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22 novembre 2013
Ore 14-18 Villa Campolieto
22 Novembre 2013
ore 14.00-18.00
STOA’ | Villa Campolieto | Ercolano (NA)

WORKSHOP
YOUng = alla vigilia di scelte importa...
ENRICO VICECONTE

Docente di Management

MANUELA RONGHI
Career Strategist

BRAND

SOCIAL

YOU

YOU

CO - TRAINER
PATRIZIA ...
Bibliografia
Tim Clark, Alexander Osterwalder
and Yves Pigneur
Business Model You
BMY Community
Dorie Clark
Harvard Busine...
BUSINESS MODEL

La logica che dà vita e sostiene
finanziariamente una certa
“impresa”
DOMANDE CHIAVE:

Chi è il
cliente?

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4. RELAZIONI

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partner?
FORNITORI

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CLIENTI

EMPLOYERS
EMPLOYER

LE BARRIERE ALL’INGRESSO
YOUR BRAND, YOUR POTENTIAL
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Seminario YOU: Young, oriented & unique - 22 novembre 2013

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  1. 1. 22 novembre 2013 Ore 14-18 Villa Campolieto
  2. 2. 22 Novembre 2013 ore 14.00-18.00 STOA’ | Villa Campolieto | Ercolano (NA) WORKSHOP YOUng = alla vigilia di scelte importanti che riguardano il tuo futuro Oriented = capace di vedere e cogliere le opportunità Unique = consapevole che ogni CV ha un potenziale unico Scopri come il self marketing può aiutarti a trovare un futuro in azienda che valorizzi il tuo potenziale inespresso La metodologia YOU, basata sul principio del Business Model personale, consente di prendere decisioni migliori per affrontare colloqui di selezione, master post laurea e stage, moltiplicando l’efficacia della propria presentazione e valorizzando le proprie caratteristiche uniche.
  3. 3. ENRICO VICECONTE Docente di Management MANUELA RONGHI Career Strategist BRAND SOCIAL YOU YOU CO - TRAINER PATRIZIA ANNUNZIATA , VALENTINA D’ALISE, FRANCESCO GUARRACINO
  4. 4. Bibliografia Tim Clark, Alexander Osterwalder and Yves Pigneur Business Model You BMY Community Dorie Clark Harvard Business School Reinventing You website Stoà Models for Career Guidance in the Workplace e-Book
  5. 5. BUSINESS MODEL La logica che dà vita e sostiene finanziariamente una certa “impresa” DOMANDE CHIAVE: Chi è il cliente? Di cosa ha bisogno?
  6. 6. FORNITORE CLIENTE DARE CV EMPLOYER AVERE Personal Branding DARE EVP EMPLOYER AVERE Employer Branding
  7. 7. BUSINESS PARTNERSHIP EMPLOYER
  8. 8. PARTNER CHIAVE QUAL I TI FO PARTNER RNIRA QUAL NNO I RIS ORSE ? ATTIVITA’ CHIAVE IN COSA CONSISTE LA TUA ATTIVITA’? VALORE CREATO RELAZIONI CLIENTI I GERA G I UN I ? RAG T COME OI CLIEN U I T RISORSE CHIAVE DI QUALI RISORSE DISPONI? COSTI RAI COSA DA NER? PART AI TUOI QUAL COMPE I TE TI REN NZE DONO UTILE ? CANALI CHI PUO’ BENEFICIARE DELLE TUE COMPETENZE? I COME STABILIRA UNA RELAZIONE STABILE? ERAI COSA RICEV I NELLO DAI CLIENT SCAMBIO? RICAVI
  9. 9. 1. VALORE CREATO QUAL COMPE I TE TI REN NZE DONO UTILE ? IL CLIENTE SCEGLIE E PAGA PER: • VANTAGGI (Ciò che gli conviene compare all’esterno piuttosto che fare con le proprie risorse) • AFFIDABILITA’ E MITIGAZIONE DEI RISCHI
  10. 10. 2. CLIENTI CHI PUO’ RE FICIA BENE UE LLE T E? DE Z PETEN COM • Clienti diversi richiedono VALORE CREATO diverso, CANALI diversi, RELAZIONI diverse. • Non tutte le tipologie di clienti pagano allo stesso modo • Possono esserci clienti che non pagano in denaro
  11. 11. COME AI I GER GIUN NTI? RAG IE OI CL TU 3. CANALI FINALITA’ DI UN CANALE: • Far arrivare il VALORE CREATO ai CLIENTI (Farsi conoscere, farsi apprezzare, erogare la propria offerta, monitorare la soddisfazione) TIPOLOGIE DI CANALE • Diretto • Indiretto (c’è un partner tra voi e il cliente).
  12. 12. COME I LIRA E TABI S ION ELAZ R UNA LE? TABI S 4. RELAZIONI • Un CANALE senza una RELAZIONE è inattivo • la relazione si basa sulla conoscenza e sulla fiducia • La fiducia è un capitale che si guadagna col tempo • L’asimmetria informativa (quello che il cliente non sa di te) è sempre a scapito della fiducia • Il BRAND sintetizza la fiducia acquisita
  13. 13. RAI ICEVE O? R COSA SCAMBI O NELL 5. RICAVI • Cosa • Quanto • In che forma il CLIENTE è disposto a pagare
  14. 14. ALI I QU E D RS RISO I? N DISPO 6. RISORSE CHIAVE • Competenze tecniche – Di prodotto – di processo – di settore • Competenze relazionali (tra cui il brand) • Attrezzature • Location
  15. 15. I CO N C NS OS TU IST A AT A T E LA TI U VI A TA ’? • • • • 7. ATTIVITA’ CHIAVE Progettare (cosa?) Produrre (cosa?) Vendere (cosa?) Supportare (cosa?)
  16. 16. RTNER UALI PA Q RANNO I FORNI T RSE? LI RISO QUA 8. PARTNER CHIAVE • Chi ti aiuta a creare il valore? • Il tuo network di fornitori
  17. 17. RAI COSA DA AI TUOI ? PARTNER 9. COSTI • Quanto paghi per ricevere il valore dai tuoi partner?
  18. 18. FORNITORI EMPLOYEES GLI ALTRI CHE VOGLIONO ENTRARE COME TE CLIENTI EMPLOYERS EMPLOYER LE BARRIERE ALL’INGRESSO
  19. 19. YOUR BRAND, YOUR POTENTIAL
  1. A particular slide catching your eye?

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