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Expandir Oportunidades

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II° Workshop sulle imprese di strada nell’ambito del “Progetto di sistema per l’inclusione sociale dei gruppi marginali del Centro America”, Ciudad de Guatemala, 18/05/2010.

II° Workshop sulle imprese di strada nell’ambito del “Progetto di sistema per l’inclusione sociale dei gruppi marginali del Centro America”, Ciudad de Guatemala, 18/05/2010.

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    Expandir Oportunidades Expandir Oportunidades Presentation Transcript

    • Expandir Oportunidades
      Innovación para el Crecimiento
      Por Juan Callejas
    • ¿Qué significa ser un empresario?
      Ser el motor de la economía de un país
      Administrar recursos
      Generar empleo
      Generar riqueza
      Servir a los demás
    • Las Virtudes del Empresario
      Vocación de Servicio
      Ver lo que nadie más ve
      Riesgo
      Capacidad de interconectar
      Capacidad de ejecutar
    • Las Virtudes del Empresario
    • Preguntas Básicas de un Empresario
      ¿Qué necesidad necesita ser satisfecha?
      ¿Quién necesita satisfacer la necesidad?
      ¿Qué necesito para satisfacerla?
      Recursos
      Talento
      Relaciones
    • Visión Sistémica para Innovar y Crecer
      ¡Interconectar!
    • Expansión de Oportunidades
      Re-concibiendo el concepto
      del producto/servicio
      Re-dibujando las
      fronteras del mercado
      Re-formando la estructura
      de la industria
      Canon $1,000 copier
      Schwab on-line trading
      Southwest fares
      Target (low prices without low-end image)
      Service Corp. (global chain of
      funeral homes)
      ISS (office cleaning)
      Microbreweries/Wineries
      Kodak (disposable camera)
      Motorola (pager for cattle)
      Handiwipes (not just for babies)
      Universalidad: Haciendo de todos clientes
      Re-escalar: Alterando las economías de escala mínimas
      Valor: Mejorando radicalemente el precio/desempeño
      Credit card as hotel key
      Casio (multi-function watch)
      Virgin (gambling on plane)
      Palm Pilot (organizer)
      Levi’s (customized jeans)
      Dell (mass customized computers)
      American Girl (mass customized dolls)
      Dell (direct to consumer)
      Priceline.com (no travel agent)
      Peapod (grocery delivery)
      Beneficio: Separando la forma de la función
      Individualidad: Creando mercados de uno
      Compresión: Agregando o eliminando al intermediario
      Apple (MacIntosh)
      Starbucks (coffee experience)
      Trader Joe’s (groceries)
      Computers & communications
      Foodaceuticals
      Grocery (prepared take-out food)
      Amazon.com
      ATMs
      TIVO
      Satellite Radio
      Usabilidad: Alcanzando la “Alegría de Usar”
      Accesibilidad: Superando el tiempo y la distancia
      Convergencia: Fundiendo las fronteras de la industria
    • Caso Práctico: La Tortillería
      ¡Expandiremos la oportunidad de abrir una nueva tortillería en la Ciudad de Guatemala!
      6Grupos
      Cada grupo examinará y presentará oportunidades según cada dimensión del cuadro
      Usaremos como guía las “preguntas clave” de cada dimensión