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A lo largo del tiempo los precios pueden crecer  o decrecer. Estas variaciones se determinan mediante el cálculo del índic...
El precio puede estudiarse desde dos perspectivas. <br />cliente, que lo utiliza como una referencia de valor, empresa, si...
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¿Objetivos de la fijación de precios?
¿Maximizar el beneficio?
¿Cómo calcular el precio?
 ¿Un sólo precio o utilizar diferentes precios para el canal de distribución o tipo de consumidor?</li></li></ul><li><ul><...
¿Debería haber descuentos por cantidad?
¿Precios están cobrando los competidores?
¿Utilizamos precio de penetración o selectiva?
¿Qué imagen queremos que comunique el precio?
¿Precios psicológicos?
¿Sensibilidad del consumidor vs precio?
¿Precios en tiempo real?
¿Discriminación de precios?
¿Flexibilidad de la fijación de precios?
¿El precio está determinada por factores: cortes, variables y grado de apalancamiento operativo?</li></li></ul><li><ul><li...
¿Consideraciones; precios de transferecia?
¿Posibilidades de devolvernos en guerra de precios?
¿Cómo es el precio; neutro para que pase desapercibido; visible para ayudar a productos baratos, reforzar si es alto o deb...
¿Consideraciones productos relacionados?
¿Costos de compra ajenos al precio?
¿Formas de pago? (en efectivo, cheque, tarjeta de crédito, etc.)</li></li></ul><li>Ajustarse a la realidad comprando preci...
Según el marketing; precio eficiente que un consumidor esta dispuesto a pagar. Transfiere casi el valor obtenido del produ...
Precio de prestigio es la estrategia que se sitúa cuando: <br />Crean que precio elevado igual buena calidad.<br />Mayor v...
Fijación de Precios II<br />Introducción<br />Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro pone...
Antecedentes<br />Históricamente se ha fijado los precios entre quienes compran, venden. Al fijar esto al mercado el consu...
Los consumidores, agentes tienen acceso a la información de precios; los consumidores investigan sus compras y bajar preci...
Mas precios no se modifican lo suficiente en los cambios del mercado.<br />El precio no es variado en el mercado y ocacion...
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  1. 1. Precio<br />Se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio; en términos monetarios.<br />Son percepciones y voluntades a cambio de ciertos beneficios reales o percibidos como tales. Se entiende al trueque como el intercambio de un producto por dinero.<br /> en el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda.<br />
  2. 2. A lo largo del tiempo los precios pueden crecer o decrecer. Estas variaciones se determinan mediante el cálculo del índice de precios, existiendo: Consumo o Índice de Precios al Consumo (IPC), el (IPI) (Índice de Precios Industriales)<br />El producto o servicio tiene valor público en la medida de brindarle un beneficio , satisfacerle una necesidad o cumplirle un deseo.<br /> relación entre el valor y el precio permite identificar la estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una compañía.<br />
  3. 3. El precio puede estudiarse desde dos perspectivas. <br />cliente, que lo utiliza como una referencia de valor, empresa, significa una herramienta que convierte su volumen de ventas en ingresos.<br />Concepto jurídico.<br />el precio es la contraprestación monetaria en una serie de contratos, como el arrendamiento o la compraventa o como cualquier otro bien mueble.<br />
  4. 4. Fijación de Precios<br />es uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia: producto, promoción y plaza que personas, proceso y Evidencia Física.<br />La fijación de precios comprende preguntas como:<br /><ul><li>¿Cobrar por un producto o servicio?
  5. 5. ¿Objetivos de la fijación de precios?
  6. 6. ¿Maximizar el beneficio?
  7. 7. ¿Cómo calcular el precio?
  8. 8. ¿Un sólo precio o utilizar diferentes precios para el canal de distribución o tipo de consumidor?</li></li></ul><li><ul><li>¿Los precios según las áreas geográficas?
  9. 9. ¿Debería haber descuentos por cantidad?
  10. 10. ¿Precios están cobrando los competidores?
  11. 11. ¿Utilizamos precio de penetración o selectiva?
  12. 12. ¿Qué imagen queremos que comunique el precio?
  13. 13. ¿Precios psicológicos?
  14. 14. ¿Sensibilidad del consumidor vs precio?
  15. 15. ¿Precios en tiempo real?
  16. 16. ¿Discriminación de precios?
  17. 17. ¿Flexibilidad de la fijación de precios?
  18. 18. ¿El precio está determinada por factores: cortes, variables y grado de apalancamiento operativo?</li></li></ul><li><ul><li>¿Su techo es determinado: demanda y elasticidad de los precios?
  19. 19. ¿Consideraciones; precios de transferecia?
  20. 20. ¿Posibilidades de devolvernos en guerra de precios?
  21. 21. ¿Cómo es el precio; neutro para que pase desapercibido; visible para ayudar a productos baratos, reforzar si es alto o debería estar escondido; generar interés sin consideraciones de precio?
  22. 22. ¿Consideraciones productos relacionados?
  23. 23. ¿Costos de compra ajenos al precio?
  24. 24. ¿Formas de pago? (en efectivo, cheque, tarjeta de crédito, etc.)</li></li></ul><li>Ajustarse a la realidad comprando precios.<br />Mantenerse una posición de producto con coherente ante el marketing mix.<br />El precio esta influido por promociones y la calidad del producto.<br />El precio es relativamente alto si la fabricación es cara; exclusiva si recibe apoyo de publicidad masiva y campañas promocionales.<br />Un precio bajo puede constituye sustitutos variables de los productos.<br />
  25. 25. Según el marketing; precio eficiente que un consumidor esta dispuesto a pagar. Transfiere casi el valor obtenido del producto obtenido.<br />Precio efectivo al descontar promociones y otros incentivos.<br />Un producto de gancho, artículos de precio bajo que actúa como promoción para empujar a que compren otros productos.<br />Relación calidad – precio, percepción que el consumidor relaciona precio y mayor calidad; cree en productos complejos de poca referencia; los usados a mayor incertidumbre de un producto mas consumidores van a la relación calidad, precio y pagar mas.<br />
  26. 26. Precio de prestigio es la estrategia que se sitúa cuando: <br />Crean que precio elevado igual buena calidad.<br />Mayor valor igual a un grupo exclusivo.<br />Si el costo es muy alto en error entonces se prefiere uno mas costoso.<br />Precios basados en demanda cualquier método que se fija; para fiar los precios. Incluyen discriminación de precios, precios psicológicos, por agrupación de producto de introducción, precios de prestigio. <br />
  27. 27. Fijación de Precios II<br />Introducción<br />Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios.<br />Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, medico o dentista, líneas aéreas, taxis y un pasaje la luz y el teléfono tarifas; el banco cobra intereses por u prestamo, conducir por algunas autopistas si hablamos precios la empresa aseguradora nos cobra primas, ejecutivo, sueldo, vendedor, la comisión de un trabajador es un salario.<br />Los impuesto se pagan por ganar dinero. Al investigarlo se establecen pasos , métodos empresariales para crear precios. <br />
  28. 28. Antecedentes<br />Históricamente se ha fijado los precios entre quienes compran, venden. Al fijar esto al mercado el consumidor se crea políticas pues al manejar tantos artículos y empleados.<br />Cien años después, la internet, la evolución y modernismo vinculan de forma breve conectan compradores y vendedores como nunca antes.<br />Tradicionalmente se daba el hecho precio igual cantidad de compras valido aun en países pobres; se han vuelto mas importantes la conducta del comprador en las ultimas décadas el precio sigue elementos de participación ene l mercado y rentabilidad de una empresa. <br />
  29. 29. Los consumidores, agentes tienen acceso a la información de precios; los consumidores investigan sus compras y bajar precios; fabricantes fuertes, descuentos y promociones de ventas. <br />Como Fijar el Precio.<br />El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros comerciantes producen costos y elementos mas flexibles.<br />La competencia es el problema mas grave para las empresas, muchas empresas no manejan la fijacion de precios.<br />
  30. 30. Mas precios no se modifican lo suficiente en los cambios del mercado.<br />El precio no es variado en el mercado y ocaciones de compra.<br />Como Fijar Precios<br />Para empresas y un negocio hay que poner un precio inicial en los productos nuevos para conseguir contratos; la empresa debe posicionar su producto calidad y precio.<br />Al haber competencia entre productos, precio y calidad. <br />
  31. 31. Selección del Objetivo de Fijación de precios.<br />Lo primero que la empresa hace es decidir donde quiere ofrecer su producto al mercado los objetivos de la empresa deben ser claros; mas fácil será el precio pueden buscar cualquiera de sus objetivos:<br /><ul><li>Supervivencia.
  32. 32. Utilidades anuales máximas.
  33. 33. Máxima Participación en el mercado.
  34. 34. Captura máxima del segmento superior del mercado.
  35. 35. Ser pionero en calidad e productos.</li></li></ul><li>También existen algunas condiciones:<br /><ul><li>El mercado, sensible al precio bajo.
  36. 36. Costos de producción, distribución acumulando experiencia.
  37. 37. El precio bajo desalienta la competencia real y potencial.</li></ul>Determinación de la Demanda<br />Cada precio determina un nivel de demanda distinto y tiene un impacto diferente en los objetivos de la empresa; relacion entre alternativas de precio y demanda; capturan la demanda y el precio tiene una relacion inversa: cuan mas alto el precio menor es la demanda.<br />Los bienes de prestigio, la curva tiene pendiente ascendente. <br />
  38. 38. La curva de la demanda demuestra la cantidad probable al mercado, diferentes precios; muchos individuos tienen sensibilidad a los precios.<br />La mayor parte de las empresas intenta medir sus curvas de demanda. <br />Hay varios métodos; implica analizar estadísticamente los preciso en el pasado, cantidades vendidas y factores pueden ser longitudinales o transversales el modelo apropiado y ajuste de los datos son correctas requieren de mucha habilidad.<br />
  39. 39. El enfoque consiste en hacer experimentos de precios es alternativo de cobrar deferentes precios en territorios identicos y observar el efecto sobre las ventas.<br />El siguiente debe preguntar a los compradores que comprarian a diferentes precios; con los precios mas altos a fin de que suba de precio la empresa.<br />La relación precio - demanda , el investigador de mercados debe controlar diversos factores que influyen en la demanda . La respuesta de los competidores es uno de ellos. También , si la empresa modifica otros factores de la mezcla de marketing además de su precio, será difícil aislar el efecto del cambio de precio en sí.<br />
  40. 40. Elasticidad de la Demanda <br />Como cambiaria la demanda de su producto en respuesta a un cambio en el precio; cantidad demanda en relación ala magnitud de el impacto de los cambios de precios en los ingresos; depende de la magnitud del cambio.<br />Una reducción en le precio solo aumentara los ingresos totales si la demanda es demasiada es inelástica, la elasticidad, precio de la demanda es la mediad de la respuesta de los compradores, producto demandada dividida por al cambio perceptual en el precio. <br />
  41. 41. La elasticidad, precio de la oferta de un producto es el cambio; cantidad de producto ofertada dividida por el cambio, se plantea la cuestion de si en los cambio porcentuales, en las cantidades demandadas deberían ser medidos como porcentajes de los valores, de las cantidades demandadas la elasticidad; La elasticidad de la oferta.<br />Estimación de Costos.<br />La demanda establece un limite superior puede cobrar por su producto, los costos establecen el limite inferior de la empresa cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto y rendimiento justo por su riesgo. <br />
  42. 42. Los tipos de costos y niveles de Produccion<br />Los costos de una empresas son de dos tipos: fijos y variables, los costos fijos son costosos que no varían con la producción ni con los ingresos por ventas, una empresa debe pagar factores de cada mes por concepto de renta, interés, salarios.<br />Los costos varían, son gastos que varían en relación directa a los volúmenes de producción nulos cuando la producción sea igual a cero incluyendo los costos de la materia prima, de la hora y trabajo y los costos de los envases.<br />
  43. 43. Análisis de Costos, precios y ofertas de los competidores.<br />Dentro de la gama de posible precios determinada por la demanda del mercado y los costos de la empresa, si la oferta de la empresa es similar a la de un competidor importante tendrá que poner un precio competidor, o perder ventas inferior.<br />Si la oferta de la empresa es superior al competidor debe tener presente que los competidores podrían responder con un cambio de precios. <br />
  44. 44. selección del metodo de fijacion de precios<br />la estructura de demanda de los Clientes, la función de costos y los precios de los competidores; la empresa está lista para escoger un precio. Los precios de los competidores sirven de orientación, los costos que establecen el límite inferior para el precio; los clientes de las características exclusivas del producto establecen el precio máximo. <br />Fijación de Precios por Sobreprecio<br />Los abogados y contadores cotizan normalmente sumando un precio estándar a su tiempo y costos. Los contratistas de la defensa cobran su costo más un sobreprecio estándar.<br />
  45. 45. Los sobreprecios suelen ser más altos en artículos de temporada ( para cubrir el riesgo de no venderlos) artículos de especialidad, artículos que no se venden mucho, artículos con costo de almacenamiento y manejo elevados y artículos con demanda inelástica.<br />Fijación de precios por rendimiento objetivo<br />En la fijación de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el precio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión; general Motors utiliza este método y pone precio a sus automóviles a modo de obtener una ROI del 15 al 20% .<br />
  46. 46. Fijación de precios por tasa vigente<br />En la fijación de precios por tasa vigente, la empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores. <br />La empresa podría cobrar lo mismo, más o menos que sus principales competidores. <br />Las empresas más pequeñas siguen al líder , cambiando sus precios cuando el líder del mercado lo hace; En los casos que los costos son difíciles de medir o la respuesta competitiva es incierta.<br />
  47. 47. Determinación del precio en base a los incrementos de costos.<br />La asignación arbitraria de gastos fijos puede ser superada utilizando este método determinando los precios usando sólo los costos directamente atribuibles a una producción. la atención puede dirigirse a establecer el margen que será agregado al costo del producto. <br />Fijación de precios basada en las condiciones del mercado<br />Al saber: la estructura de costos de la empresa y las metas de márgenes de ganancia.<br />
  48. 48. Las estrategias de descremado realmente sólo pueden emplearse donde la demanda es relativamente inelástica. el producto tiene beneficios y/o rasgos únicos que el consumidor valora. Una pauta de comportamiento común es que el innovador del producto un precio inicial alto para recuperar tan rápidamente la inversión realizada por la empresa.<br />Los competidores inevitablemente entrarán en el mercado en algún momento el innovador finalmente deberá seguir la tendencia declinante de los precios ; las ganancia se alcanzan logrando un gran volumen de las ventas en lugar de un margen grande por unidad.<br />
  49. 49. Fijación de precios sobre bases psicológicas<br /> los mercadólogos deben tenerlas en cuenta al tomar decisiones de fijación de precios. la calidad, precios extraños, la fijación de precios según líneas, son formas de fijar los precios apelando a las emociones de los compradores.<br />Fijación de precios según la calidad:<br />si el precio del producto se fija a un nivel demasiado bajo, su calidad también puede ser percibida como siendo baja. los compradores entonces percibirán una incompatibilidad entre la imagen del calidad y prestigio que se proyecta y el precio.<br />
  50. 50. Los compradores entonces percibirán una incompatibilidad entre la imagen del calidad y prestigio que se proyecta y el precio.<br />Precios extraños:<br />Los precios extraños pueden crear la ilusión que un producto es menos costoso para el comprador raro, precio como $el comprador enfoca su atención en los 9.9,99, se prefiere a $10, porque el comprador enfoca su atención en los 9.<br />Fijación de precios según líneas:<br />consiste en la práctica de comercializar la mercancía a un número limitado de precios. Tanto el vendedor como el comprador se pueden beneficiar de la fijación de precios según las líneas de productos. <br />
  51. 51. sirve para simplificar la toma de decisiones del cliente. La habilidad en la fijación de precios estén suficientemente apartados como para que los consumidores puedan distinguir entre ellos, pero no tan separados que quede un hueco que pueda ser llenado por los competidores.<br />Precios habituales:<br />en algunos casos los alimentos de primera necesidad, existe una amplia resistencia a incluso aumentos modestos del precio. <br />Así, aunque el precio de una barra del chocolate se mantenga por un período largo de tiempo, durante ese mismo período el tamaño de la barra podría haber sido reducido varias veces. <br />
  52. 52. SELECCIONAR EL PRECIO FINAL<br />Los métodos de fijación de precios reducen el intervalo y debe seleccionar su precio final. debe considerar otros factores, que incluyen la fijación de precio psicológica, la influencia de otros elementos, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros participantes.<br />
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