Export area manager – Commerciale Italia EsteroSales managerFormatore Tecnico-commerciale inItaliano -Inglese – SpagnoloSt...
AnagraficaPresentazioneEsperienzeprofessionaliFormazioneLingueConoscenzeInformaticheCorsi diformazioneInteressiStefano Zan...
AnagraficaNato 11 Giugno 1975Residente: TomboloC.F.Telefono 380 25 86 xxxMilite: AssoltoStato civile CelibePatente BMilite...
PresentazioneLaureato in Lingue e Letterature Straniere nel 2003, ho consolidato esperienza nel ruolo di Export AreaManage...
EsperienzeprofessionaliBTLock international srlFenice Care System s.p.aFila Industria Chimica s.p.a.Dhir spa (stage)
EsperienzeprofessionaliBTLock international srl2010-2012 presso BTLock International s.r.l. Montecchio Maggiore (VI)Azenda...
EsperienzeprofessionaliFenice Care System s.p.a.BTLock International srl2009 – 2010 presso Fenice Care System s.p.a Valdag...
EsperienzeprofessionaliFila Industria chimica s.p.a.BTLock International srlFenice Care System s.p.a.2005-2009 presso Fila...
EsperienzeprofessionaliDhir s.p.a.BTLock International srlFenice Care System s.p.a.Fenice Care System s.p.a.2004 presso Dh...
FormazioneLaureato in Lingue e Letterature Straniere ModerneUniversità degli Studi di Padova 2003 – Voto 107 /110Master in...
LingueIngleseLaureato in Lingua e letteratura Inglese all’Università di PadovaLingua inglese utilizzata in tutti i contest...
LingueSpagnoloParlato: OttimoScritto: OttimoComprensione: OttimaIngleseLingua Studiata all’Università di Padova (seconda l...
LingueFranceseParlato: ScolasticoScritto: ScolasticoComprensione: ScolasticaIngleseSpagnoloCorso di Lingua Francese 2012Is...
LingueItalianoParlato: MadrelinguaScritto: MadrelinguaComprensione:MadrelinguaIngleseSpagnoloMadrelingua Italiano. Laureat...
ConoscenzeInformatichePacchetto Office – Word, Excel, PowerpointPosta elettronica – Microsoft Outlook ,Outlook express , L...
Corsi diformazioneComunicazione efficacePresso Fila Industria Chimica s.p.a. 2005
Corsi diformazioneOrganizzare una rete venditePresso Fila Industria Chimica s.p.a. 2006Comunicazione efficace
Corsi diformazioneIl Follow Up nel dopo fieraPresso Fila Industria Chimica s.p.a. 2006Comunicazione efficaceOrganizzare un...
Corsi diformazioneAffrontare e risolvere le contestazioniPresso Fila Industria Chimica s.p.a. 2007Comunicazione efficaceOr...
Corsi diformazioneTecniche di venditaPresso Fila Industria Chimica s.p.a. 2008Comunicazione efficaceOrganizzare una reteve...
Corsi diformazioneTime ManagementPresso Fenice Care System s.p.a. 2009Comunicazione efficaceOrganizzare una retevenditeIl ...
Corsi diformazioneComunicazione efficaceOrganizzare una retevenditeIl Follow Up nel dopofieraAffrontare e risolvere lecont...
Corsi diformazioneComunicazione efficaceOrganizzare una retevenditeIl Follow Up nel dopofieraAffrontare e risolvere lecont...
InteressiAttività sportive praticate: Nuoto – Sci – Palestra - CalcettoPassioni: Storia moderna e contemporanea, Geografia...
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Stefano zanella cv export area manager – commerciale italia estero sales manager -formatore tecnico-commerciale in italiano inglese spagnolo

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  • Ho creato il mio Cv in formato Powerpoint, ispirandomi liberamente alle mappe mentali, Se a qualcuno piace, lo trova interessante o vuole farmi una proposta lavorativa contattatemi
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Stefano zanella cv export area manager – commerciale italia estero sales manager -formatore tecnico-commerciale in italiano inglese spagnolo

  1. 1. Export area manager – Commerciale Italia EsteroSales managerFormatore Tecnico-commerciale inItaliano -Inglese – SpagnoloStefano ZanellaCell . 380 25 86 xxxhttp://www.linkedin.com/pub/stefano-zanella/a/4b7/415
  2. 2. AnagraficaPresentazioneEsperienzeprofessionaliFormazioneLingueConoscenzeInformaticheCorsi diformazioneInteressiStefano ZanellaCurriculumvitaeExport area managerCommerciale Italia EsteroSales managerFormatore Tecnico-commerciale inItaliano -Inglese – Spagnolo
  3. 3. AnagraficaNato 11 Giugno 1975Residente: TomboloC.F.Telefono 380 25 86 xxxMilite: AssoltoStato civile CelibePatente BMilite assoltoE-mail: zanellastefano@LinkedIn: http://www.linkedin.com/pub/stefano-zanella/a/4b7/415
  4. 4. PresentazioneLaureato in Lingue e Letterature Straniere nel 2003, ho consolidato esperienza nel ruolo di Export AreaManager e Commerciale in aziende medie e piccole. Nelle mie esperienze professionali ho raggiuntorisultati in termini di aumento fatturato e acquisizione clienti, apertura e consolidamento di nuovimercati, operando soprattutto sul campo, in autonomia o in affiancamento agli agentiPaesi principali Inghilterra, Irlanda e Spagna con diverse trasferte in altri paesi Europei. Ho esperienzacome formatore tecnico commerciale per agenti e clienti e nelle attività di public speaking.Vorrei mettere a frutto la mia esperienza e le mie capacità, lavorando in ambito internazionale comeCmmerciale estero, Export Sales Manager, Formatore Tecnico-commerciale, Marketing Manager oResident Manager, do massima disponibilità per trasferte e valuterei conentusiasmo la possibilità dieventuali trasferimenti allestero.Parlo Inglese e Spagnolo.
  5. 5. EsperienzeprofessionaliBTLock international srlFenice Care System s.p.aFila Industria Chimica s.p.a.Dhir spa (stage)
  6. 6. EsperienzeprofessionaliBTLock international srl2010-2012 presso BTLock International s.r.l. Montecchio Maggiore (VI)Azenda Metalmeccanica- Sanitaria: Produzione di Impianti e protesi dentali (10 dipendenti)Responsabile commerciale Italia ed EsteroRicerca di nuovi clienti in Italia ed allEstero, mantenimento e gestione portafoglio clienti con particolare riferimento ai paesi Europei e delNord America. Responsabile della realizzazione della rete vendita in Italia con inserimento di agenti mono e plurimandatari (Triveneto) edistributori (territorio Nazionale).Formazione tecnico commerciale di nuovi Agenti per Triveneto, Emilia Romagna e Spagna.In collaborazione con la proprietà sviluppo del piano strategico di Marketing.Organizzazione eventi quali corsi di formazione e convegni medici e presentazioni aziendali.Partecipazioni a fiere internazionali e congressi medici in Italia, Europa e USA. Pianificazione e sviluppo di sopporti commerciali (cataloghi esito Web). Ho fatto diverse presentazioni aziendali a convegni medici e corsi in Italia e allestero.Ho gestito trattative commerciali e acquisito nuovi clienti nei seguenti paesi: Spagna,Inghilterra, Pakistan, India, Russia ed Iran.
  7. 7. EsperienzeprofessionaliFenice Care System s.p.a.BTLock International srl2009 – 2010 presso Fenice Care System s.p.a Valdagno (VI)Azienda Commerciale di prodotti chimici per arredamento e automotive, per pelle e prodotti conciari (12 dipendenti)Sales manager Italia ed estero divisione AutomotivePromozione commerciale di una start-up di un nuovo prodotto automotive per la riparazione e la manutenzione di pellame e plastichenelle auto.Ho sviluppato nuovi mercati dove la presenza dellazienda era minima o assente. Analizzavo le potenzialità del territorio e individuavo icanali di vendita più adatti (clienti diretti,distributori, agenti mono o plurimandatari esclusivi o non), successivamente contattavo i variprospetti al fine di fissare appuntamenti conoscitivi, una volta presentati i prodotti ed i servizi dellazienda e raggiunto laccordoeconomico seguivo il cliente nelle prime fasi del post vendita, facendo corsi tecnico-commerciali ai suoi venditori, supportandolo nellevarie attività promozionali (presentazioni, corsi o fiere locali) e controllando landamento del fatturato. Concordavo con il clienteobbiettivi nel tempo in modo da permettere un monitoraggio costante.Ho ricercato clienti e distributori in Italia ed allestero, operando in back office e soprattutto sul campo, gestito trattativecommerciali, fatto formazione tecnico-commerciale della forza vendita dei clienti, affiancato agenti.Ho supportato larea manager Italia nella ricerca di distributori in Italia e nelle trattative commerciali con distributori indipendenti econ Wuerth Italia (GDS) con prodotti OEM, ho partecipato a fiere in Italia ed allestero (Autopromotec Bologna, MotorshowZaragozza, Otomotive Istanbul, Auto motorshow Celjie Slovenia).Ho aperto i mercati nei seguenti paesi: Spagna, Irlanda, UK, Slovenia, Croazia, Turchia e Polonia.
  8. 8. EsperienzeprofessionaliFila Industria chimica s.p.a.BTLock International srlFenice Care System s.p.a.2005-2009 presso Fila Industria Chimica s.p.a. San Martino di Lupari (PD)Industria chimica: prodotti per ledilizia, la ceramica e la pietra naturale (40 dipendenti)Export Area Manager per Gran Bretagna IrlandaNello svolgere questa mansione ho gestito mercati strutturati e complessi caratterizzati da una rete vendita con clientidiretti, agenti, distributori e GDS, in questi mercati il mio lavoro era quello di mantenere e sviluppare il portafoglio clienti ed ilfatturato, lavorando in sinergia con gli agenti e operando personalmente direttamente sul territorio, visitando nuovi potenzialie i clienti acquisiti e cercando di aumentare la penetrazione commerciale aumentando il loro portafoglio prodotti.Concordavo con i clienti i budget di vendita annuali e monitoravo regolarmente landamento nel tempo delle vendite, clienteper cliente e prodotto per prodotto e concordavo con loro le necessarie attività per migliorare i risultati.Ho partecipato a diverse fiere di settore in Italia e allestero, seguendo poi lattività di postfiera.Ho tenuto corsi di formazione tecnico-commerciali per gli agenti e per la forza vendita cliente, in modo da rendere il piùsemplice possibile il sell out dei prodotti.In collaborazione con lufficio tecnico realizzavo per i vari clienti schede tecnico-commerciali sulluso dei prodotti nelle diversesituazioni.La mia presenza sul territorio era di circa il 70% del tempo.
  9. 9. EsperienzeprofessionaliDhir s.p.a.BTLock International srlFenice Care System s.p.a.Fenice Care System s.p.a.2004 presso Dhir S.p.a. Castelfranco Veneto (TV)Industria Metalmeccanica: Produzione di elettrodomestici, Lavastoviglie professionali (100 dipendenti)Tecnico CommercialeInserito presso l’Ufficio tecnico con mansioni di interfaccia tra clienti stranieri e servizio tecnico. Effettuata trasferta a Brema inGermania, presso il rivenditore ufficiale per la riparazione di lavastoviglie difettose.Stage di 3 mesi allinterno del corso di specializzazione F.S.E. “Buyer Internazionale in Logistica” organizzato da ForemaUnindustria Padova.
  10. 10. FormazioneLaureato in Lingue e Letterature Straniere ModerneUniversità degli Studi di Padova 2003 – Voto 107 /110Master in Marketing e Comunicazione dImpresaProfessional Datagest Verona 2012Perito Industriale in Elettronica delle TelecomunicazioniI.T.I.S. A.Meucci - Cittadella 1994 - voto 48/60Buyer Internazionale in LogisticaCorso F.S.E. Unindustria di Padova 2004
  11. 11. LingueIngleseLaureato in Lingua e letteratura Inglese all’Università di PadovaLingua inglese utilizzata in tutti i contesti lavorativi.Frequenti e prolungate trasferte all’estero e significativamente in Gran Bretagna ed IrlandaParlato: OttimoScritto: OttimoComprensione: Ottima
  12. 12. LingueSpagnoloParlato: OttimoScritto: OttimoComprensione: OttimaIngleseLingua Studiata all’Università di Padova (seconda lingua ) e poi utilizzata in vari contesti lavorativiAltri Corsi di Spagnolo:Corso pratico di Spagnolo 2010 – 2011 -2012Istituto Malaca Malaga, SpagnaCertificato MCTER “spagnolo come seconda lingua, livello B2” con votazione: NOTABLECorso pratico di Spagnolo 2008 – 2009Escuela Don Quijote Valencia, Spagna
  13. 13. LingueFranceseParlato: ScolasticoScritto: ScolasticoComprensione: ScolasticaIngleseSpagnoloCorso di Lingua Francese 2012Istituto Omnes Lingue Cittadella, Italia
  14. 14. LingueItalianoParlato: MadrelinguaScritto: MadrelinguaComprensione:MadrelinguaIngleseSpagnoloMadrelingua Italiano. Laureato alll’Università di Padova in Lingue e Letterature StraniereFrancese
  15. 15. ConoscenzeInformatichePacchetto Office – Word, Excel, PowerpointPosta elettronica – Microsoft Outlook ,Outlook express , Lotus notes:Internet – Chrome , Firefox, Explorer
  16. 16. Corsi diformazioneComunicazione efficacePresso Fila Industria Chimica s.p.a. 2005
  17. 17. Corsi diformazioneOrganizzare una rete venditePresso Fila Industria Chimica s.p.a. 2006Comunicazione efficace
  18. 18. Corsi diformazioneIl Follow Up nel dopo fieraPresso Fila Industria Chimica s.p.a. 2006Comunicazione efficaceOrganizzare una retevendite
  19. 19. Corsi diformazioneAffrontare e risolvere le contestazioniPresso Fila Industria Chimica s.p.a. 2007Comunicazione efficaceOrganizzare una retevenditeIl Follow Up nel dopofiera
  20. 20. Corsi diformazioneTecniche di venditaPresso Fila Industria Chimica s.p.a. 2008Comunicazione efficaceOrganizzare una retevenditeIl Follow Up nel dopofieraAffrontare e risolvere lecontestazioni
  21. 21. Corsi diformazioneTime ManagementPresso Fenice Care System s.p.a. 2009Comunicazione efficaceOrganizzare una retevenditeIl Follow Up nel dopofieraAffrontare e risolvere lecontestazioniTecniche di vendita
  22. 22. Corsi diformazioneComunicazione efficaceOrganizzare una retevenditeIl Follow Up nel dopofieraAffrontare e risolvere lecontestazioniTecniche di venditaDi…vin dissertare: Approccio al vinoe alle tecniche di vinificazioneFormorienta Padova www.formorienta.it 2013Time Management
  23. 23. Corsi diformazioneComunicazione efficaceOrganizzare una retevenditeIl Follow Up nel dopofieraAffrontare e risolvere lecontestazioniTecniche di venditaTime ManagementPNL Corso Base – Introduzione alla PNLFormorienta Padova www.formorienta.it 2013Divin dissertare
  24. 24. InteressiAttività sportive praticate: Nuoto – Sci – Palestra - CalcettoPassioni: Storia moderna e contemporanea, Geografia, lingue, Scienze , Public Speaking, MarketingLetture: Saggistica storica e di Marketing, reportage supaesi stranieri, stampa internazionale, romanzi ingenerale
  25. 25. AnagraficaPresentazioneEsperienzeprofessionaliFormazioneLingueConoscenzeinformaticheCorsi diformazioneInteressiStefanoZanellaCVFenice C.S,FilaDhir (stage)Laurea in LingueMaster in MKTGPerito industrialeIngleseSpagnoloFranceseTecniche di venditaTime managementDi…vin dissertareAffrontare lecontestazioniIl Follow –up neldopo fieraCreare unaRete venditePNL corso baseComunicazioneefficacePassioniLettureSportOfficePosta elettronicaInternetBTLockItalianoExport area managerCommerciale Italia EsteroSales managerFormatore Tecnico-commerciale inItaliano -Inglese – Spagnolo

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