Virales Marketing - Theoretische Grundlagen

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Eine kurze Einführung in die theoretischen Grundlagen des viralen marketings.

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  • 1. Virales  Marke+ng   Theore+sche  Grundlagen   04.04.2010   Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH   1  
  • 2. Agenda   •  Mo+va+on   •  Begriffserklärung   •  Defini+on   •  Voraussetzungen   •  Der  Verbreitungsprozess   •  Erfolgsfaktoren   04.04.2010   Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH   2  
  • 3. Mo+va+on   •  Ein  Beispiel:  Ron  Hammer     •  >  1500  WerbebotschaQen  täglich   •  Werbung  ist  störend  (Filmunterbrechungen)   •  Vertrauen  ist  gering   •  Darum:  persönliche  Empfehlungen   •  Mundpropaganda   04.04.2010   Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH   3  
  • 4. Der  Begriff:  „Virales  Marke+ng“   •  Aus  der  Biologie:  „Virus“   •  Mem  =  Eine  Gedankeneinheit   •  Wichtge  EigenschaQ:  Replika+on   •  Die  Meme+k   •  Imita+onsprozesse   •  Virales  Marke+ng   04.04.2010   Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH   4  
  • 5. Defini+on   •  „Giving  people  a  reason  to  talk  about  your   staff  and  making  it  easier  for  that  conversa:on   to  take  place“  (Sernovitz)   •  Menschen  kommunizieren   •  Anstoß  liefern   •  Richtung  lenken   •  VM  ist  demokra+sch!   04.04.2010   Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH   5  
  • 6. Voraussetzungen   •  Virus   •  Nährboden   •  Überträger   04.04.2010   Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH   6  
  • 7. Der  Verbreitungsprozess   04.04.2010   Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH   7  
  • 8. Erfolgsfaktoren  1/4   •  Das  Produkt  bzw.  die  BotschaQ  (Virus)   – Einfache  Übertragbarkeit   – Nützt  Emo+onen,  Mo+va+onen,  Kredi+onen,   Bedürfnisse,...   – Lachen,  Grüßen,  Teilen,  Angst,  Belohnung,   Spieltrieb   04.04.2010   Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH   8  
  • 9. Erfolgsfaktoren  2/4   •  Personen,  die  BotschaQ  verbreiten   (Überträger)   – „Meinungsführer“   – Sind  kontrakhreudig,  gesellig,...   – Haben  Selbstvertrauen  und  ÜberzeugungskraQ   – Sind  neugierig,  wissbegierig,...   04.04.2010   Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH   9  
  • 10. Erfolgsfaktoren   •  Nutzung  von  Netzwerken  (Nährboden)   – Engeres  Netzwerk  (8  –  12  Verwandte,  Freunde)   – Erweitertes  Netzwerk  (100  –  Tausende)   – Erst  kleinere  Netzwerke   – Dann  Größere   04.04.2010   Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH   10  
  • 11. Erfolgsfaktoren   •  Das  Umfeld  bzw.  Übertragungsmedium   – Auf  Barrierefreiheit  achten   – „Die  Macht  der  Umstände“   – Geringe  Veränderungen  -­‐-­‐>  Große  Auswirkungen   – Unmilelbarer  Kontext  ist  stärker  als  Charakter     04.04.2010   Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH   11  
  • 12. Danke  für  die  Aufmerksamkeit!   Stefan  Wunder   Neurova+on  GmbH   04.04.2010   Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH   12