Your SlideShare is downloading. ×
Sales talent assesment in vergelijk tot psychometrics
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Sales talent assesment in vergelijk tot psychometrics

88
views

Published on

Er zijn veel verschillende psychometrische analyse producten en nog meer verschillen in de rapporten die het resultaat zijn van deze analyse’s. Hoe dan ook, ongeacht welke design of psychometrisch …

Er zijn veel verschillende psychometrische analyse producten en nog meer verschillen in de rapporten die het resultaat zijn van deze analyse’s. Hoe dan ook, ongeacht welke design of psychometrisch methodiek, of welk type rapport er wordt geproduceerd, vanuit de Sales gedachte hebben alle psychometrische modellen in de kern drie zwakke plekken:


0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
88
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Competitive AnalysisVergelijking standaard Psychometrische modellenPersoonlijkheid Analyse met Sales Talent AssessmentEr zijn veel verschillende psychometrische analyseproducten en nog meer verschillen in derapporten die het resultaat zijn van dezeanalyse’s. Hoe dan ook, ongeacht welke design ofpsychometrisch methodiek, of welk type rapporter wordt geproduceerd, vanuit de Sales gedachtehebben alle psychometrische modellen in de kerndrie zwakke plekken:1. Psychometrische analyse’s zijn niet en kunnen ook niet rol specifiek zijn. Het woord ‘sales’ omvat een groot aantal verschillende disciplines, elk daarvan heft een kompleet verschillende set of kennis en vaardigheden nodig. Elke set van kennis en vaardigheden definieert, of begrenst elke unieke sales functie. Het is zeker zo dat er bij elke sales persoon basis kennis and vaardigheden nodig zijn. Zoals dat ook bij doktorren nodig is; echter, sales, net als medicijnen, heeft specialistische kennis en vaardigheden nodig om zich te ontwikkelen en te leren wat nodig is om in een specifieke Sales functie in staat te zijn om op het hoogste niveau een specifieke Sales rol succesvol te kunnen vervullen. Als voorbeeld,zou je een oogarts vragen om je aan je nier te opereren – misschien lukt het wel maar de kans op problemen is behoorlijk groot. De zelfde vraag kun je stellen in sales vraag je een technische product specialist om een grote order in een relatie wereld als de mode industrie af te sluiten? Hier, zie je ook duidelijk dat het risico van het niet afsluiten van deze order veel groter is – maar in menig analyse of assesment rapport, zullen de kern sales kwaliteiten op en gelijke wijze naar voren komen omdat ze beide gekwalificeerd kunne worden als Hunters’. Het verschil tussen de verschillen in sales functie’s kan op het eerste gezicht vrij klein lijken maar voor maximaal succes heeft iedereen unieke kennis en vaardigheden kwaliteiten nodig.
  • 2. “…persoonlijke gevoelens over een individu kunnen je interpretatie van een psychometrisch rapport kleuren of the psychometric report…” In het werkgebied “sales” alleen, heeft research door SalesAssessment.com al 35 verschillende kern functies geïdentificeerd (waarvan 16 uitgewerkt). Additionele verschillen kunnen nog ontstaan door specifieke behoefte die in een bedrijfstak naar voren komen.2. Psychometrisch rapporten vraagt gekwalificeerde interpretatie en feedback. Dit vereist dat de persoon die de rapporten bespreekt bekend is met uw business en de sales functie’s. Waarom? de informatie in de rapporten is generiek en kan door u en de kandidaat verschillend worden geïnterpreteerd. De juiste elementen uit de rapporten inzetten is cruciaal voor resultaat. De interpretatie en de feedback zorgen voor begrip bij u en de kandidaat van de rapporten en ook voor het zicht op het creëren van rendement door de diverse Sales functionarissen of kandidaten. Wat ook een risico is in het proces van interpreteren van de rapporten is de vertroebeling die kan ontstaan als we deze ene persoon leuker vinden dan de andere, dezelfde persoon moet dan ook alle debriefing van de rapporten doen dit om de emotionele kant van het interpreteren zoveel mogelijk uit te schakelen. Want wanneer twee personen naar dezelfde kandidaat kijken zien ze verschillende zaken als belangrijk vooral wanneer we werken met personen die al langer bij de onderneming actief zijn is de relatie tussen mensen een grote mogelijkheid voor het inkleuren van de rapporten en hierbij is het onafhankelijk zijn en blijven van groot belang.3. Er is geen standaard voor hoe “goed” eruit ziet. Hoe vaak sales analyse of assesment onderneming ook zeggen dat ze kunnen laten zien wat je nodig hebt blijft dit toch een bovenlaagje vaak is dit niet meer dan www.performanceinsight.nl nt.com
  • 3. “Altijd de juiste persoon in de juiste functie is een Vitaal onderdeel van de talent management strategie van elke organisatie” Het kunnen vaststellen dat iemand vermoedelijk een goed hunter is of wie eerder en goede farmer is van de kandidaten en zoals eerder aangegeven is dit veel te grof om werkelijk die verschillen te maken die een sales succes garanderen. Bovendien, zijn ze niet zo gecompliceerd en uitvoerig en meten ze alleen gedragskenmerken van een individu – Wat ze niet doen en niet kunnen is het meten van de harde skills’. Maar toch worden er door de psychometrische rapporten grote investeringen gedaan in training programma’s om de Sales performance te verbeteren. Dit is een redelijk schizofrene reactie op een gedrag analyse. Natuurlijk kun je ook gedrag coaching trajecten inzetten om te bereiken wat nodig is voor jou functie. Maar hoe kun je echte trainingsbehoefte uit deze rapporten halen wanneer training vooral ingezet wordt op om de functie gerelateerde vaardigheden te verbeteren. Als die niet gemeten worden?Dat gezegd hebbende wat doet het sales talent assesment dan zoanders? Exclusief werkend in Sales, Sales Talent Assesment is een 67%krachtig en zeer accuraat online assesment programma.Dit programma maakt het mogelijk om de kwaliteiten op hetgebied van Sales vaardigheden, commerciële intelligentie,commerciële motivatoren van uw huidige Sales force – of vanSales kandidaten – te vergelijken met mondiale High performersin dezelfde Sales functie. Dit opent de weg naar een volledig nieuwniveau van Sales performance. MetDe kennis van het rapport van McKinsey & Co wat aangeeft dat hetverschil tussen een high performer en het gemiddelde in Salesoploopt tot 67%.1. Sales Talent Assessment is functie specifiek. Altijd de juiste persoon in de juiste rol is een vitaal onderdeel van de talent management strategie van elke organisatie het is niet alleen de sleutel tot het optimaliseren van de performance en het rendement van de sales activiteiten, het zorgt ook voor het vasthouden van top talenten. www.performanceinsight.nl nt.com
  • 4. “…al onze rapporten zijn zo opgesteld dat zij perfect aansluiten bij de kennis en vaardigheden, commerciële intelligentie, en motivatoren per functie – elke keer perfect rol specifiek.” Niet alle sales functie zijn hetzelfde, Bijvoorbeeld een Sales manager heft een compleet andere combinatie van kennis en vaardigheden nodig dan de medewerkers is het team waar hij leiding aan geeft. Een strategische verkoop techniek vraagt een fundamenteel andere aanpak als een oplossing gerichte verkoop methode, maar beiden vragen hoog gekwalificeerd personeel. Dus, elke Sales functie vraagt om zijn eigen specifieke combinatie van,kennis en vaardigheden &. Motivatoren2. Sales Talent Assessment is ontwikkeld voor het gebruik door business managers Bij Performance Insight begrijpen we de uitdagingen waar sales verantwoordelijken voor staan. Zij zullen met een steeds hogere zekerheid de juiste resultaten moeten voorzien en realiseren. Het zoeken naar de juiste personen met een reëel risico dat toch de verkeerde personen voor de sales functie worden aangenomen, dit binnen het spanningsveld van het tevreden houden van klant en aandeelhouder… Dit is ook waarom alle rapporten opgesteld zijn met een duidelijke indicatie waar de grens van vaardigheden, commerciële intelligentie en de commerciële motivatoren per kandidaat ligt. Dit doen we per verschillende Sales functie gespecificeerd. – De rapporten vragen geen specialisten vaardigheden om ze in te zetten en zeker met de rol specifieke benchmark is vergelijking goed te maken en behoeden we u voor persoonlijk interpretatie verschillen.3. Sales Talent Assessment geeft een standaard inzicht hoe “goed” er uit ziet . Met het Sales talent management programma kunnen we met zekerheid bepalen dat bij u de juiste persoon op de juiste functie aangenomen is, een Sales talent assesment door uw huidige Sales force geeft u dit complete inzicht. Wanneer u Alle nieuwe functie die daarna ingevuld mogen worden via het sales talent assesment selecteert, garandeert u zich van een structurele groei naar high performers, de bench mark die we steeds inzetten geeft u een goed strategische beeld van uw huidige sales force en hou zij zich verhouden tot high performers in uw branche www.performanceinsight.nl nt.com
  • 5. “Een assesment centrum wat een drie daags assesment afneemtkost 10 keer zoveel per persoon en is 4% beter in het bepalen vande juiste persoon in de juiste functie.” Het assesment proces is streng zonder dat de kandidaten het ervaren als te negatief de kandidaten kunnen on line het assesment uitvoeren, waarbij concentratie en een rustige omgeving van belang zijn. De meerwaarde van het assesment zit naast het direct bepalen van de juistheid van de persoon op de functie waarvoor hij een assesment doet ook de waardevolle inzichten die we de kandidaat geven op het gebied wat we noemen “maximale groei” Het potentieel van elke kandidaat om zich te ontwikkelen in hun specifieke rol en hoe ze kunnen groeien naar de global High performer status. Het Sales Talent Assesment programma zorgt bij ondernemingen er voor dat ze consequent van de aanwezige kandidaten de beste kandidaten voor de functie selecteren om de behoefte van de onderneming ion te vullen met een zo klein mogelijk risico op fouten. Sales performance dashboard is uniek Het sales performance dashboard is een geweldige tool als er spraken is van meerdere sales teams of meerdere ondernemingen, met een central leiding. Alle Sales Talent assesments komen in het performance dashboard in beeld Op basis van de benchmark met de High performers. Het sales performance dashboard is een geweldig strategisch informatie systeem waar door de informatie er steeds voor de juiste investering in uw sales force gekozen kan worden. Met het sales performace dashboard heeft u de mogelijkheid om per team of per bedrijf of per functie te bekijken hoe de kwaliteit van uw medewerkers is opgebouwd. Dit geeft u de input die nodig is om het optimale resultaat te halen uit uw sales force en uw investeringen om uw sales force te verbeteren www.performanceinsight.nl nt.com
  • 6. The Sales Talent Insight Suite from SalesAssessment.com.Find out more. Contact us today: enquiries@salesassessment.com www.salesassessment.com
  • 7. Making sense of sales talentwww.performance insight.nlinfo@performanceinsight.nlgraaf florisweg 1392805 AK GoudaJ. Weber 06-12551487

×