EL PRECIO

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JUAN GUAMAN

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EL PRECIO

  1. 1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO<br />1ro “A” DE MARKETING NOCTURNO<br />NOMBRE:<br />JUAN GUAMAN<br />TEMA: <br />EL PRECIO<br />
  2. 2. PRECIO<br />Es el valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc.<br />
  3. 3. CONCEPTOJURÍDICO<br />En derecho el precio es la contraprestación monetaria en una serie de contratos, como el arrendamiento o la compraventa. También, como cualquier otro bien mueble puede ser objeto de multitud de negocios jurídicos (donación, herencia, prenda, etc.).<br />
  4. 4. En el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda. En el caso de monopolio el precio se fija mediante la curva que maximiza el beneficio de la empresa en función de los costes de producción.<br />
  5. 5. ANTECEDENTES<br />LOS PRECIOS SE FIJARON POR NEGOCIACIÓN ENTRE QUIENES COMPRAN Y QUIENES VENDEN. <br />TRADICIONALMENTE EL PRECIO HA OPERADO COMO PRINCIPAL DETERMINANTE DE LA DECISIÓN DE COMPRA .<br />
  6. 6. COMO FIJAR PRECIOS<br />Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.<br />La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.<br />En algunos mercados, como el de los automóviles, es posible encontrar hasta ocho puntos de precio.<br />
  7. 7. EJM:<br />
  8. 8. SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS <br />Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios: <br />También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos:<br /><ul><li>Supervivencia
  9. 9. Utilidades actuales máximas
  10. 10. Participación máxima de mercado
  11. 11. Captura máxima del segmento superior del mercado
  12. 12. Liderazgo en calidad de productos
  13. 13. El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento
  14. 14. Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción
  15. 15. El precio bajo desalienta la competencia real y potencial </li></li></ul><li>DETERMINACION DE LA DEMANDA<br />Desplazamientos en la Curva de Demanda<br />
  16. 16. Tipos de Elasticidades Precio de la Demanda<br />
  17. 17. DE PRECIOS<br />.<br />SELECCIÓN DEL METODO DE FIJACION <br />Fijación de precios por sobreprecio<br />Fijación de precios por rendimiento objetivo<br />Fijación de precios por tasa vigente<br />Determinación del precio en base a los incrementos de costos<br />Fijación de precios sobre bases psicológicas<br />Fijación de precios basada en las condiciones del mercado<br />Fijación de precios según la calidad<br />Fijación de precios sobre bases psicológicas<br />Fijación de precios según líneas<br />Precios extraños <br />Precios habituales<br />
  18. 18. LA FIJACIÓN DE PRECIOS<br />COMPRENDE PREGUNTAS COMO:<br />¿Cuanto cobrar por un producto o servicio? <br />¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios? <br />¿Utilizamos precios para maximizar el beneficio? <br />¿Cómo <br />Deberían los precios cambiar según las áreas geográficas? <br />¿Debería haber rappels o descuentos por cantidad? <br />¿Qué precios están cobrando los competidores? <br />¿Utilizamos una estrategia de precio de penetración o selectiva? <br />¿Qué imagen queremos que comunique el precio? <br />¿Utilizamos precios psicológicos? <br />¿Cómo es la sensibilidad del consumidor a la elasticidad del precio? <br />¿Pueden utilizarse precios en tiempo real? <br />debemos calcular el precio?<br />Otros….<br />
  19. 19. Un precio bien escogido deberá permitir tres cosas.<br />conseguir los objetivos financieros de la compañía (p.ej. beneficios) <br />mantener una posición de producto y ser coherente con las otras variables del marketing mix. <br />ajustarse a la realidad del mercado (¿comprarán los consumidores el producto al precio indicado?) <br />

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