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Miglior Case History Google AdWords 2014: Remarketing Dinamico Ecommerce
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Miglior Case History Google AdWords 2014: Remarketing Dinamico Ecommerce

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Capire i segreti del remarketing dinamico in modo da mostrare agli utenti direttamente nei banner i prodotti più in linea con i loro interessi è la chiave per aumentare i tassi di conversione di un …

Capire i segreti del remarketing dinamico in modo da mostrare agli utenti direttamente nei banner i prodotti più in linea con i loro interessi è la chiave per aumentare i tassi di conversione di un e-commerce. PremiO miglior caso di studio Adworldexperience. Relatrice: Rossella Cenini.

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  • 1. 1 CASE HISTORY ADWORDS DI SUCCESSO REMARKETING DINAMICO
  • 2. 2 Ogni Cliente è Unico (e se Scappa lo Inseguo)  Motivazioni e Aspettative  Tipo di Interazioni col sito  Vicinanza alla conclusione processo di acquisto
  • 3. Il Cliente  E-commerce attrezzatura fotografica  9969 Articoli Diversi in Vendita  421,58€ Valore Medio dell’Ordine 3
  • 4. Perché il Remarketing 4 Dati Google Analytics 2013
  • 5. Il Valore Medio dell’Ordine Cresce 5 Il valore medio dell’ordine cresce fino a 150€ in più rispetto al valore medio complessivo
  • 6. 6 Con 9969 articoli come faccio ad abbinare il giusto prodotto al giusto utente?
  • 7. … con il Remarketing Dinamico 7 Google combina dinamicamente nell’annuncio i dati del visitatore (comportamento) con le info sul prodotto (prezzi, immagini, descrizione)
  • 8. Cosa Mi Serve?  Account Merchant Center collegato ad AdWords  Aggiunta di parametri personalizzati al tag di Remarketing http://bit.ly/PwLuPr 8
  • 9. I parametri personalizzati 9 (In ogni pagina) Il tag acquisisce:  ID prodotto  Tipo di pagina visitata (prodotto, carrello, acquisto, pagina "generica")  Valore del Prodotto
  • 10. Liste di Remarketing 10
  • 11. Liste predefinite 11 Gli elenchi non si sovrappongono: il visitatore può essere in una sola lista. (cookie aggiornato in tempo reale)
  • 12. 12 Conoscere i diversi segmenti di pubblico ci permette: offerte diversificate per segmento… e di adeguare la nostra comunicazione al segmento specifico
  • 13. Come si creano gli annunci? 13
  • 14. Text AdsImage Ads 14 Si sceglie un template e AdWords fa tutto da solo! Si può personalizzare: • Logo • Headline • Sfondo • Testo della CTA Possiamo scegliere le dimensioni e visualizzarne l'anteprima. I prodotti visualizzati dipendono dalla lista (fase del ciclo d'acquisto) in cui si trova l'utente
  • 15. Cosa si vede nei banner? In base alla lista in cui si trova l’utente, il banner verrà costruito in modo dinamico per mostrare  Articolo già visto  Articoli popolari  Articoli correlati 15
  • 16. 16
  • 17. 17  Annunci in Tutti i Formati  Limite di Frequenza  CPC ottimizzato  Lista Diversa, Campagna Diversa  Pubblicazione Accelerata
  • 18. I Primi Risultati 18 Più si scende dal generale al particolare più migliorano tasso di conversione e il margine di guadagno (in misura maggiore a quanto accadeva con la campagna di remarketing)
  • 19. Best Practices are Dead Google consiglia di usare solo l’opzione targeting per interessi (remarketing) e non selezionare posizionamenti specifici. E se un posizionamento prevale rispetto agli altri? 19
  • 20.  12,24% delle transazioni da campagne di Remarketing  +34,91% valore medio dell’ordine rispetto alle altre remarketing  +174% nel valore medio della visita rispetto alle altre remarketing 20
  • 21. Una campagna Dedicata 21 Sdoppio la campagna “carrello abbandonato” e aggiungo il posizionamento gestito “trovaprezzi.it”. (nell’altra campagna lo metto come esclusione)
  • 22. Dare un senso di Urgenza "Ultimi Pezzi Disponibili" o "l’Offerta scade domani"? Creiamo lo stesso set di annunci in due varianti diverse solo per il copy dell’annuncio 22
  • 23. Il Remarketing Dinamico impatta solo sulle transazioni dirette? 23 Il remarketing funziona ancora di più come “assist” per la conversione
  • 24. Le Impressioni Contano 24 Impression/Rich Media Assisted Conversion http://bit.ly/PTEL1S (in beta)
  • 25. 25 Tel. + 39 049 8791531 box@studiocappello.it www.studiocappello.it

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