Effiziente Neukundengewinnung  durch Performance-Marketing orange8 interactive  ag,  Manja Pfeiffer
<ul><li>Ganzheitlich abgestimmte Massnahmen – von Look to Book </li></ul><ul><li>Berücksichtigung von Konvergenz und Path-...
Performance Marketing Lösungen © orange8 interactive ag, 2010
Online-Media-Modelle und die Rolle im Online-Mix Sales- Kompetenz Brand- Kompetenz Lead-& Sales-Effizienz Brand-Involvemen...
<ul><li>Leistung </li></ul><ul><ul><li>Mediaplanung, -Umsetzung, -Monitoring und Optimierung </li></ul></ul><ul><ul><li>Ko...
Steigerung der Abverkäufe durch Varianten-Testing. Ergebnisse bzgl. Response & Sales © orange8 interactive ag, 2010 SAS Ba...
Verdreifachung der Effizienz durch optimierte Kreation © orange8 interactive ag, 2010 Bauchspeck Magic Metamorphose Silhou...
URECH – Business-Development © orange8 interactive ag, 2010
Die kleinen Helfer. © orange8 interactive ag, 2010
Microsites & Landingpages. <ul><li>Als Kampagnen-Element und Mittler zwischen Werbemittel und Website zu verstehen - abhän...
Gute Beispiele © orange8 interactive ag, 2010
Optimierte Landinpages zur Steigerung der Conversion. © orange8 interactive ag, 2010
Planung, Design und Inhalt des Swisscom KMU-Newsletters © orange8 interactive ag, 2010
TAO – Track.Analyse.Optimise Kampagnen & Search tagesaktuell messen, analysieren & optimieren. © orange8 interactive ag, 2...
TAO – Track, Analyse, Optimise © orange8 interactive ag, 2010
Reporting Interface - Dashboard <ul><li>Channel-übergreifendes Dashboard der wichtigsten KPI‘s pro Channel (SEA & Display)...
Insights pro Kampagnen-Channel (Display & SEA) Display-Übersicht SEA-Übersicht SEA-OneViewChart © orange8 interactive ag, ...
Spezialreports – die Wege zur Conversion Path-to-Conversion Contact-to-Conversion Time-to-Conversion BETA-VERSION © orange...
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Effiziente Neukundengewinnung durch Performance-Marketing - topsoft 2010_03_25 13:00

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Effiziente Neukundengewinnung durch Performance-Marketing: Manja Pfeiffer, orange8 interactive AG

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  • Effiziente Neukundengewinnung durch Performance-Marketing - topsoft 2010_03_25 13:00

    1. 1. Effiziente Neukundengewinnung durch Performance-Marketing orange8 interactive ag, Manja Pfeiffer
    2. 2. <ul><li>Ganzheitlich abgestimmte Massnahmen – von Look to Book </li></ul><ul><li>Berücksichtigung von Konvergenz und Path-to-Conversion in den E-Medien </li></ul><ul><ul><li>TV > Search > Display u.a. </li></ul></ul><ul><li>Der Nutzer steht im Mittelpunkt und hat Einfluss auf Ihr Produkt-Marketing </li></ul><ul><ul><li>Product, Price, Place und Promotion </li></ul></ul><ul><li>Heterogene Zielgruppen setzen ein tägliches Controlling Ihrer Massnahmen voraus </li></ul><ul><li>Optimieren, Optimieren, Optimieren… </li></ul>Einflussfaktoren für effiziente Neukundengewinnung im digitalen Marketing © orange8 interactive ag, 2010
    3. 3. Performance Marketing Lösungen © orange8 interactive ag, 2010
    4. 4. Online-Media-Modelle und die Rolle im Online-Mix Sales- Kompetenz Brand- Kompetenz Lead-& Sales-Effizienz Brand-Involvement SEM Banner CPC Display Rich-Media Social Media Social Media Sponsorship Adver-torials In-Text Ads Display CPM Media-Koopera-tionen Affiliate E-Mail- Marketing hoch tief tief hoch © orange8 interactive ag, 2010
    5. 5. <ul><li>Leistung </li></ul><ul><ul><li>Mediaplanung, -Umsetzung, -Monitoring und Optimierung </li></ul></ul><ul><ul><li>Konzeption und Produktion Werbemittel und Landingpages </li></ul></ul>Akquisitionskampagne für Cornèrcard Zoom <ul><li>Resultate </li></ul><ul><ul><li>45% aller Anträge über Post-Click generiert, 55% Post-View; 50% der Anträge am gleichen Tag generiert </li></ul></ul><ul><ul><li>Cost-per-Request 5x effizienter über CPC-Modell als über CPM-Modell </li></ul></ul><ul><ul><li>Landingpage-Umleitung 3.5x effizienter als Personalisierungstool direkt </li></ul></ul><ul><ul><li>Sujets generieren Unterschiede im CPO von über 50% </li></ul></ul>© orange8 interactive ag, 2010
    6. 6. Steigerung der Abverkäufe durch Varianten-Testing. Ergebnisse bzgl. Response & Sales © orange8 interactive ag, 2010 SAS Banners orange8 Banners Landingpage
    7. 7. Verdreifachung der Effizienz durch optimierte Kreation © orange8 interactive ag, 2010 Bauchspeck Magic Metamorphose Silhouette Oberschenkel
    8. 8. URECH – Business-Development © orange8 interactive ag, 2010
    9. 9. Die kleinen Helfer. © orange8 interactive ag, 2010
    10. 10. Microsites & Landingpages. <ul><li>Als Kampagnen-Element und Mittler zwischen Werbemittel und Website zu verstehen - abhängig von Strategie, Kreativ-Konzept, Kampagnen-Idee </li></ul><ul><li>Microsite: </li></ul><ul><ul><li>Teaser-Kampagnen, Promotionen, fokussierte Kommunikation </li></ul></ul><ul><ul><li>Meist mit Vanity-URL zur Steuerung & Messung der Offline-Kanäle </li></ul></ul><ul><ul><li>Reduzieren Verwässerung für die Kommunikationswirkung </li></ul></ul><ul><ul><li>Erhöhen Flexibilität bei engem Web-Korsett </li></ul></ul><ul><li>Landingpage: </li></ul><ul><ul><li>Kooperationen und Sales/Lead-Programme (Co-Brandings etc.) </li></ul></ul><ul><ul><li>Auf wesentliche Elemente der Zielsetzung beschränkt </li></ul></ul><ul><ul><li>Auffällig und einfach zur Auslösung der Interaktion/ Transaktion </li></ul></ul><ul><ul><li>Vertiefte Informationen rund um die Entscheidungsfindung </li></ul></ul><ul><ul><li>Multivariat und laufend optimiert </li></ul></ul>© orange8 interactive ag, 2010
    11. 11. Gute Beispiele © orange8 interactive ag, 2010
    12. 12. Optimierte Landinpages zur Steigerung der Conversion. © orange8 interactive ag, 2010
    13. 13. Planung, Design und Inhalt des Swisscom KMU-Newsletters © orange8 interactive ag, 2010
    14. 14. TAO – Track.Analyse.Optimise Kampagnen & Search tagesaktuell messen, analysieren & optimieren. © orange8 interactive ag, 2010
    15. 15. TAO – Track, Analyse, Optimise © orange8 interactive ag, 2010
    16. 16. Reporting Interface - Dashboard <ul><li>Channel-übergreifendes Dashboard der wichtigsten KPI‘s pro Channel (SEA & Display) und kumuliert. </li></ul><ul><li>Tagesaktueller Einblick des gesamten Kampagnen-Prozess – Vom View bis zum Sales </li></ul><ul><li>Export der Daten in Excel, CSV und E-Mail </li></ul>© orange8 interactive ag, 2010
    17. 17. Insights pro Kampagnen-Channel (Display & SEA) Display-Übersicht SEA-Übersicht SEA-OneViewChart © orange8 interactive ag, 2010
    18. 18. Spezialreports – die Wege zur Conversion Path-to-Conversion Contact-to-Conversion Time-to-Conversion BETA-VERSION © orange8 interactive ag, 2010
    19. 19. Erfolgsfaktoren © orange8 interactive ag, 2010
    20. 20. Vernetzung und Synchronisation aller Instrumente der Wertschöpfung Offsite E-Marketing Display Ads CPM SEM Permission-Marketing Affiliate-Marketing Medienkooperationen Click Direkt-Einstieg CPC Conversion-Optimierung Brand-Experience Leads & Interessenten SEO CPL Kauf CPO Onsite E-Marketing Klassische Werbung Public Relations Direkt-Marketing usw. Word-of-Mouth Couponing Direkt-Einstieg Awareness Response Involvement & Interaktion Transaktion Social Media Marketing © orange8 interactive ag, 2010
    21. 21. Faktoren für erfolgreiche Kampagnen ATTRACT Offsite E-Marketing Display Ads CPM SEM Permission-Marketing Affiliate-Marketing Medienkooperationen Click Direkt-Einstieg CPC Conversion-Optimierung Brand-Experience Leads & Interessenten SEO CPL Bestellung/ Kauf CPO CONVERT Onsite E-Marketing Klassische Werbung Public Relations Direkt-Marketing … Word-of-Mouth Couponing Direkt-Einstieg Awareness Response Involvement & Interaktion Transaktion <ul><li>Flexibles Multichannel-Planning </li></ul><ul><li>Mediabuying mit kurzfristiger Bindung </li></ul><ul><li>Variationen für die werbliche Ansprache </li></ul><ul><ul><li>Kreationen </li></ul></ul><ul><ul><li>Inhalte </li></ul></ul><ul><ul><li>Formate </li></ul></ul><ul><ul><li>Incentives </li></ul></ul><ul><li>Analyse von Werbedruck, Response, Interaktion & Bestellung </li></ul><ul><li>Effektives Adserving und Steuerung von gezielten Targeting-Kriterien </li></ul><ul><li>Tägliches Monitoring & Optimierung </li></ul>Erfolgsfaktoren Attract
    22. 22. Fragen? Wir sind gerne für Sie da. <ul><li>Manja Pfeiffer, Senior Account Manager Direkt +41 32 366 00 88 Mobile +41 79 251 15 70 [email_address] orange8 interactive ag Mattenstrasse 90  CH-2503 Biel-Bienne www.orange8.com </li></ul>© orange8 interactive ag, 2010

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