El documento describe los diferentes niveles de comportamiento de compra en una familia según las teorías económica, del aprendizaje, psicoanalítica y sociológica. Explica cómo factores como los ingresos familiares, necesidades de cada miembro, costumbres culturales, marcas preferidas y opinión social influyen en las decisiones de compra. También analiza cómo estos factores afectan la adquisición de alimentos, ropa, electrodomésticos y otros productos.

1. INSTITUTO SUPERIOR SUDAMERICANO PRESENTACION REALIZADA POR: BLANCA CUZCO JOSE MARTINEZ TEMA: NIVELES DE COMPORTAMIENTO DE COMPRA EN UN HOGAR

2. COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS MIEMBROS DE UNA FAMILIA SEGUN LAS TEORIAS Y VARIABLES ESTUDIADAS

3. El incremento de la competencia, los rápidos cambios del entorno y el aumento de las exigencias del consumo familiar requieren que las empresas estudien y comprendan el comportamiento del consumidor.

4. ¿Por qué los miembros de una familia actúan de una determinada forma?¿Por qué compran determinados productos y no otros?¿Por qué adquieren una marca concreta?

5. Nuestra atención se centra principalmente en los consumidores finales, o sea aquellos que compran para el consumo individual, de una familia o de un grupo más numeroso.

7. Profesionales que tengan actividades y generen ingresos.

10. Vestuarios.

11. Artículos.

12. Electrodomésticos.

15. Rebajas.

16. Promociones.

17. Calidad.

19. Costumbres.

20. Culturas.

21. Marcas.

23. El diseño y su estructura es importante en este comportamiento. Si se compra un reloj a muchos miembros de la familia les gustara ver la hora en números digitales, otros se sentirán cómodos con relojes mecánicos etc.…

24. MIEMBROS DE LA FAMILIA ENFASIS DE COMPRA CALIDAD DE PRODUCTO. MARCA. DISEÑO T. APRENDIZAJE

25. El comportamiento de compra de este miembro de familia va en entorno a la Teoría Psicoanalítica Variables de Influencia: Son Biológicas: Porque se compra de acuerdo la talla, contextura física, edad, genero Geográfica y Económica – Recursos Directos

26. Aquí el comportamiento de compra va en entorno a la Teoría Sociológica Variables de Influencia: Biológica, Geográfica, Recursos Directos Adquiere ropa de marca GAP porque es una marca muy reconocida y aceptada por los demás, y también porque tiene la capacidad de pago. Y la toma de decisiones los toma por su propia cuenta