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"EL PRECIO"

  1. 1. NOMBRE: JORGE ESPINOZA PACHECO MATERIA: FUNDAMENTOS DE MARKETING TEMA: “ EL PRECIO” “ FIJACION DEL PRECIO” AÑO: 1ro “ A” MARKETING
  2. 2. EL PRECIO <ul><li>EL PRECIO ES EL ELEMENTO DE LA </li></ul><ul><li>MEZCLA DE MARKETING QUE </li></ul><ul><li>PRODUCE INGRESOS; LOS OTROS </li></ul><ul><li>PRODUCEN COSTOS. </li></ul><ul><li>EL PRECIO TAMBIÉN ES UNOS DE </li></ul><ul><li>LOS ELEMENTOS MÁS FLEXIBLES </li></ul><ul><li>SE PUEDE MODIFICAR RÁPIDAMENTE, </li></ul><ul><li>A DIFERENCIA DE LAS </li></ul><ul><li>CARACTERÍSTICAS DE LOS </li></ul><ul><li>PRODUCTOS Y LOS COMPROMISOS </li></ul><ul><li>CON EL CANAL. </li></ul>
  3. 3. ERRORES PARA LA FIJACION DE PRECIO: LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS ESTÁ DEMASIADO ORIENTADA A LOS COSTOS LOS PRECIOS NO SE MODIFICAN CON LA FRECUENCIA SUFICIENTE PARA APROVECHAR LOS CAMBIOS DEL MERCADO EL PRECIO SE FIJA CON INDEPENDENCIA DEL RESTO DE LA MEZCLA DE MARKETING Y NO COMO UN ELEMENTO INTRÍNSECO DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. EL PRECIO NO ES LO BASTANTE VARIADO PARA LOS DIFERENTES ARTÍCULOS, SEGMENTOS DE MERCADO Y OCASIONES DE COMPRA..
  4. 4. COMO FIJAR PRECIOS CONSEGUIR LOS OBJETIVOS FINANCIEROS DE LA EMPRESA AJUSTARSE A LA REALIDAD DEL MERCADO. MANTENER UNA POSICION DEL PRODUCTO Y SER COHERENTE A LAS OTRAS VARIABLES DEL MARKETING MIX .
  5. 5. SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS: LO PRIMERO QUE HACE UNA EMPRESA ES DECIDIRDONDE QUIERE POSICIONAR SU OFERTA DE MERCADO. OBJETIVOS PRINCIPALES FIJAR PRECIOS 1.- SUPERVIVENCIA 2.- UTILIDADES ACTUALES MAXIMAS 3.- PARTICIPACION MAXIMA DEL MERCADO 4.- CAPTURA MAXIMA DEL SEGMENNTO SUPERIOR DEL MERCADO 5.- LIDERAZGO DE CALIDAD DE PRODUCTOS
  6. 6. CONDICIONES QUE FAVORECEN LA FIJACIÓN DE BAJOS: LOS COSTOS DE PRODUCCION Y DISTRIBUCION BAJAN AL IRSE ACUMULANDO EXPERIENCIA EN LA PRODUCCION EL PRECIO BAJO DESALIENTAN LA COMPETENCIA REAL Y PONTENCIAL EL MECADO ES MUY SENCIBLE AL PRECIO Y UN PRECIO BAJO ESTIMULASU CRECIMIENTO
  7. 7. <ul><li>EL PRECIO ESTÁ INFLUIDO POR EL TIPO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN UTILIZADO, EL TIPO DE PROMOCIÓN UTILIZADAS Y LA CALIDAD DEL PRODUCTO. </li></ul><ul><li>EL PRECIO NECESITARÁ NORMALMENTE SER RELATIVAMENTE ALTO SI LA FABRICACIÓN ES CARA. </li></ul><ul><li>UN PRECIO BAJO PUEDE SER UN SUSTITUTIVO VIABLE DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO, PROMOCIONES EFECTIVAS O UN GRAN ESFUERZO EN VENTAS. </li></ul>
  8. 8. <ul><li>EN TERMINOS DE MARKETING, UN “PRECIO EFICIENTE” ES UN PRECIO QUE ESTÁ MUY CERCA DEL MÁXIMO PRECIO QUE UN CONSUMIDOR ESTÁ DISPUESTO A PAGAR. </li></ul><ul><li>EL “PRECIO EFECTIVO” ES EL PRECIO QUE LA COMPAÑÍA RECIBE DESPUÉS DE DESCONTAR LOS DESCUENTOS, PROMOCIONES Y OTROS INCENTIVOS. </li></ul><ul><li>UN “PRODUCTO DE GANCHO”, ES UN ARTÍCULO QUE TIENE UN PRECIO TAN BAJO QUE ACTÚA COMO PROMOCIÓN PARA EMPUJAR A LOS CLIENTES DENTRO DEL ESTABLECIMIENTO Y QUE COMPREN OTROS PRODUCTOS. </li></ul><ul><li>“ PRECIO DE PRESTIGIO” ES LA ESTRATEGIA DE PRECIOS QUE SE SITÚA EN EL PUNTO MÁS ALTO DE LA GAMA DE PRECIOS. </li></ul>
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