PRECIOS

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VICENTE JAYA

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PRECIOS

  1. 1. TRABAJO DE PRECIOS<br />AUTOR:<br /> VICENTE JAYA <br />CICLO:<br /> PRIMER CICLO (A)<br /> MARKETING<br /> <br />
  2. 2. PRECIO<br />
  3. 3. Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. <br />Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo atención o tiempo etc.<br />Sino un conjunto de percepciones y voluntades a cambios de ciertos beneficios reales o percibidos como tales. <br />El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto tangible o servicio (intangible)<br />
  4. 4. EL PRECIO PUEDE ESTUDIARSE DESDE DOS PERSPECTIVAS.<br />En el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda.<br />Los otros son: producto, promoción publicidad y plaza distribución, en la Mercadotecnia de productos tangibles.<br />FIJACION DE PRECIOS<br />El precio es uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix <br />o también conocido como las cuatro p). <br />
  5. 5. La fijación de precios comprende preguntas como:<br />* Cuanto cobrar por un producto o servicio<br />* Cuáles son los objetivos de la fijación de precios<br />* Utilizamos precios para maximizar el beneficio<br />*Cómo debemos calcular el precio: (sumando al coste un porcentaje de beneficio basándonos en la demanda o el valor por cálculo.<br />*Deberían los precios cambiar según las áreas geográficas<br />*Debería haber rappels o descuentos por cantidad<br /> * Qué precios están cobrando los competidores<br />* Qué imagen queremos que comunique el precio<br />* Utilizamos precios psicológicos<br />
  6. 6. UN PRECIO BIEN ESCOGIDO DEBERÍA PERMITIR TRES COSAS<br />* Conseguir los objetivos financieros de la compañía.<br />*Ajustarse a la realidad del mercado comprarán los consumidores el producto al precio indicado.<br />*Mantener una posición de producto y ser coherente con las otras variables del marketing mix.<br />
  7. 7. DESDE EL PUNTO DE VISTA DE MARKETING<br />EL PRECIO EFECTIVO<br />UN PRODUCTO DE GANCHO<br />Es el precio que la compañía recibe después de descontar los descuentos, promociones y otros incentivos.<br />Es un precio eficiente es un precio que está muy cerca del máximo precio que un consumidor está dispuesto a pagar. <br />Es un artículo que tiene un precio tan bajo que actúa como promoción para empujar a los clientes dentro del establecimiento y que compren otros productos.<br />
  8. 8. LA RELACIÓN CALIDAD/PRECIO<br />Se refiere a la percepción de la mayoría de los consumidores que relacionan un precio alto con una mayor calidad. <br />Es la estrategia de precios que se sitúa en el punto más alto (o cerca) de la gama de precios. La gente comprará un precio de prestigio cuando:<br />PRECIO DE PRESTIGIO<br />
  9. 9. Los precios basados en la demanda se refieren a cualquiera de los métodos que se fijan en la demanda para fijar los precios. <br />Incluyen: <br />Discriminación de precios, <br />Precios sicológicos<br />Precio por agrupación de producto<br /> Precios de introducción<br /> Línea de precios o precio de prestigio.<br />
  10. 10. COMO FIJAR EL PRECIO II<br />LOS ERRORES MÁS COMUNES<br />* La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos<br /> <br /> * Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado<br />
  11. 11. UNA EMPRESA PUEDE BUSCAR CUALQUIERA DE CINCO OBJETIVOS PRINCIPALES AL FIJAR SUS PRECIOS<br />DETERMINACION DE LA DEMANDA<br /> <br />Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. <br />También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos:<br /> <br /> * El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento<br /> <br /> * Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción<br /> <br /> * El precio bajo desalienta la competencia real y potencial<br />* Supervivencia<br /> <br /> * Utilidades actuales máximas<br /> <br /> * Participación máxima de mercado<br /> <br /> * Captura máxima del segmento superior del mercado<br /> <br /> * Liderazgo en calidad de productos<br />
  12. 12. ESTIMACION DE COSTOS<br />El primero implica analizar estadísticamente los preciso en el pasado, las cantidades vendidas y otros factores, para estimar sus interrelaciones. <br /> <br /> <br />La demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto.<br />
  13. 13. ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES<br />La empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores. <br />Si la oferta de la empresa es superior, podrá cobrar más que el competidor. <br />FIJACIÓN DE PRECIOS POR SOBREPRECIO<br />El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar al costos del producto.<br /> <br />las empresas de construcción presentan licitaciones para contratos estimando el costo total del proyecto y sumando un sobreprecio estándar de donde saldrán sus utilidades. <br />
  14. 14. FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN LA CALIDAD<br />Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad del producto, ya sea examinándolo por sí mismos, o como resultado de la experiencia anterior con él, o porque carecen de la especialización necesaria, el precio se vuelve un signo de calidad importante. <br />FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN LÍNEAS<br /> <br />Dado que la mayoría de las organizaciones comercializa un rango de productos, una estrategia de fijación de precios eficaz debe considerar la relación entre todas estas líneas de productos en lugar de ver cada uno de ellos en aislamiento. <br />
  15. 15. SELECCIONAR EL PRECIO FINAL<br />Los métodos de fijación de precios reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores que incluyen la fijación de precio psicológica la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros participantes.<br />

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