a国市場におけるシェア獲得のためのD社の戦略

a国市場における
シェア獲得のためのD社の戦略

問題

A

将来有望な新興α国市場に日本企業が５社
日本製の優良な製品を輸出しようとしています。
各社はA社、B社、C社、D社、E社という商社で、いず
れの企業も合理的かつ利己的で自社の利益しか考
慮しません。各社ともこの新興市場に対して積極的
に輸出して初期の市場シェアを獲得したいと考えてい
ます。しかし、α国政府は自国産業保護のため、日本
企業に対しての輸入割当を発表しました。各社とも初
期の輸出量により今後のα国での展開が楽になると
考え、少しでも自社の輸出量を増やすため、自社の
戦略担当者同士で輸出割り当て量をゲームで決定す
ることにしました。

ゲーム
の
ルール

STEP1：日本国内での売り上げの大きいA社、B社、
C社、D社、E社の順に、１％単位（０．５％などは
考慮しない）で全社の割り当て量を提案する。

STEP2：A社が行った提案に対して、A社も含めた５社で
賛成か反対を投票します。賛成が多数もしくは賛成と
反対が同数の場合この提案は受けいれられ、ゲーム
は終了し、各社がA社の提案に従い市場へ参入する。

反対が多数の場合、提案を行ったA社はα国市場から
撤退し、STEP1に戻り、B社が同じ提案を行う。

問題

A

解答

A社

B社

C社

D社

E社

結果
A社

B社

C社

D社

E社

９８％

０％

１％

０％

１％

問題

A

考察①：ゲームを考察し、考え方を導く

A社が自己利益を最大化するための提案をしたとする。

割り当て案
A社

B社

C社

D社

E社

１００％

０％

０％

０％

０％

提案社
賛成

A社

１

反対

４

問題

A


投票により、提案社Aの割り当て案は否決され、A社は撤退となる。

割り当て案
A社

B社

C社

D社

E社

１００％

０％

０％

０％

０％

提案社
賛成

A社

１

反対

４

この様に、A社が自己利益を最大化するための
提案をした場合は、この割り当て案は否決される。

割り当て案
A社

B社

C社

D社

E社

１００％

０％

０％

０％

０％

問題

A


A社が撤退し、B社の割り当て案に投票を求めたところ、賛成１票、反対３票であったとする。

割り当て案
B社

C社

D社

E社

１００％

０％

０％

０％

提案社
賛成

B社

1

反対

3

問題

A


投票により、提案社Aの割り当て案は否決され、B社は撤退となる。

割り当て案
B社

C社

D社

E社

１００％

０％

０％

０％

提案社
賛成

B社

１

反対

３

この様に、B社が自己利益を最大化するための提案をし
た場合も、この割り当て案は否決される。

割り当て案
A社

B社

C社

D社

E社

１００％

０％

０％

０％

０％

これを繰り返すと・・・

問題

A


仮にA社、B社、C社の割り当て案が否決され、D社が提案者になったとする。

割り当て案
D社

E社

１００％

０％

提案社
賛成

D社

１

反対

１

問題

A


仮にD社がD社100％、E社0％を提案し、E社が反対しても、D社の賛成でこの案は可決された。

割り当て案
D社

E社

１００％

０％

提案社
賛成

D社

１

反対

１

この様に、D社が自己利益を最大化するための提案をし
た場合は、この割り当て案は可決される。
このゲームの最後の提案社はD社となり、E社は検討し
なくてよい。

割り当て案
D社

E社

１００％

０％

問題

A

考察②：ゲームを解く上での条件

問題文の前提より
・各社とも、自社の輸出割り当て量を最大する事しか興味が無い事
・提案の順は日本国内の売り上げ規模順である事
・提案が否決された場合は、その提案社の撤退が決まる事
・提案の割り当て量は１％単位で提案する事
・賛成の投票数が同数以上の場合、その提案は可決される事
利益の最大化の定義
・自社の輸出割り当て比率が最大である事
(同率の場合は、競合数が最も少ない状態)
※割り当て量0％と、撤退は区別する。
ゲームを考察し、分かった条件
・このゲームの最後の提案社はD社となる事

問題

A

考察③：仮定から想定してみる。

ここまでの想定を表にまとめてみようと思う。
仮に、第3PHASE(C社が提案社)になった場合、3社で投票するので、最低2票とれば、
可決される。第4PHASE(D社が提案社)では、E社は0％になるので、第3PHASE(C社
が提案社)で1％以上を割り当てられたら、E社は確実に賛成するはずである。
この過程をPHASE1まで、続けたものが、以下の表である。
PHASE

4
3
2
1

提案社/各社割り当て

A社

B社

C社

D社

E社

D社割り当て案

撤退

撤退

撤退

100％

0％

賛否(D社割り当て案)

-

-

-

○

×

C社割り当て案

撤退

撤退

99％

0％

1％

賛否(C社割り当て案)

-

-

○

×

○

B社割り当て案

撤退

99％

0％

1％

0％

賛否(B社割り当て案)

-

○

×

○

×

A社割り当て案

98％

0％

1％

0％

1％

賛否(A社割り当て案)

○

×

○

×

○

問題

B
問題Aで求めた各企業のα国での市場シェアを
用いて、D社が自社の売り上げを増加するには
どのような戦略をとるべきか企画してください。
（扱う製品はご自由に仮定してください）

問題

B

解答

「D社の割り当て案(D社が49％、E社が51％)を第１PHASEの提案終了前に公開し、
全社に認知させること」がD社が自社の売り上げを増加させるための戦略である。
これによって、元々０％であった、D社のシェアを１％まで拡大することができる。
（この方法であれば、製品は問わない）
PHASE

4
3
2
1


A社

B社

C社

D社

E社

D社割り当て案

撤退

撤退

撤退

49％

51％


-

-

-

○

×

C社割り当て案

撤退

撤退

50％

50％

0％


-

-

○

○

×

B社割り当て案

撤退

99％

0％

0％

1％


-

○

×

×

○

A社割り当て案

98％

0％

1％

1％

0％


○

×

○

○

×

問題

B

PHASE
4
3
2
1

考察①：①～④の順で考える


A社

B社

C社

D社

E社

D社割り当て案

撤退

撤退

撤退

100％

0％


-

-

-

○

×

C社割り当て案

撤退

撤退

99％

0％

1％


-

-

○

×

○

B社割り当て案

撤退

99％

0％

1％

0％


-

○

×

○

×

A社割り当て案

98％

0％

1％

0％

1％


○

×

○

×

○

①ここの数値を上げたい

問題

B

PHASE
4
3
2
1



A社

B社

C社

D社

E社

D社割り当て案

撤退

撤退

撤退

100％

0％


-

-

-

○

×

C社割り当て案

撤退

撤退

99％

0％

1％


-

-

○

×

○

B社割り当て案

撤退

99％

0％

1％

0％


-

○

×

○

×

A社割り当て案

98％

0％

1％

0％

1％


○

×

○

×

○

②この行のD社の数値が、B社、C社、D社、E社の中で、
３位以下になれば良い。(PHASE１では下位２つの会 ①ここの数値を上げたい
社に、PHASE2以上の数値を振り分けられるため)

問題

B


③この行のD社の数値が、C社、D社、E社の中で、２位以上になれば良い。
(PHASE２では上位２社が０％を振り分けられるため)

PHASE
4
3
2
1


A社

B社

C社

D社

E社

D社割り当て案

撤退

撤退

撤退

100％

0％


-

-

-

○

×

C社割り当て案

撤退

撤退

99％

0％

1％


-

-

○

×

○

B社割り当て案

撤退

99％

0％

1％

0％


-

○

×

○

×

A社割り当て案

98％

0％

1％

0％

1％


○

×

○

×

○

３位以下になれば良い。(PHASE１では下位２つの会社 ①ここの数値を上げたい
にPHASE2以上の数値を振り分けられるため)

問題

B


④D社よりE社の値が大きくなれば良い

PHASE
4
3
2
1


A社

B社

C社

D社

E社

D社割り当て案

撤退

撤退

撤退

100％

0％


-

-

-

○

×

C社割り当て案

撤退

撤退

99％

0％

1％


-

-

○

×

○

B社割り当て案

撤退

99％

0％

1％

0％


-

○

×

○

×

A社割り当て案

98％

0％

1％

0％

1％


○

×

○

×

○


①～④で考えたものを、④～①の順で、当てはめる

問題

B

考察③：④～①の順で当てはめる


PHASE
4
3
2
1


A社

B社

C社

D社

E社

D社割り当て案

撤退

撤退

撤退

49％

51％


-

-

-

○

×

C社割り当て案

撤退

撤退

99％

0％

1％


-

-

○

×

○

B社割り当て案

撤退

99％

0％

1％

0％


-

○

×

○

×

A社割り当て案

98％

0％

1％

0％

1％


○

×

○

×

○

※変化した数値を赤字に変更した。

問題

B



PHASE
4
3
2
1


A社

B社

C社

D社

E社

D社割り当て案

撤退

撤退

撤退

49％

51％


-

-

-

○

×

C社割り当て案

撤退

撤退

50％

50％

0％


-

-

○

○

×

B社割り当て案

撤退

99％

0％

1％

0％


-

○

×

○

×

A社割り当て案

98％

0％

1％

0％

1％


○

×

○

×

○


問題

B



PHASE
4
3
2
1


A社

B社

C社

D社

E社

D社割り当て案

撤退

撤退

撤退

49％

51％


-

-

-

○

×

C社割り当て案

撤退

撤退

50％

50％

0％


-

-

○

○

×

B社割り当て案

撤退

99％

0％

0％

1％


-

○

×

×

○

A社割り当て案

98％

0％

1％

0％

1％


○

×

○

×

○

３位以下になれば良い。(PHASE１では下位２つの会 ①ここの数値を上げたい
社にPHASE2以上の数値を振り分けられるため)

問題

B



PHASE
4
3
2
1


A社

B社

C社

D社

E社

D社割り当て案

撤退

撤退

撤退

49％

51％


-

-

-

○

×

C社割り当て案

撤退

撤退

50％

50％

0％


-

-

○

○

×

B社割り当て案

撤退

99％

0％

0％

1％


-

○

×

×

○

A社割り当て案

98％

0％

1％

1％

0％


○

×

○

○

×


a国市場におけるシェア獲得のためのD社の戦略

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