NOMBRE: JORGE ESPINOZA PACHECO MATERIA: FUNDAMENTOS DE MARKETING TEMA: “ EL PRECIO” “ FIJACION DEL PRECIO” AÑO: 1ro “ A” MARKETING

EL PRECIO EL PRECIO ES EL ELEMENTO DE LA MEZCLA DE MARKETING QUE PRODUCE INGRESOS; LOS OTROS PRODUCEN COSTOS. EL PRECIO TAMBIÉN ES UNOS DE LOS ELEMENTOS MÁS FLEXIBLES SE PUEDE MODIFICAR RÁPIDAMENTE, A DIFERENCIA DE LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS Y LOS COMPROMISOS CON EL CANAL.

EL PRECIO ES EL ELEMENTO DE LA

MEZCLA DE MARKETING QUE

PRODUCE INGRESOS; LOS OTROS

PRODUCEN COSTOS.

EL PRECIO TAMBIÉN ES UNOS DE

LOS ELEMENTOS MÁS FLEXIBLES

SE PUEDE MODIFICAR RÁPIDAMENTE,

A DIFERENCIA DE LAS

CARACTERÍSTICAS DE LOS

PRODUCTOS Y LOS COMPROMISOS

CON EL CANAL.

ERRORES PARA LA FIJACION DE PRECIO: LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS ESTÁ DEMASIADO ORIENTADA A LOS COSTOS LOS PRECIOS NO SE MODIFICAN CON LA FRECUENCIA SUFICIENTE PARA APROVECHAR LOS CAMBIOS DEL MERCADO EL PRECIO SE FIJA CON INDEPENDENCIA DEL RESTO DE LA MEZCLA DE MARKETING Y NO COMO UN ELEMENTO INTRÍNSECO DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. EL PRECIO NO ES LO BASTANTE VARIADO PARA LOS DIFERENTES ARTÍCULOS, SEGMENTOS DE MERCADO Y OCASIONES DE COMPRA..

COMO FIJAR PRECIOS CONSEGUIR LOS OBJETIVOS FINANCIEROS DE LA EMPRESA AJUSTARSE A LA REALIDAD DEL MERCADO. MANTENER UNA POSICION DEL PRODUCTO Y SER COHERENTE A LAS OTRAS VARIABLES DEL MARKETING MIX .

SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS: LO PRIMERO QUE HACE UNA EMPRESA ES DECIDIRDONDE QUIERE POSICIONAR SU OFERTA DE MERCADO. OBJETIVOS PRINCIPALES FIJAR PRECIOS 1.- SUPERVIVENCIA 2.- UTILIDADES ACTUALES MAXIMAS 3.- PARTICIPACION MAXIMA DEL MERCADO 4.- CAPTURA MAXIMA DEL SEGMENNTO SUPERIOR DEL MERCADO 5.- LIDERAZGO DE CALIDAD DE PRODUCTOS

CONDICIONES QUE FAVORECEN LA FIJACIÓN DE BAJOS: LOS COSTOS DE PRODUCCION Y DISTRIBUCION BAJAN AL IRSE ACUMULANDO EXPERIENCIA EN LA PRODUCCION EL PRECIO BAJO DESALIENTAN LA COMPETENCIA REAL Y PONTENCIAL EL MECADO ES MUY SENCIBLE AL PRECIO Y UN PRECIO BAJO ESTIMULASU CRECIMIENTO

EL PRECIO ESTÁ INFLUIDO POR EL TIPO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN UTILIZADO, EL TIPO DE PROMOCIÓN UTILIZADAS Y LA CALIDAD DEL PRODUCTO. EL PRECIO NECESITARÁ NORMALMENTE SER RELATIVAMENTE ALTO SI LA FABRICACIÓN ES CARA. UN PRECIO BAJO PUEDE SER UN SUSTITUTIVO VIABLE DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO, PROMOCIONES EFECTIVAS O UN GRAN ESFUERZO EN VENTAS.

EL PRECIO ESTÁ INFLUIDO POR EL TIPO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN UTILIZADO, EL TIPO DE PROMOCIÓN UTILIZADAS Y LA CALIDAD DEL PRODUCTO.

EL PRECIO NECESITARÁ NORMALMENTE SER RELATIVAMENTE ALTO SI LA FABRICACIÓN ES CARA.

UN PRECIO BAJO PUEDE SER UN SUSTITUTIVO VIABLE DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO, PROMOCIONES EFECTIVAS O UN GRAN ESFUERZO EN VENTAS.

EN TERMINOS DE MARKETING, UN “PRECIO EFICIENTE” ES UN PRECIO QUE ESTÁ MUY CERCA DEL MÁXIMO PRECIO QUE UN CONSUMIDOR ESTÁ DISPUESTO A PAGAR. EL “PRECIO EFECTIVO” ES EL PRECIO QUE LA COMPAÑÍA RECIBE DESPUÉS DE DESCONTAR LOS DESCUENTOS, PROMOCIONES Y OTROS INCENTIVOS. UN “PRODUCTO DE GANCHO”, ES UN ARTÍCULO QUE TIENE UN PRECIO TAN BAJO QUE ACTÚA COMO PROMOCIÓN PARA EMPUJAR A LOS CLIENTES DENTRO DEL ESTABLECIMIENTO Y QUE COMPREN OTROS PRODUCTOS. “ PRECIO DE PRESTIGIO” ES LA ESTRATEGIA DE PRECIOS QUE SE SITÚA EN EL PUNTO MÁS ALTO DE LA GAMA DE PRECIOS.

EN TERMINOS DE MARKETING, UN “PRECIO EFICIENTE” ES UN PRECIO QUE ESTÁ MUY CERCA DEL MÁXIMO PRECIO QUE UN CONSUMIDOR ESTÁ DISPUESTO A PAGAR.

EL “PRECIO EFECTIVO” ES EL PRECIO QUE LA COMPAÑÍA RECIBE DESPUÉS DE DESCONTAR LOS DESCUENTOS, PROMOCIONES Y OTROS INCENTIVOS.

UN “PRODUCTO DE GANCHO”, ES UN ARTÍCULO QUE TIENE UN PRECIO TAN BAJO QUE ACTÚA COMO PROMOCIÓN PARA EMPUJAR A LOS CLIENTES DENTRO DEL ESTABLECIMIENTO Y QUE COMPREN OTROS PRODUCTOS.

“ PRECIO DE PRESTIGIO” ES LA ESTRATEGIA DE PRECIOS QUE SE SITÚA EN EL PUNTO MÁS ALTO DE LA GAMA DE PRECIOS.