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precio y la fijación
 

precio y la fijación

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    precio y la fijación precio y la fijación Presentation Transcript

    • Instituto superior sudamericano
      Carrera:
      Mercadeo y Comercio Electrónico
      PROFESOR:
      Carlos Piña
      TEMA:
      Precio y la Fijación
      REALIZADO POR:
      Yeymy Escaleras
      CURSO:
      1º de marketing “A”
    • INTRODUCCIÓN
      Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precios a sus productos o servicios. Los precios tienen muchos nombres. Hay precios a nuestro alrededor. Pagamos rentas, pensiones, transporte, servicios adquiridos y públicos, sueldos y salarios, intereses, tarifas etc.
      los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden.
      El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa.
      Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados;
      por otro, tenemos el proceso de producción, con los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados
      Por eso deberá ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere más adecuado.
      Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en términos objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los diferentes atributos de los que está compuesto, de ahí la denominación de caro o barato.
    • PRECIO
    • Fijación de precios
      La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relación directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero que esto repercuta en los beneficios dependerá de la adecuada determinación y equilibrio entre las denominadas «áreas de beneficios».
    • Problemas en la fijación de precios debido a la competencia
      ERRORES
    • Variaciones de Precios y sus elementos
      Grafico de la curva y formula de la demanda
      = Q2 – Q1 + P2 – P1
      (Q1+Q2)/2 (P1+P2)/2
    • La estrategia de Precios (evaluación)
    • METODO DE FIJACION DE PRECIOS
      Sobreprecio = costo unitario / ( 1 – rendimiento sobre ventas deseado)
      considerar otros factores:
      • Otros elementos de la mezcla de MKT, políticas e impacto
      (costo unitario + rendimiento deseado * capital invertido) /ventas unitarias
      basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores.
      comercializar la mercancía a un número limitado de precios
      los compradores percibirán el prestigio que se proyecta en el mercado
      se realizan a partir de factores externos a la organización
      Calidad, precios extraños, habituales y líneas