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Effiziente Neukundengewinnung durch Performance-Marketing - topsoft 2010_03_25 13:00
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Effiziente Neukundengewinnung durch Performance-Marketing - topsoft 2010_03_25 13:00

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Effiziente Neukundengewinnung durch Performance-Marketing: Manja Pfeiffer, orange8 interactive AG

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  • Since two month PM is now brought to life at orange8. PM ist part of the broader online-marketing or online-media, with a strong focus on online-sales with a successbased fee We focus our services on the main channels Depending on client goals and the potential for Business-sucess, orange8 will take the risk for a substantial part up to 100% of the mediacosts. You will pay only …
  • Transcript

    • 1. Effiziente Neukundengewinnung durch Performance-Marketing orange8 interactive ag, Manja Pfeiffer
    • 2.
      • Ganzheitlich abgestimmte Massnahmen – von Look to Book
      • Berücksichtigung von Konvergenz und Path-to-Conversion in den E-Medien
        • TV > Search > Display u.a.
      • Der Nutzer steht im Mittelpunkt und hat Einfluss auf Ihr Produkt-Marketing
        • Product, Price, Place und Promotion
      • Heterogene Zielgruppen setzen ein tägliches Controlling Ihrer Massnahmen voraus
      • Optimieren, Optimieren, Optimieren…
      Einflussfaktoren für effiziente Neukundengewinnung im digitalen Marketing © orange8 interactive ag, 2010
    • 3. Performance Marketing Lösungen © orange8 interactive ag, 2010
    • 4. Online-Media-Modelle und die Rolle im Online-Mix Sales- Kompetenz Brand- Kompetenz Lead-& Sales-Effizienz Brand-Involvement SEM Banner CPC Display Rich-Media Social Media Social Media Sponsorship Adver-torials In-Text Ads Display CPM Media-Koopera-tionen Affiliate E-Mail- Marketing hoch tief tief hoch © orange8 interactive ag, 2010
    • 5.
      • Leistung
        • Mediaplanung, -Umsetzung, -Monitoring und Optimierung
        • Konzeption und Produktion Werbemittel und Landingpages
      Akquisitionskampagne für Cornèrcard Zoom
      • Resultate
        • 45% aller Anträge über Post-Click generiert, 55% Post-View; 50% der Anträge am gleichen Tag generiert
        • Cost-per-Request 5x effizienter über CPC-Modell als über CPM-Modell
        • Landingpage-Umleitung 3.5x effizienter als Personalisierungstool direkt
        • Sujets generieren Unterschiede im CPO von über 50%
      © orange8 interactive ag, 2010
    • 6. Steigerung der Abverkäufe durch Varianten-Testing. Ergebnisse bzgl. Response & Sales © orange8 interactive ag, 2010 SAS Banners orange8 Banners Landingpage
    • 7. Verdreifachung der Effizienz durch optimierte Kreation © orange8 interactive ag, 2010 Bauchspeck Magic Metamorphose Silhouette Oberschenkel
    • 8. URECH – Business-Development © orange8 interactive ag, 2010
    • 9. Die kleinen Helfer. © orange8 interactive ag, 2010
    • 10. Microsites & Landingpages.
      • Als Kampagnen-Element und Mittler zwischen Werbemittel und Website zu verstehen - abhängig von Strategie, Kreativ-Konzept, Kampagnen-Idee
      • Microsite:
        • Teaser-Kampagnen, Promotionen, fokussierte Kommunikation
        • Meist mit Vanity-URL zur Steuerung & Messung der Offline-Kanäle
        • Reduzieren Verwässerung für die Kommunikationswirkung
        • Erhöhen Flexibilität bei engem Web-Korsett
      • Landingpage:
        • Kooperationen und Sales/Lead-Programme (Co-Brandings etc.)
        • Auf wesentliche Elemente der Zielsetzung beschränkt
        • Auffällig und einfach zur Auslösung der Interaktion/ Transaktion
        • Vertiefte Informationen rund um die Entscheidungsfindung
        • Multivariat und laufend optimiert
      © orange8 interactive ag, 2010
    • 11. Gute Beispiele © orange8 interactive ag, 2010
    • 12. Optimierte Landinpages zur Steigerung der Conversion. © orange8 interactive ag, 2010
    • 13. Planung, Design und Inhalt des Swisscom KMU-Newsletters © orange8 interactive ag, 2010
    • 14. TAO – Track.Analyse.Optimise Kampagnen & Search tagesaktuell messen, analysieren & optimieren. © orange8 interactive ag, 2010
    • 15. TAO – Track, Analyse, Optimise © orange8 interactive ag, 2010
    • 16. Reporting Interface - Dashboard
      • Channel-übergreifendes Dashboard der wichtigsten KPI‘s pro Channel (SEA & Display) und kumuliert.
      • Tagesaktueller Einblick des gesamten Kampagnen-Prozess – Vom View bis zum Sales
      • Export der Daten in Excel, CSV und E-Mail
      © orange8 interactive ag, 2010
    • 17. Insights pro Kampagnen-Channel (Display & SEA) Display-Übersicht SEA-Übersicht SEA-OneViewChart © orange8 interactive ag, 2010
    • 18. Spezialreports – die Wege zur Conversion Path-to-Conversion Contact-to-Conversion Time-to-Conversion BETA-VERSION © orange8 interactive ag, 2010
    • 19. Erfolgsfaktoren © orange8 interactive ag, 2010
    • 20. Vernetzung und Synchronisation aller Instrumente der Wertschöpfung Offsite E-Marketing Display Ads CPM SEM Permission-Marketing Affiliate-Marketing Medienkooperationen Click Direkt-Einstieg CPC Conversion-Optimierung Brand-Experience Leads & Interessenten SEO CPL Kauf CPO Onsite E-Marketing Klassische Werbung Public Relations Direkt-Marketing usw. Word-of-Mouth Couponing Direkt-Einstieg Awareness Response Involvement & Interaktion Transaktion Social Media Marketing © orange8 interactive ag, 2010
    • 21. Faktoren für erfolgreiche Kampagnen ATTRACT Offsite E-Marketing Display Ads CPM SEM Permission-Marketing Affiliate-Marketing Medienkooperationen Click Direkt-Einstieg CPC Conversion-Optimierung Brand-Experience Leads & Interessenten SEO CPL Bestellung/ Kauf CPO CONVERT Onsite E-Marketing Klassische Werbung Public Relations Direkt-Marketing … Word-of-Mouth Couponing Direkt-Einstieg Awareness Response Involvement & Interaktion Transaktion
      • Flexibles Multichannel-Planning
      • Mediabuying mit kurzfristiger Bindung
      • Variationen für die werbliche Ansprache
        • Kreationen
        • Inhalte
        • Formate
        • Incentives
      • Analyse von Werbedruck, Response, Interaktion & Bestellung
      • Effektives Adserving und Steuerung von gezielten Targeting-Kriterien
      • Tägliches Monitoring & Optimierung
      Erfolgsfaktoren Attract
    • 22. Fragen? Wir sind gerne für Sie da.
      • Manja Pfeiffer, Senior Account Manager Direkt +41 32 366 00 88 Mobile +41 79 251 15 70 [email_address] orange8 interactive ag Mattenstrasse 90  CH-2503 Biel-Bienne www.orange8.com
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