VENTAJACOMPETITIVAPorter – Chan Kim
¿Qué es Ventaja Competitiva?Es una ventaja que una compañía tiene respectoa otras compañías competidoras. Difícil de igua...
Profesor de                    Harvard                    Especialista en                    gestión y                    ...
Estrategias GenéricasEl liderazgo en costos totales bajosLa diferenciaciónEl enfoque
Liderazgo en costos bajos Mantener    el costo más bajo frente a los  competidores y lograr muchas ventas. Una estrategi...
La Diferenciación Crearle  al producto algo que fuera percibido  en toda la industria como único. Sacrificar   participa...
 Tablet  es un tipo de computadora portátil, de mayor tamaño que un smartphone o una PDA, integrado en una pantalla tácti...
El enfoque Concertarse   en un grupo especifico de clientes,  en un segmento de la línea de productos o en  un mercado ge...
 Segmenta    sus clientes al sector empresarial.
Las 5 fuerzas                                    Amenaza de                                     los nuevos Esun modelo en...
Ventaja Competitiva Un  servicio de banquete para una boda, la empresa Lord cobra para este tipo de evento con el menú y ...
Fue profesor de la           University of           Michigan Business           School Press.           Ha sido miembro d...
Estrategia de Océano Rojo        Estrategia de Océano AzulCompetir en mercados e           Crear nuevos mercados.industria...
Principios para desarrollar una estrategia de océano azul Crear  nuevos espacios de consumo. Centrarse en la idea global...
Crear nuevos espacios de     consumo    Establecer un proceso estructurado que logre ampliar los     límites del mercado ...
Centrarse en la idea global, no    en los números   En la elaboración de cualquier plan estratégico, los    gestores pasa...
Para crear unocéano azulhay que salirde la orilla yaventurarse anuevos mares.
Ir más allá de la demanda existente Lasempresas deberían corregir dos prácticas estratégicas convencionales: la que consi...
Asegurar la viabilidad comercialdel océano azul   Tener en cuenta que para que el nuevo producto o    servicio consiga at...
Ejemplos Océano Azul
¿Qué encontraron los dueños del Circo del Sol? Que    el circo no era atractivo para los adultos. Que el circo era un es...
Ejemplos Océano Azul
¿Qué encontraron los dueños del    Starbucks?   Las personas tienen la necesidad de    interrelacionarse.   Y mucho mejo...
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  1. 1. VENTAJACOMPETITIVAPorter – Chan Kim
  2. 2. ¿Qué es Ventaja Competitiva?Es una ventaja que una compañía tiene respectoa otras compañías competidoras. Difícil de igualar Única Posible de mantener Netamente superior a la competencia Aplicable a variadas situaciones
  3. 3. Profesor de Harvard Especialista en gestión y administración de empresasMichael E. Porter
  4. 4. Estrategias GenéricasEl liderazgo en costos totales bajosLa diferenciaciónEl enfoque
  5. 5. Liderazgo en costos bajos Mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr muchas ventas. Una estrategia de costo más bajo frente podría implicar grandes inversiones de capital en tecnología de punta, precios agresivos y reducir lo márgenes de utilidad.
  6. 6. La Diferenciación Crearle al producto algo que fuera percibido en toda la industria como único. Sacrificar participación de mercado e involucrarse como investigación, diseño.
  7. 7.  Tablet es un tipo de computadora portátil, de mayor tamaño que un smartphone o una PDA, integrado en una pantalla táctil (sencilla o multitáctil)
  8. 8. El enfoque Concertarse en un grupo especifico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico. Diferenciación al atender mejor las necesidades de un mercado-meta especifico, o reduciendo costos sirviendo a este mercado.
  9. 9.  Segmenta sus clientes al sector empresarial.
  10. 10. Las 5 fuerzas Amenaza de los nuevos Esun modelo en el competidores que se describen las 5 fuerzas que influyen en la Poder de estrategia Poder de Rivalidad negociación entre los negociación competidores de los competitiva de proveedores Existentes de los clientes una compañía. Amenaza de productos y servicios sustitutivos
  11. 11. Ventaja Competitiva Un servicio de banquete para una boda, la empresa Lord cobra para este tipo de evento con el menú y todo lo que se solicita $ 1000. Pero existe otra empresa llamada Lady que te ofrece todo igual con el mismo menu, meseros, sillas música etc. por $ 800. Esta es una ventaja competitiva ya que el precio es menor y lo pone ante empresas ya establecidas a competir por su precio.
  12. 12. Fue profesor de la University of Michigan Business School Press. Ha sido miembro de la junta directiva de diferentes multinacionales. Colaborador de reconocidos mediosChan Kim de comunicación.
  13. 13. Estrategia de Océano Rojo Estrategia de Océano AzulCompetir en mercados e Crear nuevos mercados.industrias existencias, con Romper los límites de lalimites definidos. industria. No hay reglas del juegoReglas del juego conocidas. definidas.Vencer a la competencia. Hacer a la competenciaExplotar la demanda irrelevante.existentes. Crear y capturar nueva demanda.Cuando el mercado se saturase reducen las utilidades y el Buscar oportunidades paracrecimiento. lograr un alto crecimiento rentable.Competir por diferenciación Competir por diferenciación oo bajo costo. bajo costo.La competencia por precio El mercado crece al ofrecerle alhace el océano rojo más cliente un valor nuevo ysangriento fundamental.
  14. 14. Principios para desarrollar una estrategia de océano azul Crear nuevos espacios de consumo. Centrarse en la idea global, no en los números. Ir más allá de la demanda existente Asegurar la viabilidad comercial del océano azul.
  15. 15. Crear nuevos espacios de consumo Establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe hoy en día.1. Qué factores hacen que los consumidores elijan entre industrias alternativas y ofrecerles algo totalmente nuevo.2. Estudiar los distintos segmentos estratégicos que forman parte del mercado.3. Sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta de una empresa por otro.4. Atención a lo que ocurre antes, durante o después de utilizar un producto o servicio.5. Apelar en forma no tradicional a los sentimientos y emociones de los consumidores.
  16. 16. Centrarse en la idea global, no en los números En la elaboración de cualquier plan estratégico, los gestores pasan gran parte de su tiempo haciendo números en lugar de salir al exterior y pensar en cómo alejarse cada vez más de la competencia. Hay que terminar con las estrategias de disminución de costos, de competencia de precios entre otras, hay que ver la situación desde el enfoque sistémico; como un todo, como la interacción de sus elementos y no sus elementos en forma individual. Se establece la situación actual y deseable de la empresa.
  17. 17. Para crear unocéano azulhay que salirde la orilla yaventurarse anuevos mares.
  18. 18. Ir más allá de la demanda existente Lasempresas deberían corregir dos prácticas estratégicas convencionales: la que consiste en centrarse únicamente en resolver las necesidades de los clientes actuales y la que conduce a una segmentación excesiva de los mercados. Hay que mirar a los No-clientes y no a los clientes que ya se tienen.
  19. 19. Asegurar la viabilidad comercialdel océano azul Tener en cuenta que para que el nuevo producto o servicio consiga atraer de forma consistente a las masas debe hacer la vida de los clientes mucho más sencilla, más productiva, más cómoda, más divertida, con menos riesgos y todo ello respetando el medioambiente. No solo debe aportar una utilidad claramente diferenciada de la ya existente, sino que debe derribar los obstáculos que impidan a los no clientes pasarse a nuestro bando.
  20. 20. Ejemplos Océano Azul
  21. 21. ¿Qué encontraron los dueños del Circo del Sol? Que el circo no era atractivo para los adultos. Que el circo era un espectáculo para niños exclusivamente. Que el circo por el sostenimiento de los animales, las motos, etc. Era muy costoso. Decidieron que podían eliminar los animales y en cambio tener otros agregados a su cadena de valor dentro de la misma carpa de circo, que fueran atractivos a todos los públicos. Reformaron entonces un sector apolillado y triste.
  22. 22. Ejemplos Océano Azul
  23. 23. ¿Qué encontraron los dueños del Starbucks? Las personas tienen la necesidad de interrelacionarse. Y mucho mejor si es en un ambiente cómodo y acogedor. Starbucks encontró su océano azul con la venta de una taza de café a un precio de dos a cuatro veces mayor que el de la competencia, pero vendiéndola en un ambiente confortable, relajado y atractivo: sus establecimientos poseen muebles y sofás en donde tomar el café, con acceso libre a Internet wireless y en donde cada cliente puede permanecer todo el tiempo que desee. Creo un ambiente para hacer amigos, conversar, leer, enamorarse!.
  24. 24. GRACIAS!
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