasar tiempo y malos ratos, por que puede pasar que los clientes no estén disponibles en el día y lugar adecuado, o a nosotros nos de por ir sin previo aviso y caer de sorpresa a los clientes.<br />De esa manera no salir perjudicando a nadie, ni que nos perjudique si lo que se quiere es que las cosas se hagan bien y de la mejor manera.<br />
  12. 12. PLANIFICACION DE LA PROSPECCION <br />LOS RESULTADOS DE LAS VENTAS SIN UNA ADECUADA PLANIFICACION, PROVIENE DE LA SUERTE, Y NO DE UNA BUENA ADMINISTRACION.<br />
  13. 13. PREGUNTAS QUE NO BEBEMOS HACER ANTES DE UNA ENTREVISTA <br />QUIEN ES EL CLIENTE<br />LOS CLIENTES SON LOS ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS EN ESPECIAL LOS DE LA CARRERA DE SISTEMAS, PROFESORES, EJECUTIVOS.<br />DONDE VAMOS A IR <br />1 PODEMOS VISIRTAR LAS INSTITUCIONES SUPERIORES PUBLICAS O PRIVADAS , EN EMPRESAS A EJECUTIVOS, FUNCIONARIOS PUBLICOS QUE SON LOS MAS INTERESADOS EN ADQUIRIR SU COMPUTADOR <br />QUE LE VAMOS A DECIR OFRECER<br />NOSOTROS OFRECEMOS COMPUTADORAS PORTATILES DE LA MEJOR CALIDAD ULTIMOS MODELOS Y TEGNOLOGIA, ADEMAS CONTAMOS CON INTERNET GRATIS DURANTE 3 MESES, GRANDES DESCUENTOS AL CONTADO Y SI ES A CREDITO FACILIDADES EN COMPRA.<br />
  14. 14. ¿CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO? <br />TENEMOS QUE TENER CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO DEL QUE VAMOS A OFRECER EN ESTE CASO DE COMPUTADORAS LAPTON, MODELO MARCA HP CAPACIDAD DE MEMORIA RAM 600 MB <br />¿CONOCIMIENTO DEL MERCADO? <br />EL MERCADO ES BASTANTE GRANDE YA QUE HAY GRAN DEMANDA EN LA ACTUALIDAD ES NECESARIO Y SIMPLEMENTE POR ESTAR AL DIA CON LA TEGNOLOGIA <br />¿CONOCIMENTO DE LA COMPETENCIA? <br />HOY EN DIA HAY BASTANTE COMPETENCIA DE COMPUTADORAS LAPTON <br />
  15. 15. IDENTIFICACION DEL CLIENTE <br />¿QUIENES SON?<br />LOS CLIENTES PUEDEN SER TODAS LAS PERSONAS QUE LE GUSTE DE TEGNOLOGIA ESTAR ACTUALIZADO, OTROS POR NECESIDAD PARA SU TRABAJO O ESTUDIOS <br />¿DONDE SE ENCUENTRAN ?<br />SE ENCUENTRAN EN UNIVERSIDADES, COLEGIOS. EMPRESAS YA SEA PUBLICAS O PRIVADAS.<br />
  16. 16. ¿CUAL ES LA MEJOR MANERA DE LLEGAR A ELLOS? <br />EN LOS ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS PODEMOS VISITAR LAS INSTITUCIONES EMPRESAS PARA DAR A CONOCER LAS OFERTAS SOBRE NUESTRO PRODUCTO.<br />¿QUIENES SON CLIENTES POTENCIALES?<br />SON LOS ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS PORQUE ES UNA HERRAMIENTA MUY IMPORTANTE PARA SUS ESTUDIOS.<br />PROFESIONALES PUES ES MUY IMPORTANTE PARA ALMACENAR SU INFORMACION DE TRABAJO <br />
  17. 17. ¿TIENE ESTA PERSONA UN DESEO O NECESIDAD QUE PUEDAD SER SATISFECHA POR MI CON LA COMPRA DE MI PRODUCTO?<br />LOS ESTUDIANTES TIENEN LA NECESIDAD DE COMPRAR UNA COMPUTADORA LAPTON , YA QUE ES DE MUCHA AYUDA PARA REALIZAR SUS ESTUDIOS . PARA LOS PROFESIONALES TAMBIEN ES UNA NECESIDAD PÀRA REALIZAR SU TRABAJO.<br />¿TIENE CAPACIDAD O SOLVENCIA PARA PAGAR? <br />NO TODOS LOS ESTUDIANTES ESTAN EN LA CAPACIDAD DE ADQUIRIR UNA LAPTON PORQUE NO CUENTAN CON EL DINERO SUFICIENTE, OTROS PORQUE DEPENDEN DE SUS PADRES.<br />LOS PROFESIONALES SI ESTAN EN LA CAPACIDAD DE ADQUIRIR UNA LAPTON.<br />
  18. 18. ¿TIENE AUTORIDAD PARA COMPRAR?<br />ALGUNOS ESTUDIANTES ESTAN EN LA CAPACIDAD DE COMPRAR PERO NO TODOS DEBIDO QUE SU COSTO ES UN POCO ALTO<br />¿ME RECIBIRA FAVORABLEMENTE?<br />ALGUNOS ESTUDIANTES COMO LOS DE SISTEMAS ELLOS SON LOS MAS INTERESADOS EN SABER LOS ULTIMOS MODELOS Y TEGNOLOGIA.<br />¿ES INTERESANTE COMO CLIENTE?<br />PARA TODOS LOS ESTUDIANTES ES MUY IMPORTANTE ADQUIRIR UNA LAPTON PARA TODOS SUS TRABAJOS.<br />
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