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Effiziente Neukundengewinnung durch Performance-Marketing - topsoft 2010_03_25 13:00
 

Effiziente Neukundengewinnung durch Performance-Marketing - topsoft 2010_03_25 13:00

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Effiziente Neukundengewinnung durch Performance-Marketing: Manja Pfeiffer, orange8 interactive AG

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Effiziente Neukundengewinnung durch Performance-Marketing - topsoft 2010_03_25 13:00 Effiziente Neukundengewinnung durch Performance-Marketing - topsoft 2010_03_25 13:00 Presentation Transcript

  • Effiziente Neukundengewinnung durch Performance-Marketing orange8 interactive ag, Manja Pfeiffer
    • Ganzheitlich abgestimmte Massnahmen – von Look to Book
    • Berücksichtigung von Konvergenz und Path-to-Conversion in den E-Medien
      • TV > Search > Display u.a.
    • Der Nutzer steht im Mittelpunkt und hat Einfluss auf Ihr Produkt-Marketing
      • Product, Price, Place und Promotion
    • Heterogene Zielgruppen setzen ein tägliches Controlling Ihrer Massnahmen voraus
    • Optimieren, Optimieren, Optimieren…
    Einflussfaktoren für effiziente Neukundengewinnung im digitalen Marketing © orange8 interactive ag, 2010
  • Performance Marketing Lösungen © orange8 interactive ag, 2010
  • Online-Media-Modelle und die Rolle im Online-Mix Sales- Kompetenz Brand- Kompetenz Lead-& Sales-Effizienz Brand-Involvement SEM Banner CPC Display Rich-Media Social Media Social Media Sponsorship Adver-torials In-Text Ads Display CPM Media-Koopera-tionen Affiliate E-Mail- Marketing hoch tief tief hoch © orange8 interactive ag, 2010
    • Leistung
      • Mediaplanung, -Umsetzung, -Monitoring und Optimierung
      • Konzeption und Produktion Werbemittel und Landingpages
    Akquisitionskampagne für Cornèrcard Zoom
    • Resultate
      • 45% aller Anträge über Post-Click generiert, 55% Post-View; 50% der Anträge am gleichen Tag generiert
      • Cost-per-Request 5x effizienter über CPC-Modell als über CPM-Modell
      • Landingpage-Umleitung 3.5x effizienter als Personalisierungstool direkt
      • Sujets generieren Unterschiede im CPO von über 50%
    © orange8 interactive ag, 2010
  • Steigerung der Abverkäufe durch Varianten-Testing. Ergebnisse bzgl. Response & Sales © orange8 interactive ag, 2010 SAS Banners orange8 Banners Landingpage
  • Verdreifachung der Effizienz durch optimierte Kreation © orange8 interactive ag, 2010 Bauchspeck Magic Metamorphose Silhouette Oberschenkel
  • URECH – Business-Development © orange8 interactive ag, 2010
  • Die kleinen Helfer. © orange8 interactive ag, 2010
  • Microsites & Landingpages.
    • Als Kampagnen-Element und Mittler zwischen Werbemittel und Website zu verstehen - abhängig von Strategie, Kreativ-Konzept, Kampagnen-Idee
    • Microsite:
      • Teaser-Kampagnen, Promotionen, fokussierte Kommunikation
      • Meist mit Vanity-URL zur Steuerung & Messung der Offline-Kanäle
      • Reduzieren Verwässerung für die Kommunikationswirkung
      • Erhöhen Flexibilität bei engem Web-Korsett
    • Landingpage:
      • Kooperationen und Sales/Lead-Programme (Co-Brandings etc.)
      • Auf wesentliche Elemente der Zielsetzung beschränkt
      • Auffällig und einfach zur Auslösung der Interaktion/ Transaktion
      • Vertiefte Informationen rund um die Entscheidungsfindung
      • Multivariat und laufend optimiert
    © orange8 interactive ag, 2010
  • Gute Beispiele © orange8 interactive ag, 2010
  • Optimierte Landinpages zur Steigerung der Conversion. © orange8 interactive ag, 2010
  • Planung, Design und Inhalt des Swisscom KMU-Newsletters © orange8 interactive ag, 2010
  • TAO – Track.Analyse.Optimise Kampagnen & Search tagesaktuell messen, analysieren & optimieren. © orange8 interactive ag, 2010
  • TAO – Track, Analyse, Optimise © orange8 interactive ag, 2010
  • Reporting Interface - Dashboard
    • Channel-übergreifendes Dashboard der wichtigsten KPI‘s pro Channel (SEA & Display) und kumuliert.
    • Tagesaktueller Einblick des gesamten Kampagnen-Prozess – Vom View bis zum Sales
    • Export der Daten in Excel, CSV und E-Mail
    © orange8 interactive ag, 2010
  • Insights pro Kampagnen-Channel (Display & SEA) Display-Übersicht SEA-Übersicht SEA-OneViewChart © orange8 interactive ag, 2010
  • Spezialreports – die Wege zur Conversion Path-to-Conversion Contact-to-Conversion Time-to-Conversion BETA-VERSION © orange8 interactive ag, 2010
  • Erfolgsfaktoren © orange8 interactive ag, 2010
  • Vernetzung und Synchronisation aller Instrumente der Wertschöpfung Offsite E-Marketing Display Ads CPM SEM Permission-Marketing Affiliate-Marketing Medienkooperationen Click Direkt-Einstieg CPC Conversion-Optimierung Brand-Experience Leads & Interessenten SEO CPL Kauf CPO Onsite E-Marketing Klassische Werbung Public Relations Direkt-Marketing usw. Word-of-Mouth Couponing Direkt-Einstieg Awareness Response Involvement & Interaktion Transaktion Social Media Marketing © orange8 interactive ag, 2010
  • Faktoren für erfolgreiche Kampagnen ATTRACT Offsite E-Marketing Display Ads CPM SEM Permission-Marketing Affiliate-Marketing Medienkooperationen Click Direkt-Einstieg CPC Conversion-Optimierung Brand-Experience Leads & Interessenten SEO CPL Bestellung/ Kauf CPO CONVERT Onsite E-Marketing Klassische Werbung Public Relations Direkt-Marketing … Word-of-Mouth Couponing Direkt-Einstieg Awareness Response Involvement & Interaktion Transaktion
    • Flexibles Multichannel-Planning
    • Mediabuying mit kurzfristiger Bindung
    • Variationen für die werbliche Ansprache
      • Kreationen
      • Inhalte
      • Formate
      • Incentives
    • Analyse von Werbedruck, Response, Interaktion & Bestellung
    • Effektives Adserving und Steuerung von gezielten Targeting-Kriterien
    • Tägliches Monitoring & Optimierung
    Erfolgsfaktoren Attract
  • Fragen? Wir sind gerne für Sie da.
    • Manja Pfeiffer, Senior Account Manager Direkt +41 32 366 00 88 Mobile +41 79 251 15 70 [email_address] orange8 interactive ag Mattenstrasse 90  CH-2503 Biel-Bienne www.orange8.com
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