“Het product”                                                             Sales Talent AssessmentSales Talent Assessments ...
Sales Talent Assessments biedt de objectieve gegevens die u nodig heeftom met veel vertrouwen beslissingen te nemen over w...
In deploying Sales Talent Assessment, we were able to gain theadvantages that we sought without taking our team out of the...
Sales Talent Assessment kan worden gebruikt in het SalesTalent Management spectrum, waaronder werving, ontwikkelingen hers...
Sales Talent Assessments geeft een rechtstreeks inzicht in dehuidige sales kracht en het groei potentieel van elk individu...
Talent Assessments worden online afgenomen, dit kan buiten kantoor/verkooptijd, zo nodig in gedeeltes om er zeker van te z...
Sales Talent Assessments is beschikbaar in verschillende talen  om hiermee de juistheid en nauwkeurigheid te vergroten.   ...
Kantoor Graaf Florisweg 139 2805 AK Gouda+31 (0)612551487               www.salesassessment.com                   Making s...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

De kracht meten van uw verkoopteam

132

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
132
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

De kracht meten van uw verkoopteam

  1. 1. “Het product” Sales Talent AssessmentSales Talent Assessments – betrouwbaar, accuraat, objectief,Met zekerheid , is het verkopen van vandaag een geavanceerde, professionele onderneming die op hoogniveau vaardigheden, gedrag en intelligentie vereist.Wat nog meer geldt is, dat verkoop niet een generieke, one-size-fits-all activiteit is: in de huidige complexezakelijke wereld, zijn er tal van soorten van verkoop, waar klanten op verschillende niveaus benaderd moetenworden, op een klant specifieke wijze.Dit maakt het des te belangrijk dat uw verkooporganisatie de juiste persoon in de juiste functie in dienst heeftzowel wat betreft de manier waarop zij zich bezighouden met de markt en de manier waarop ze wordenondersteund door uw organisatie.Met ons assortiment van Sales Talent Assessments kunt u precies dat bereiken.Sales Talent Assessments kan duidelijk ennauwkeurig identificeren wie er nu daadwerkelijkhet resultaat kan leveren in zijn specifieke functie-en wie de potentie heeft zijn functie goed uit tevoeren- en dat samen met een gedetailleerdeanalyse van de behoeften ontwikkeling om ze ophet optimale niveau te krijgen.Momenteel zijn er voor 16 specifieke functieassesment beschikbaar per functie soms inverschillende niveaus. Met inbegrip vanmanagement en leiderschap functie’sbeschikbaar, variërend van contact centerverkoop Binnendienst, vertegenwoordiger enaccount management, to business developmentmanager, Sales manager, C.E.O tot entrepreneuren ondernemer. www.salesassessment.com
  2. 2. Sales Talent Assessments biedt de objectieve gegevens die u nodig heeftom met veel vertrouwen beslissingen te nemen over wie in te huren, wie tebehouden, wie te ontwikkelen, en wie te herplaatsen ..Hoe ze werkenHigh-performers en bovengemiddelde verkopers brengen concurrentievoordeel in uw verkooporganisatie. Uit een bekende studie van McKinsey blijkt dat High-Performers 67 procent meer omzetper jaar leveren dan gemiddeld performers.Onze zeer accurate online Sales Talent Assessments worden vergeleken (benchmark) met het profielvan een wereldwijde High-Performer voor elke functie: dit levert de objectieve gegevens die u nodigheeft om vol vertrouwen beslissingen te nemen over wie in te huren, wie te behouden, wie teontwikkelen - en hoe - en wie te herplaatsen.Of een individu, high performer is in een specifieke functiehangt af van vijf factoren. Wij nemen deze de ‘High Five’: 1. Gedrag –Elk individu heeft een gedrag voorkeur en die hun gevoel bepaalt bij het uitvoeren van een specifieke functie. 2. Commerciële - Intelligentie de individuele intelligentie en zijn vermogen om data te analyseren, bewijs te evalueren,vraag methodieken te gebruiken en zinvolle conclusies te bereiken. 3. Motivatie – motivatie zorgt dat een persoon in zijn functie het verlangen heeft om de beste resultaten te realiseren. 4. Vaardigheden – functionele vaardigheden bepalen hoe goed een individu zijn functie kan Figure 1 – The High Five vervullen. 5. Cultural fit – de mate waarin een individu zich identificeert met de stijl warden en cultuur van de organisatie en zijn klanten.Sales Talent Assessment meet nauwkeurig vier van deze factoren met betrekking tot de rol van het individu .Cultural fit, is ook aan de werkgever om dit vast te stellen.Elke Sales Talent Assessment rapport wordt gegenereerd door de kandidaat het invullen van een aantal onlineassessment modules: een of twee zijn getimed, terwijl de rest kan worden voltooid op het gemak van dekandidaat. Eenmaal voltooid, krijgen organisaties een diep inzicht in de prestaties van het individu vermogenin vergelijking met het profiel van een wereldwijde High-Performer voor deze specifieke functie. www.performanceinsight.nl
  3. 3. In deploying Sales Talent Assessment, we were able to gain theadvantages that we sought without taking our team out of the selling day.Paul J Madeira, Director Sales and Marketing, Causeway Technologies LtdHet assessment genereert tweerapporten : het sales talent rapportis ontworpen om te worden gelezenin een oog opslag, met percompetentie opgenomen in hetverslag wat direct van belang is voorde functie die wordt geëvalueerd. Inhet gedetailleerde rapport wordende individuele huidige vaardighedennader omschreven..Het Sales Talent Assessmentrapport geeft een duidelijkantwoord op de vraag of eenindividu gedragscompetenties,commerciële intelligentie,motivatie, en vaardigheden in hetoptimale bereik zitten (zie diagram1),en zie je waar de sterke enverbeterpunten zijn.Het Sales Talent Assessmentvaardigheden rapport bevat meergedetailleerde inzichten, ook in de Diagram 1sub vaardigheden elementen(diagram 2) speciaal omlijnmanagers en coaches te helpende kritieke paden voor ontwikkelingte identificeren.De individuele beoordelingenkunnen ook gecombineerd worden Diagram 2tot een Sales team performancedashboard. www.performanceinsight.nl
  4. 4. Sales Talent Assessment kan worden gebruikt in het SalesTalent Management spectrum, waaronder werving, ontwikkelingen herstructurering van bedrijven. Hoe onze klanten Sales Talent Assessments gebruiken. Sales Talent Assessments kan worden gebruikt in het the Sales Talent Management spectrum, waaronder ook werving, ontwikkeling en herstructurering van bedrijven.  Een klein bedrijf in de uitzendbranche ‘voelde zich hopeloos’ over het vinden van de juiste nieuwe verkoper. De eigenaar had jaren van goede omzetten gekend maar was nu bereid om op te geven. In een laatste poging interviewde hij een hem aanbevolen kandidaat en op basis van zijn cv het interview en de verwijzing wilde hij hen een contract aanbieden. In een last minute assessment waren veel rode vlaggen te zien. In plaats van hem aannemen besloot de eigenaar intern assessments af te nemen en hieruit kwam iemand van de binnendienst die een prima match bleek met de functie. Na training is deze medeweker nu een zeer waardevolle toevoeging aan de onderneming.  Een ict bedrijf startte met een aanzienlijke herstructurering en transformatie initiatief zij zagen een structurele verandering van de markt propositie als noodzakelijk Deze transformatie werd gebaseerd op het Talent management plan. Dit plan resulteerde in een selectie van geschikte nieuwe talenten geselecteerd met het Sales assessment. Alle bestaande managers account managers business development managers gingen ook door het sales talent assessment proces. Het programma heeft gezorgd voor een structurele verbetering van het talent en mede voor een positieve boost van de positionering en de resultaten van de organisatie. www.performanceinsight.nl
  5. 5. Sales Talent Assessments geeft een rechtstreeks inzicht in dehuidige sales kracht en het groei potentieel van elk individu in despecifieke sales of management functie waarin nu gewerkt wordt.Wat kan Sales Talent Assessments doen voor u?  Sales Talent Assessments geeft Human Resources, Learning & Development en Sales leaders het inzicht om de mogelijkheden en eigenschappen van hun huidige verkopers, managers en potentiële nieuwe medewerkers te vergelijken met het profiel van een High-Performer.• Een Sales Talent Assessment biedt direct inzicht in het huidige prestatievermogen van het management en de medewerkers in leidinggevende functies.  Het Sales Talent Assessments rapport verteld in 1 oogopslag of een persoon een high performer is. Boven gemiddeld of lager dan gemiddeld is in termen van prestatie potentieel, High performers en meer dan gemiddelde medewerkers verhogen het concurrentievoordeel van uw verkooporganisatie.  Met Sales Talent Assessments kunt u: * De beste persoon voor de juiste positie aannemen, en hiermee verhoogt u steeds het concurrentievoordeel van de verkooporganisatie. *Focus hebben op het behoud van High-performers en meer dan gemiddelde mensen. *Begrijpen wat elk individu motiveert en dit een onderdeel maken van uw Sales strategieën. *Specifieke gebieden voor de ontwikkeling van individuele medewerkers identificeren en dienovereenkomstig focussen op hun ontwikkeling. Met een helder begrip van hun doelen, hun route, en hun huidige positie. *individuen helpen om hun vooruitgang sneller te realiseren dankzij de grondige ontwikkeling analyse van de behoeften ingebouwd in elke beoordeling . www.performanceinsight.nl
  6. 6. Talent Assessments worden online afgenomen, dit kan buiten kantoor/verkooptijd, zo nodig in gedeeltes om er zeker van te zijn dat dekandidaten storingvrij, serieus de inspannende assesments kunnendoen. o Het stopteken geven bij personen met een slecht prestatie potentieel en die gene die zich niet veel verder zullen ontwikkelen. o Het maken van de verkeerde beslissing voorkomen en hiermee de verspilde tijd en investering van deze foute beslissing voorkomen! o Ook in andere industrieën Sales talent zoeken omdat u zeker weet dat u uw Sales kracht goed beoordeeld heeft.Wat maakt Sales Talent Assessments anders?  De analyse geeft inzicht in verborgen gedrag, commerciële intelligentie, motivatie, en sales en communicatie vaardigheden- de sleutel factoren bij het bepalen van het prestatie potentieel in elke Sales of management functie.  Hoewel aanzienlijk goedkoper, kunt u er zeker van zijn date en sales Talent Assessments rapport het inzicht geeft in het prestatie potentieel wat even nauwkeurig is als een resultaat van een twee daags assessment.  Het assessment proces vereist geen special voorbereidingen.  Sales Talent Assessments worden on line uitgevoerd en kunnen worden voltooid buiten de kantoor uren, kunnen in 4 delen worden uitgevoerd nemen meestal tussen de 3 en 4 uur tijd in beslag.  Sales Talent Assessments zijn functie specifiek zodat je in staat bent om de kandidaten te identificeren die het best bij de Sales of management functie aansluiten.  Alles gebaseerd op de data base die een wereldwijde benchmark mogelijk maakt voor de functie in Sales, Sales management en leiderschap functie’s, in deze data base’s zijn high performers en boven gemiddelde medewerkers geïdentificeerd.. www.performanceinsight.nl
  7. 7. Sales Talent Assessments is beschikbaar in verschillende talen om hiermee de juistheid en nauwkeurigheid te vergroten.  Met de benchmarks kunt u personen binnen en buiten de organisatie vergelijken op een objectieve en consistente manier.  Sales Talent Assessments is beschikbaar in verschillende talen om hiermee de juistheid en nauwkeurigheid te vergroten.  Elk Sales Talent Assessment rapport genereert een uitgebreide analyse van de sterke punten en de ontwikkel behoefte van de kandidaat / medewerker.  De rapporten zijn objectief transparant en duidelijk, de resultaten van de rapporten worden samen besproken om vervolg trajecten zo effectief mogelijk te maken. Hat sales talent assessment wordt ingezet voor sales en management functie’s, de Sales Talent assessments kunnen bij structureel gebruik ook in een team dashboard worden getoond een werkwijze om een teams of meerdere teams te kunnen volgen en uw strategie op personeel ontwikkeling met te kunnen onderbouwen. Bij een groei van team of ondernemingen kunnen er ook management dashboards of performance dashboard worden ingezet. Het management dashboard geeft de CEO inzicht in de kwaliteit van zijn managers, het performance dashboard laat de totale organisatie zijn met de mogelijkheid om verschillende teams ondernemingen landen of elke andere vergelijking te creëren en ondersteunend te laten zijn aan het Sales performance beleid van de onderneming.Voor meer informatie ontrent andere onderdelen van de sales assessement mogelijkhedenneem dan contact op met Performance Insight zie onderstaand. www.performanceinsight.nl
  8. 8. Kantoor Graaf Florisweg 139 2805 AK Gouda+31 (0)612551487 www.salesassessment.com Making sense of sales talent www.salesassessment.com V2.0

×