Plaza o Canal De Distribucion -
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Canal de distribuciòn

Canal de distribuciòn
Mauricio Ibarra

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    Plaza o Canal De Distribucion - Plaza o Canal De Distribucion - Presentation Transcript

    • CANAL DE DISTRIBUCION O PLAZA PROFESOR: ING. CARLOS PINOS REALIZADO POR: MAURICIO IBARRA
    • CANALES DE DISTRIBUCION ES UNA ESTRUCTURA NEGOCIOS Y ORGANIZACIONES INTERDEPENDIENTE QUE VA DESDE PUNTO DE ORIGEN DEL PRODUCTO HASTA EL CONSUMIDOR
    • ESTA FORMADO COMPAÑIAS PERSONAS INTERVIENEN TRNSANCIONES DE LA PROPIDAD DE UN PRODUCTO PASA POR EL AL USUARIO FABRICANTE INDUSTRIAL
    • El canal de un producto se extiende solo a la última persona u organización que lo compra sin introducir cambios importantes en su forma. Cuando se modifica la forma y nace otro producto, entra en juego un nuevo canal. (madera-aserradero- corredor-fabricante muebles; fabricante de muebles- mueblería-consumidor). Existen otras instituciones que intervienen en el proceso de distribución como son: bancos, compañías de seguros, de almacenamiento y transportistas. Pero como no tienen la propiedad de los productos ni participan activamente en las actividades de compra o de venta, no se incluyen formalmente en los canales de distribución.
    • FUNCIONES CLAVES DE LOS INTEGRANTES DEL CANAL DE PUNCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION DISTRIBUCION Investigación DESPLAZAN Promoción LOS BINES DE Contacto LOS PRODUCTORES Adaptación Negociación A LOS CONSUMIDORES Distribución física Financiamiento Aceptación de riesgos
    • CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN DEBEN SER TOMADAS CON BASE EN LOS OBJETIVOS ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA GENERAL DE LA EMPRESA. TRES CRITERIOS GERENCIALES La cobertura del mercado Costos Control
    • FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Factores del mercado Factores del producto Factores de los intermediarios Factores de la compañía
    • FACTORES DE MERCADO 1) Tipo de mercado 2) Número de compradores potenciales 3) Concentración geográfica del mercado 4) Tamaño de pedidos
    • FACTORES DEL PRODUCTO Valor unitario Carácter perecedero Naturaleza técnica de un producto
    • FACTORES DE LOS INTERMEDIARIOS 1) Servicios que dan los 2) Disponibilidad de los intermediarios intermediarios idóneos 3) Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante
    • FACTORES DE LA COMPAÑIA 1) Deseo de controlar los canales 2) Servicios dados por el 3) Capacidad de los vendedor ejecutivos 4) Recursos financieros
    • IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN LAS DECISIONES SOBRE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DAN A LOS PRODUCTOS LOS BENEFICIOS DEL LUGAR Y LOS BENEFICIOS DEL TIEMPO AL CONSUMIDOR. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN 1ªDISTRIBUCIÓN DE LOS 4ªCANALES MÚLTIPLES DE BIENES DE CONSUMO DISTRIBUCIÓN 2ªDISTRIBUCIÓN DE LOS 5ªCANALES NO BIENES INDUSTRIALES TRADICIONALES 3ªDISTRIBUCIÓN DE 6ªCANALES INVERSOS SERVICIOS
    • GRACIAS