1. Layout fasilitas produksi.Keterangan :1. Tempat pembuatan pola2. Tempat persediaan barang jadi3. Tempat menjahit4. Temp...
RINGKASAN PROYEK Manajemen1. Nama Perusahaan : UD. Mitra Jaya2. Nama Pemilik : Pringgo Sutjahyo Tunggalrino3. Jabatan : P...
6. ROE : 64.6% StrategiUD. Mitra Jaya menggunakan strategi bersaing memperhatikan kekuatan tawarmenawar pembeli dan mengu...
BAB IIIASPEK PEMASARAN1. Gambaran Umum Pasar1.1 Jenis produk yang dipasarkanUD. Mitra Jaya merupakan home industri yang me...
2.2 History dan Proyeksi Permintaan pertahunTabel 3.1History PermintaanNo. Tahun Total Permintaan1 2009 68.8212 2010 76.46...
Tabel 3.3History PenawaranNo. Tahun Total Penawaran1 2009 27.4552 2010 30.2713 2011 33.3744 2012 36.564Dilihat dari jumlah...
Tabel 3.5Proyeksi PenjualanNo Tahun Kapasitas Rencana penjualan1 2013 40.220 39.7132 2014 44.242 43.6843 2015 48.666 48.05...
5.1 ProdukPada umumnya perusahaan yang menghasilkan produk atau jasa selaluberhadapan dengan pesaing. Di Semarang terdapat...
Jalur penjualan ada dua yaituV langsung kepada konsumen dan melalui agenatau pameran-pameran yang diadakan oleh instansi y...
yang tidak terkenal mempunyai kualitas barang yang sama dengan merk terkenal. Inikarena masyarakat sekarang lebih mengutam...
6.3.4 DistribusiDalam hal distribusi UD. Mitra Jaya memiliki sistem distribusi yang masihsangat sederhana. UD. Mitra jaya ...
mulut dengan cara ini lebih efektif. Tujuan melakukan promosi untuk mendapatkanpelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelang...
BAB VIIIKESIMPULAN DAN SARAN1. KesimpulanDari hasil penelitian Studi Kelayakan Bisnis yang kami lakukan di UD. Mitra Jayab...
1.2 KelemahanLokasi usaha sempitLokasi usaha yang sempit membuat kegiatan produksi sedikit terganggu. Hal inidikarenakan r...
Keterangan :Melihat kondisi perusahaan ini tiap tahunnya mengalami kenaikan sekitar 10 %. Makabisa dikatakan perusahaan in...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

laporan kku UD. Mitra Jaya

963 views
844 views

Published on

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
963
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
14
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

laporan kku UD. Mitra Jaya

  1. 1. 1. Layout fasilitas produksi.Keterangan :1. Tempat pembuatan pola2. Tempat persediaan barang jadi3. Tempat menjahit4. Tempat mengisi dakron5. Tempat pengemasan6. Tempat persediaan bahan baku3 3 3 34142255622
  2. 2. RINGKASAN PROYEK Manajemen1. Nama Perusahaan : UD. Mitra Jaya2. Nama Pemilik : Pringgo Sutjahyo Tunggalrino3. Jabatan : Pemilik Perusahaan4. Jenis Usaha : Usaha Dagang produksi bantal, guling,kasur5. Jumlah Karyawan : 10 orang6. Badan Usaha : Perusahaan Perseorangan7. Alamat Perusahaan : Jl. Genuk Krajan Gg. 7 No.16 Rt.03 Rw.04.Semarang Pemasaran1. Produk Yang Dihasilkan : Bantal, Guling dan Kasur2. Sasaran Konsumen : Masyarakat menengah keatas dan kebawah3. Wilayah Pemasaran : Wilayah Semarang dan sekitarnya (ProvinsiJawa Tengah, Provinsi DIY)4. Rencana Penjualan/tahun : Tahun 2013 sebanyak 39.713 itemTahun 2014 sebanyak 43.684 itemTahun 2015 sebanyak 48.052 itemTahun 2016 sebanyak 52.857 item Produksi / Operasi1. Kapasitas Produksi : 36.564 item2. Ketersediaan Bahan Baku : Cukup3. Fasilitas/ Sarana Produksi : Cukup4. Dampak lingkungan : Kain perca Keuangan1. Total Pembiayaan Proyek : Rp. 1.025.285.0002. Modal Sendiri : Rp. 75.000.0003. Penjualan Per-tahun : Rp. 1.664.809.5004. Keuntungan Per-tahun : Rp. 543.595.8255. Return On Investment (ROI) : 32.9%
  3. 3. 6. ROE : 64.6% StrategiUD. Mitra Jaya menggunakan strategi bersaing memperhatikan kekuatan tawarmenawar pembeli dan mengutamakan kepuasan pembelinya dengan cara mengikutipermintaan pembeli.Dalam hal ini pemilik usaha membuat strategi dengan cara menaikkan harga, tetapimasih dalam harga yang masih standar. Strategi ini dilakukan untuk mengantisipasipembeli yang selalu berusaha untuk menawar harga barang yang dijual. Sehinggaperusahaan tetap memperoleh keuntungan meski sudah terjadi proses tawar menawar.
  4. 4. BAB IIIASPEK PEMASARAN1. Gambaran Umum Pasar1.1 Jenis produk yang dipasarkanUD. Mitra Jaya merupakan home industri yang menghasilkan barang jadiberupa bantal berbagai jenis seperti bantal kursi, bantal cinta, bantal imut, guling, kasurlipat dan kasur gulung dari berbagai ukuran dan kualitas.1.2 Wilayah pemasaranDipasarkan di wilayah Semarang dan sekitarnya, Purwokerto, Magelang dan DaerahIstimewa Jogjakarta.2. Permintaan2.1 Jumlah permintaan terhadap produkb. Sasaran konsumenMasyarakat menengah ke atas dan kebawahc. Jumlah konsumen.Jumlah konsumen yang memesan produk tersebut tidak bisa ditentukan setiapharinya mengingat barang yang dihasilkan bantal, guling, atau kasur yang bukanmerupakan kebutuhan pokok.d. Jumlah kebutuhan.Relatif atau bervariasi disesuaikan dengan kebutuhan pemesanan.e. Total kebutuhan pertahunTidak terbatas karena permintaan bantal, guling, atau kasur lipat selalu meningkat.
  5. 5. 2.2 History dan Proyeksi Permintaan pertahunTabel 3.1History PermintaanNo. Tahun Total Permintaan1 2009 68.8212 2010 76.4673 2011 84.9634 2012 94.403Tabel 3.2Proyeksi PermintaanNo. Tahun Total Permintaan1 2013 103.8432 2014 114.2273 2015 125.6494 2016 138.213Dilihat proyeksi permintaan dari tahun ke tahun mengalami kenaikan sekitar 10%dikarenakan jumlah permintaan naik dan tingkat pendapatan juga naik serta diiringi dariUD. Mitra Jaya mengganti alat yg rusak dan menambah dengan alat yang baru sehinggadapat bekerja dengan optimal.3. PenawaranUD. Mitra Jaya menawarkan produk pertahun didaerah kota Semarang danbeberapa kota lain di Jawa Tengah. Hal ini dapat dilihat dari tabel dibawah ini :
  6. 6. Tabel 3.3History PenawaranNo. Tahun Total Penawaran1 2009 27.4552 2010 30.2713 2011 33.3744 2012 36.564Dilihat dari jumlah permintaan UD. Mitra Jaya berusaha memperbarui alatkerja atau mesin dan memperluas pangsa pasar tidak hanya di daerah kota Semarangdan wilayah sekitarnya saja melainkan ke kota – kota lainnya di Jawa Tengah agardari tahun ke tahun UD. Mitra Jaya dapat berkembang dan maju.Tabel 3.4Proyeksi PenawaranNo. Tahun Proyeksi Penawaran1 2013 40.2202 2014 44.2423 2015 48.6664 2016 53.5334. Penjualan dan Pangsa Pasar4.1 Daerah PemasaranRencana dipasarkan di wilayah Semarang dan sekitarnya, Magelang,Purwokerto, dan Daerah Istimewa Jogjakarta.
  7. 7. Tabel 3.5Proyeksi PenjualanNo Tahun Kapasitas Rencana penjualan1 2013 40.220 39.7132 2014 44.242 43.6843 2015 48.666 48.0524 2016 53.533 52.8574.2 Pangsa PasarPangsa pasar masyarakat dari segala lapisan menengah ke atas dan menengah ke bawahTabel 3.6Pangsa PasarTahun Permintaan Penawaran PeluangPasarRencanaPenjualanPangsaPasar(1) (2) (3) (4 = 2-3) (5) (6 = 5/4x100%)2013 103.843 40.220 63.623 39.713 62,4%2014 114.227 44.242 69.985 43.684 62,4%2015 125.649 48.666 76.983 48.052 62,4%2016 138.213 53.533 84.680 52.857 62,4%5. PesaingAda beberapa perusahaan yang menjadi pesaing UD. Mitra Jaya, yakni :Tabel 3.7Pesaing UD. Mitra JayaNo Pesaing Kapasitas produksi1. Gieldanza Collection 32.400 / tahun2. Ananda Collection 26.300 / tahun3. UD. Hartono 16.400 / tahun
  8. 8. 5.1 ProdukPada umumnya perusahaan yang menghasilkan produk atau jasa selaluberhadapan dengan pesaing. Di Semarang terdapat usaha sejenis baik industrimenengah maupun industri kecil, dimana setiap usaha bantal, guling dan kasur lipat inidapat menjaga kualitas, desain, jumlah produk yang diinginkan oleh konsumen.5.2 HargaDilihat dari segi harga sangat relatif karena terdiri dari beberapa usaha dagangyang mempunyai harga yang tidak sama, karena harga tergantung dari kualitas barangyang diproduksi, namun ada juga harga yang lebih murah dengan kualitas barang yanglebih rendah pula dan ada pula harga yang lebih tinggi dengan kualitas tinggi. Sertaadanya harga yang tinggi dengan yang rendah.5.3 Jalur PenjualanJalur penjualan untuk tahun mendatang di UD. Mitra Jaya tiap tahun semakinberkembang di berbagai daerah di Semarang dan sekitarnya. Sedangkan untukpengadaaan unit baru akan dilaksanakan di beberapa kota di Jawa Tengah dan DaerahIstimewa Jogjakarta.Tabel 3.8Rencana Jalur Penjualan tahun mendatangNo Tahun KOTA1 2013 Wilayah Semarang, Ungaran dan Demak2 2014 Kudus, Pati, Rembang, dan Jepara3 2015 Batang, Pekalongan, dan Purwodadi4 2016 Tahun 2016 diharapkan mencakup semua wilayah JawaTengah dan Daerah Istimewa Jogjakarta.
  9. 9. Jalur penjualan ada dua yaituV langsung kepada konsumen dan melalui agenatau pameran-pameran yang diadakan oleh instansi yang terkait. Dapat dilihat jalurdistribusi di bawah ini :Tetapi jalurnya tidak selamanya seperti gambar diatas karena penjualan yangada pada UD. Mitra Jaya sangat fleksibel karena banyak juga konsumen yang langsungmembeli ketempat dimana barang itu diproduksi.6. Analisis STP ( Segmentasi, Targeting dan Positioning ) dan Strategi Marketing Mix6.1 Analisis SegmentingUD. Mitra Jaya membagi pasar menjadi beberapa segmen yaitu6.1.1 Segmentasi GeografisPemasaran bantal, guling, kasur ini menyebar di daerah Semarang dansekitarnya, Daerah Istimewa Jogjakarta, Purwokerto, dan Malang. Penyebaran inidilakukan oleh UD. Mitra Jaya ke Supermarket di kota tersebut. Atau mengikutipameran UKM yang diadakan oleh Desperindag kota Semarang.6.1.2 Segmentasi DemografisPada dasarnya produk yang dihasilkan UD. Mitra Jaya mencakup ke semuakalangan dari kalangan bawah dan kalangan atas karena harga barang produksinyayang masih relatif terjangkau.6.1.3 Segmentasi PsikografisDalam menganalisis pertumbuhan saat ini masyarakat semakin banyak yangmelihat sebuah produk dari merknya. Padahal bukan jaminan juga, bisa saja merkProdusenMitraUsahaKonsumenOutlet
  10. 10. yang tidak terkenal mempunyai kualitas barang yang sama dengan merk terkenal. Inikarena masyarakat sekarang lebih mengutamakan gengsinya terutama masyarakatkelas atas.6.2 Analisis TargetingDalam hal targeting UD. Mitra Jaya memfokuskan produknya kepadamasyarakat yang membeli produk bantal guling dan kasur, dimana masyarakat tidakterlalu memperdulikan tentang prestige tetapi mereka lebih cenderung mementingkanmasalah harga dan kepuasan dalam membeli sebuah produk. Oleh karena itu,produknya dijual di supermarket, outlet atau toko, pameran UKM dan di stadion saatminggu pagi. Sehingga diharapkan mampu menciptakan pelanggan yang loyal kepadaUD. Mitra Jaya dikemudian hari dan menjadi pelanggan tetap.6.3 Analisis PositioningSetelah proses targeting, maka langkah berikutnya adalah penetapan targetpasar (positioning). Untuk positioning, UD. Mitra Jaya memposisikan dirinya sebagaiproduk yang mudah didapat dan dengan harga yang terjangkau. Penempatan produkdari UD. Mitra Jaya dibenak konsumen dibandingkan dengan pesaing menurut :6.3.1 Kualitas ProdukKualitas produk yang dihasilkan oleh UD. Mitra Jaya termasuk kualitas baguskarena menggunakan dakron dengan kualitas yang baik. Pengemasannya pun jugabagus menggunakan plastik mika yang tahan lama sehingga penampilan produk yangdihasilkan lebih terlihat menarik, awet dan tahan lama.6.3.2 HargaUD. Mitra Jaya memberi harga yang mampu bersaing dengan para pesaingnyadengan kualitas produk yang lebih baik daripada pesaing. Kualitas produk yang baikdan harga yang terjangkau menurut konsumen dan para distributor, menjadi alasanutama mengapa loyalitas pelanggan terhadap UD. Mitra Jaya tetap terjaga.
  11. 11. 6.3.4 DistribusiDalam hal distribusi UD. Mitra Jaya memiliki sistem distribusi yang masihsangat sederhana. UD. Mitra jaya menyediakan potongan harga (diskon untukdisributor atau mitra usaha yang mengambil produk dalam jumlah banyak.6.4 Strategi Marketing MixDalam menjalankan bisnis ini, UD. Mitra Jaya juga harus menerapkan strategibauran pemasaran atau lebih dikenal dengan marketing mix. Seperti yang telah kitaketahui dalam bauran pemasaran ada 4 unsur, yaitu :6.4.1 ProdukUD. Mitra Jaya membuat produk bantal, guling, kasur lipat yang modelnyasesuai trend saat ini dan sesuai dengan keinginan konsumen. Konsumen saat inisangat menuntut produk yang berkualitas dengan harga yang sangat terjangkau. UD.Mitra Jaya berusaha menyediakan produk seperti yang diharapkan oleh pelanggandengan menggunakan bahan baku yang berkualitas baik.6.4.2 HargaProduk UD. Mitra Jaya menggunakan bahan baku yang berkualitas untukmemproduksi produknya, harga yang ditawarkan juga masih terjangkau sesuai dengankualitas produk yang diberikan dibanding pesaing sejenis.6.4.3 Jalur PenjualanUntuk mempermudah dan memperlancar dalam penjualan ke beberapa kota,perusahaan menggunakan armada sendiri. Jalur penjualan saat ini masih disupermarket, pusat perbelanjaan dan distributor bantal, guling, kasur meliputi wilayahSemarang dan sekitarnya, Daerah Istimewa Jogjakarta dan Purwokerto.6.4.4 PromosiPromosi yang dilakukan UD. Mitra Jaya yaitu menjalin kerjasama yang baik denganpara mitra usahanya diberbagai kota dan terkadang mengikuti pameran UKM yangdiadakan oleh Desperindag dan membuka stand di depan stadion Diponegoro padaminggu pagi atau menyewa stand di pusat perbelanjaan dan promosi dari mulut ke
  12. 12. mulut dengan cara ini lebih efektif. Tujuan melakukan promosi untuk mendapatkanpelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan.
  13. 13. BAB VIIIKESIMPULAN DAN SARAN1. KesimpulanDari hasil penelitian Studi Kelayakan Bisnis yang kami lakukan di UD. Mitra Jayabeberapa minggu ini. Selain mendapatkan data yang valid sebagai materi untukmemenuhi tugas kuliah, kami juga mendapatkan pengetahuan tentang keunggulanbersaing yang dimiliki oleh UD.Mitra Jaya sehingga bisa bertahan dalam persainganpasar yang sangat ketat pada saat ini serta kelemahan – kelemahan yang harus diatasiagar dapat mengembangkan usaha menjadi lebih besar.Berikut ini adalah beberapa kekuatan dan kelemahan yang kami lihat pada UD. MitraJaya, dapat disimpulkan :1.1 KekuatanProduk bervariasiBerbagai jenis produk yang dimiliki merupakan kekuatan utama yang ditawarkanoleh UD.Mitra Jaya. Hal ini juga didukung oleh kualitas produk yang baik sertaharga yang bias bersaing di pasaran.Manajemen tunggalSemua kegiatan dalam usaha ini dilakukan atau dikendalikan oleh 1 orang yaitupemilik usaha itu sendiri. Mulai dari pemesanan bahan baku, memimpin kegiatanproduksi, mencatat administrasi keuangan sampai yang terakhir adalahpendistribusian atau pemasaran produk ke pelanggan. Dengan keadaan seperti ini,maka pemilik usaha dapat dengan cepat untuk mengambil sebuah keputusan bilaada masalah yang menggangu kegiatan usaha iniserta rahasia perusahaanpun akanikut terjamin.Spesialisasi tugasUD. Mitra Jaya menerapkan spesialisasi tugas pada bagian produksinya sehinggasetiap karyawan dapat focus pada tugas pekerjaan masing – masing dan dapatmemenuhi pesanan dengan tepat waktu.
  14. 14. 1.2 KelemahanLokasi usaha sempitLokasi usaha yang sempit membuat kegiatan produksi sedikit terganggu. Hal inidikarenakan ruangan yang sempit itu harus digunakan juga untuk meletakkanpersediaan produk – produk yang sudah jadi.Kurang tenaga pemasaranPerusahaan membutuhkan tenaga kerja baru dibagian pemasaran agar prosespemasaran dapat berjalan dengan lancar sesuai dengan dengan target perusahaan.Pembukuan kurang lengkapTidak adanya bagian keuangan dalam perusahaan, membuat pembukuan laporankeuangan perusahaan menjadi tidak teratur atau tidak tersusun dengan rapi.Dilihat dari Faktor Kunci Keberhasilan (FKK) maka posisi perusahaan berada padakuadran I (Strength – Opportunity) yang berarti perusahaan berada pada kondisikeunggulan komperatif atau strategi yang dilakukan adalah strategi eksplansi. Kondisitersebut terlihat dari posisi kekuatan bersaing perusahaan dengan mengetahui kondisi.020000400006000080000100000120000140000160000Tahun 2009 Tahun 2010 Tahun 2011 Tahun 2012 Tahun 2013 Tahun 2014 Tahun 2015 Tahun 2016
  15. 15. Keterangan :Melihat kondisi perusahaan ini tiap tahunnya mengalami kenaikan sekitar 10 %. Makabisa dikatakan perusahaan ini kedepannya dapat bersaing bahkan bisa menguasai pangsapasar.2. SaranUntuk mempertahankan yang ada pada UD. Mitra Jaya bisa mengatasi kelemahankuncinya yaitu berupa faktor :1.1 Manajemen yang belum terstruktur dalam organisasi.Apabila manajemen yang terstruktur bisa menjadi pedoman untuk kelangsungankedapannya. Staf keuangan yang sangat dibutuhkan dalam perusahaan ini untukmengahandle dan mendata keuangan perusahaan ini agar tidak sembrawut lagi.1.2 Sumber daya manusia harus dikembangkan dengan mengikuti pelatihan-pelatihan danpenambahan pendidikan dibidang design sehingga apa yang dibutuhkan konsumensesuai dengan perkembangan yang ada. Dengan adanya pelatihan tersebut diharapkankaryawan bisa memenuhi permintaan konsumen dan design tidak sepenuhnyadipegang oleh pemimpin. Penambahan tenaga kerja untuk memenuhi permintaankonsumen yang tiap tahun semakin meningkat.1.3 Untuk meningkatkan profit margin perlu dilakukan promosi dan peningkatanpenjualan dengan menambah selebaran, iklan dan mengikuti berbagai pameran yangdiadakan oleh pemerintah atau swasta.Dengan demikian UD. Mitra Jaya memiliki peluang ke depan untuk terus berkembang,oleh karena itu UD. Mitra Jaya perlu terus meningkatkan sarana dan prasarana penunjangseperti mesin jahit modern sehingga berproduksi lebih cepat dan bisa menghasilkanproduksi yang lebih banyak. Design atau motif yang lebih bervariasi dan lebih modernatau sesuai dengan keinginan konsumen.

×