PRESUPUESTO DE VENTA

1. Universidad Laica Eloy Alfaro de
Manabí
Facultad de Ciencias Económicas
INTEGRANTES:
Cevallos Soledispa Ana Estefanía
Reyes Villacreses Ulises
Rodríguez Rodríguez Mónica

2. PRESUPUESTO DE VENTAS
• Un presupuesto de ventas es la representación de una
estimación programada de las ventas, en términos
cuantitativos, realizado por una organización.
• Es la predicción de las ventas de la empresa que tienen como
prioridad determinar el nivel de ventas real proyectado por
una empresa, éste cálculo se realiza mediante los datos de
demanda actual y futura

3. IMPORTANCIA DE UN
PRESUPUESTO DE VENTAS
• El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un
presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene
toda la planificación.

4. PASOS PARA REALIZAR UN
PRESUPUESTO DE VENTAS
• A continuación se comentan cada uno de los pasos que debe
dar la empresa para preparar un presupuesto de ventas. Sin
embargo, estos pasos pueden ser modificados y ejecutarse en
distintas formas, dependiendo de las características del
negocio y de las habilidades de la administración.

5. PREPARAR PRONÓSTICOS DE
VENTAS
• El pronóstico de ventas es la base sobre la que descansa el
presupuesto maestro, así que si éste ha sido preparado
cuidadosamente y con exactitud
• el proceso presupuestal serán mucho más confiables.

6. PRONÓSTICOS DE VENTAS DEL
SECTOR
• Estas ventas recogen el potencial de negocios que pueden
abarcar todas las empresas del sector o aquellas que
constituyan la competencia real
• Si el mercado o demanda es superior a la oferta, los
productores pueden acortar la distancia mediante estrategias
de penetración de mercado, el desarrollo de productos o la
integración.
• Si el mercado es similar a la oferta, los productores pueden
acudir al atrincheramiento, la contracción de productos, la
diversificación o la instauración de políticas crediticias o de
precios que conduzcan al desplazamiento de competidores.

7. PRONÓSTICOS DE VENTAS DE LA
EMPRESA
• Los pronósticos de las ventas de la empresa se fijan
EJEMPLO
FORMULA: PV = VR (1+TFV) (1+TFE) (1+TFA)
DONDE:
• PV: Presupuesto de Ventas.
• VR: Ventas Reales.
• TFV: Tasa de factores de venta.
• TFE: Tasa de factores económicos.
• TFA: Tasa de factores administrativos según su participación
en el mercado.

8. DESARROLLO DE UNA
PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS
• Los principales propósitos de un plan de ventas son:
• Reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos.
• Incorporar los juicios y las decisiones de la administración en
los planes de comercialización.
• Suministrar la información necesaria para desarrollar otros
elementos del presupuesto maestro.
• Facilitar el control administrativos de las actividades de ventas.

9. Un plan de ventas comprende dos planes diferentes, pero
relacionados: el plan estratégico y el plan táctico de ventas.
• PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS
Es aquel que se desarrolla a largo plazo, normalmente a
5 o diez años y en él se establecen las alternativas de
rumbos de acción para enfrentar los cambios en el
entorno
• PLAN TÁCTICO DE VENTAS
Es aquel que se desarrolla a corto plazo, para doce
meses, detallando inicialmente el plan por
trimestres, y por meses para el primer trimestre.

10. MÉTODOS PARA PRESUPUESTAR
LAS VENTAS
• Se caracteriza por ser un método formal cuya guía son datos
analíticos del pasado y cuya base son los compromisos cliente
- entidad, siendo de la misma naturaleza los presupuestos
parciales a que se llegan, los cueles deben concentrarse para
obtener el sumario de ventas.

11. Según su naturaleza:
• Las instrucciones sean claras y precisas, con objeto de que las
conclusiones que logren sean dignas de confianza y uniformes.
• Lo presupuestos parciales sean revisados por los subgerentes
o supervisores y aprobados por el gerente del mercadeo.
• El presupuesto sumario sea estudiado, revisado y aprobado
por el ejecutivo mencionado, el director de presupuestos.

12. Ventajas:
• Que se utilizan las experiencias del personal conectado con el
mercado.
• Fijan la responsabilidad del presupuesto precisamente en las
personas que deben responder de sus resultados.
• Permite derivar estudios de mercado.
• Facilita la comparación entre las cifras presupuestadas y las
reales, así como el análisis y justificación de variaciones.

13. Desventajas
• En general, los vendedores tienen pocos recursos técnicos y
administrativos para hacer proyecciones el futuro.
• Requiere de gran inversión de tiempo del personal de ventas, lo
que podría resultar costoso para la entidad o, que por atender
estos asuntos administrativos, no lograran temporalmente sus
cuotas de ventas y que por lo mismo no aceptaran este cargo.

14. MÉTODO ECONÓMICO -
ADMINISTRATIVO
Las mas complicado en la aplicación de ese método reside en
allegarse, ordenar y valuar la información interna y externa
requerida, básicamente los datos económicos. Normalmente su
fuente de datos son cifras globales del período contable en curso
o el inmediato anterior y, se llega a cifras de la misma naturaleza;
es necesario analizar básicamente por producto, período, zona y
distrito.

15. CLASIFICACIÓN SEGÚN SU
DETERMINACIÓN
• Análisis De Ventas Reales El volumen de ventas realizadas en el
pasado incluye las efectuadas en el ejercicio en curso, representa la
base del presupuesto de ventas.
• Formulación de la estimación Cada vendedor estimará en unidades
físicas los pedidos que él pueda colocar.
• Las estimaciones de los vendedores serán revisadas por los
gerentes de distrito.
• Las estimaciones producidas por los gerentes de distrito serán
revisadas o en su caso corregidas por el Gerente general de
ventas
• Esto a su vez será revisado por el gerente general
• Los pedidos estimados se convertirán a unidades por embarcar y
finalmente se cotizarán

16. PRECIO DE VENTA
• La fijación de precios es reviste gran importancia, pues el
precio de un producto influye en la percepción que tiene el
consumidor final sobre el producto y/o servicio que recibe.
• En la determinación del precio nos podemos guiar por varios
factores fundamentales:
• El costo de nuestro producto.
• Los precios de la competencia en el mercado.
• Nuestro porcentaje esperado de ganancia, por determinado
número de unidades o volúmenes.

17. La siguiente matriz puede serle de utilidad para el establecimiento del precio de su producto.
En términos sencillos, la relación es la siguiente:
Precio de Venta = C. Fijos + C. Variables + Gastos + Ganancia esperada.
COSTOS Fijos
PRODUCTO COSTOS Variables GASTOS Varios BENEFICIO. Utilidad PRECIO de Venta
producción
Producto X $ $ $ $ $
Producto Y $ $ $ $ $
Producto Z $ $ $ $ $

18. FORMULA DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO
Donde:
• CF: Costos Fijos
• PV: Precio de venta del producto
• CVU: Costo Variable unitario