SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO NOMBRE:  JORGE A. ESPINOZA PACHECO CICLO:   1ro “A”
SEGMENTACION DE MERCADO REQUISITOS PARA UNA BUENA SEGMENTACION <ul><li>HOMOGENEIDAD EN EL SEGMENTO </li></ul><ul><li>HETER...
VARIABLES GEOGRAFICAS: TAMAÑO PAIS CLIMA REGION VARIABLES GEOGRAFICAS
VARIABLES DEMOGRAFICAS: <ul><li>Edad  </li></ul><ul><li>Genero </li></ul><ul><li>Orientación sexual </li></ul><ul><li>Tama...
VARIABLES PSICOGRAFICAS: ACTITUDES VALORES   ESTILO DE VIDA PERSONALIDAD
VARIABLES DE COMPORTAMIENTO:   6.-  UNIDAD DE TOMA DE  DECISIÓN. 5.-  NIVEL LISTO PARA CONSUMIR. 4.-  UTILIZACION DEL PROD...
CUANDO SE COMBINAN MUCHAS VARIABLES PROPORCIONA UN CONOCIMIENTO PROFUNDO DEL SEGMENTO SE LE CONOCE COMO   SEGMENTACION PRO...
POSICIONAMIENTO DE MERCADO: ES LA REFERENCIA DE LUGAR, ES LA PERCEPCION DE UN CLIENTE, EL POSICIONAMIENTO ES LA QUE EMPLEA...
(3) CONCEPTOS POSICIONAMIENTO <ul><li>POSICIONES  </li></ul><ul><li>FUNDAMENTALES </li></ul><ul><li>Resolver problemas </l...
PROCESO DE POSICIONAMIENTO COMPRENDE:   <ul><li>Identificar productos competidores. </li></ul><ul><li>Identificar los atri...
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Segnentación y Posicionamiento

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Segnentación y Posicionamiento

  1. 1. SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO NOMBRE: JORGE A. ESPINOZA PACHECO CICLO: 1ro “A”
  2. 2. SEGMENTACION DE MERCADO REQUISITOS PARA UNA BUENA SEGMENTACION <ul><li>HOMOGENEIDAD EN EL SEGMENTO </li></ul><ul><li>HETEROGENEIDAD ENTRE SEGMENTOS </li></ul><ul><li>ESTABILIDAD DE SEGMENTOS </li></ul><ul><li>SEGMENTOS DEBE SER IDENTIFICABLES </li></ul><ul><li>Y MEDIBLES </li></ul><ul><li>SEGMENTOS DEBEN SER ACCESIBLES </li></ul><ul><li>Y MANEJABLES </li></ul><ul><li>DEBEN SER LO SUFICIENTEMENTE </li></ul><ul><li>GRANDES PARA SER RERNTABLES </li></ul>
  3. 3. VARIABLES GEOGRAFICAS: TAMAÑO PAIS CLIMA REGION VARIABLES GEOGRAFICAS
  4. 4. VARIABLES DEMOGRAFICAS: <ul><li>Edad </li></ul><ul><li>Genero </li></ul><ul><li>Orientación sexual </li></ul><ul><li>Tamaño de la familia </li></ul><ul><li>Ciclo de vida familiar </li></ul><ul><li>Ingresos </li></ul><ul><li>Profesión </li></ul><ul><li>Nivel educativo </li></ul><ul><li>Estatus socioeconómico </li></ul><ul><li>Región </li></ul><ul><li>Nacionalidad </li></ul>
  5. 5. VARIABLES PSICOGRAFICAS: ACTITUDES VALORES ESTILO DE VIDA PERSONALIDAD
  6. 6. VARIABLES DE COMPORTAMIENTO: 6.- UNIDAD DE TOMA DE DECISIÓN. 5.- NIVEL LISTO PARA CONSUMIR. 4.- UTILIZACION DEL PRODUCTO FINAL. 3.- FIDELIDAD A LA MARCA. 2.- TASA DE UTILIZACION DEL PRODUCTO. 1.- BUSQUEDA DEL BENEFICIO.
  7. 7. CUANDO SE COMBINAN MUCHAS VARIABLES PROPORCIONA UN CONOCIMIENTO PROFUNDO DEL SEGMENTO SE LE CONOCE COMO SEGMENTACION PROFUNDA. CUANDO SE DA SUFICIENTE INFORMACION PARA CREAR UNA IMAGEN CLARA DEL MIEMBRO TIPICO DEL SEGMENTO SE CONOCE PERFIL DEL COMPRADOR. LOS BENEFICIOS DEL MERCADO PUEDEN SER : NECESIDADES ESPECIFICAS PARA LOS SUPERMERCADOS FOCALIZAR ESTRATEGIA DE MARKETING OPTIMIZAR EL USO DE RECURSOS EMPRESARIALES MARKETING PRODUCCION LOGISTICA TOMA DE DESICIONES PUBLICIDAD EFECTIVA NICHO PROPIO DONDE NO TENGA COMPETENCIA CRECER RAPIDAMENTE EN SEGMENTOS DEL MERCADO
  8. 8. POSICIONAMIENTO DE MERCADO: ES LA REFERENCIA DE LUGAR, ES LA PERCEPCION DE UN CLIENTE, EL POSICIONAMIENTO ES LA QUE EMPLEA TECNICAS DE PLANEACION Y COMUNICACIÓN PARA LA CONSTRUCION DE LA IMAGEN Y MARCA DEL PRODUCTO. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO: 2.- POSICIONAMIENTO SOBRE SOLUCIONES ESPECIFICAS 6.- POSICIONAMIENTO DE DISOCIACION POR TIPO DE PRODUCTO 1.- POSICIONAMIENTO SOBRE LAS CARACTERISTICAS ESPECIFICAS DE UN PRODUCTO 3.- POSICIONAMIENTO SOBRE EL USO DETERMINADO DE CATEAGORIAS 4.- POSIONAMIENTO SOBRE OCASIONES DE USO 5.-POSICIONAMIENTO CONTRA OTRO PRODUCTO
  9. 9. (3) CONCEPTOS POSICIONAMIENTO <ul><li>POSICIONES </li></ul><ul><li>FUNDAMENTALES </li></ul><ul><li>Resolver problemas </li></ul><ul><li>Beneficios a los </li></ul><ul><li>consumidores </li></ul><ul><li>POSICIONES </li></ul><ul><li>SIMBOLICAS </li></ul><ul><li>Incremento de imagen </li></ul><ul><li>Identificación del ego </li></ul><ul><li>Significado social </li></ul><ul><li>Filiación efectiva </li></ul><ul><li>POSICIONES </li></ul><ul><li>EXPERENCIALES </li></ul><ul><li>Estimulación sensorial </li></ul><ul><li>Estimulación cognitiva </li></ul>
  10. 10. PROCESO DE POSICIONAMIENTO COMPRENDE: <ul><li>Identificar productos competidores. </li></ul><ul><li>Identificar los atributos. </li></ul><ul><li>Recoger información de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de cada producto. </li></ul><ul><li>Determinar la cuota de cada producto que ocupa en la mente de los consumidores. </li></ul><ul><li>5. Determinar la localización del producto </li></ul><ul><li>6. Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quines constituyen los mercados. </li></ul><ul><li>Examinar la concordancia entre productos </li></ul><ul><li>Seleccionar la posición optima. </li></ul>

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