El precio

729 views
674 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
729
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
15
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

El precio

  1. 1. INSTITUTO TECNOLÓGICO SUDAMERICANONombre:Priscila UguñaPROFESORING.CARLOS PIÑACARRERA:MARKETINGParalelo:PRIMERO “B”<br />
  2. 2. PRECIO<br />se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc<br />
  3. 3. PRECIO<br />Introduccion<br />Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro medico o dentista<br />A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflación) o decrecer (deflación). Estas variaciones se determinan mediante el cálculo del índice de precios<br /><ul><li>El precio no es sólo dinero
  4. 4. No es el valor propiamente dicho de un</li></ul>producto tangible o servicio (intangible). <br />El trueque es el método utilizado para adquirir un producto, pero se entiende el trueque incluso como el intercambio de un producto por dinero<br />
  5. 5. PrecioSegún Ámbito jurídico<br /><ul><li>La contraprestación monetaria en una serie de contratos, como el arrendamiento o la compraventa.
  6. 6. como cualquier otro bien mueble puede ser objeto de multitud de negocios jurídicos (donación, herencia, prenda, etc.).</li></li></ul><li>PrecioSegún el mercado<br />La valor del precio de un bien en un mercado se hace de forma natural mediante el juego de la oferta y la demanda. en primer lugar, de la cantidad de bienes que existen a la venta en ese mercado y, en segundo lugar, de la cantidad de oferentes y demandantes de ese bien.<br /> Es el precio al que un bien o servicio puede adquirirse en un mercado concreto y se establece mediante la ley de la oferta y la demanda conforme a las características del mercado en cuestión<br />Otras medidas es sólo una de muchas formas de establecer el valor monetario de un bien, un servicio o una transacción<br />
  7. 7. SISTEMA DE PRECIOS<br />sistema de precios es cualquier sistema económico que efectúa su distribución de bienes y servicios al asignar precios a dichos bienes y servicios y empleando cualquier forma de dinero o cheques de débito<br />sistema de precios fijo donde los precios sean dispuestos por un gobierno, o determinado por una desregulada oferta o demanda o ser un sistema de precios libre, o podría ser una combinación de ambos en un sistema de precios mixto.<br />Precio fijo<br />VS<br />Sistema de precios libre<br />
  8. 8. Fijación de precios<br />
  9. 9. Fijación de precios<br />El mismo necesita referencias que aparezcan en una publicación acreditada, como revistas especializadas, monografías, prensa diaria o páginas de Internet<br />Elemento de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix o también conocido como las cuatro p). Los otros son: producto, promoción (publicidad) y plaza (distribución, en la Mercadotecnia de productos tangibles<br />
  10. 10. DIFERENTES TIPOS DE PRECIOS<br />Precio efectivo<br />Producto <br />de gancho<br />Actúa como<br /> promoción<br />Precio prestigio<br />Relación calidad con precio<br />
  11. 11. Como fijar precio<br />El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos y otros que producen costos.<br />La fijación de lo precios esta demasiado orientada a los costos<br />El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de le estrategia de posicionamiento en el mercado.<br />El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.<br />
  12. 12. Como fijar precios<br />La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio<br />En esta nos podemos encontrar con competencia entre los segmentos de precio tanto como de calidad<br />Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos<br />
  13. 13. Selección de objetivos de fijación de precio<br />Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio<br />*supervivencia<br />*Utilidades actuales máximas.<br />*Participación máxima de mercado.<br />*Captura máxima del segmento superior del mercado.<br />*Liderazgo en calidad de productos.<br />El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento.<br />*Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción.<br />*El precio baja desalienta la competencia real y potencial<br />
  14. 14. . La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una relación inversa: cuanto más alto el precio, menor es la demanda .<br />DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA<br />
  15. 15. Elasticidad de demanda<br />El ingreso total puede aumentar o disminuir dependiendo de cuán grande resulta el aumento en la cantidad demandada en relación a la magnitud de la reducción en el precio<br />
  16. 16. . El primero implica analizar estadísticamente los preciso en el pasado, las cantidades vendidas y otros factores, para estimar sus interrelaciones<br />El segundo enfoque consiste en realizar experimentos de precios<br />El tercer enfoque consiste en preguntar a los compradores cuántas unidades comprarían a diferentes precios. <br />Estimación de curcas de demanda<br />
  17. 17. Estimación de costos<br />La empresa quiere cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, y que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.<br />Tipos de costo de niveles de producción<br />Los costos de una empresa son de dos tipos: fijos y variables. Los costos fijos (también llamados gastos generales) son costos que no varían con la producción ni con los ingresos por ventas.<br />En contraste, los costos variables son los gastos que varían en relación directa a los volúmenes de producción y que serán nulos cuando la producción sea igual a cero.<br />
  18. 18. Si la oferta de la empresa es inferior , la empresa no podrá cobrar más que el competidor. <br />ANÁLISIS DE COSTOS,PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES<br />Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores<br />
  19. 19. Precio final<br />Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijación de precio psicológica, la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros participantes.<br />

×