1. Stefano Tiozzo
A.A. 2012/2013
Il lancio di prodotto: strategie di
posizionamento e riflessi sul brand

2. OBIETTIVI
RINNOVAMENTO
VISIBILITÀ
ENTRARE IN UN
MERCATO NUOVO
CREARE
UN
NUOVO
MERCATO

3. La strategia di lancio
POSIZIONAMENTO
SUL MERCATO
DISTRIBUZIONE COMUNICAZIONE

4. Ampiezza della gamma prodotti tra i
principali costruttori di auto nel
mercato europeo
25
20
15
10
5
0
modelli in
vendita
market share %

5. Comunicazione: i principali canali
tradizionali
• Giornali
• Cartellonistica
virtuali
• Internet
• Mobile
• Tv/radio
di rottura
• Guerrilla
marketing

6. Trend nei canali pubblicitari
Fonte: Nielsen, report di maggio 2013

7. Il post-lancio
Analisi delle
vendite
Customer care
Valutazione
possibili migliorie

8. Il caso "Delfin Commerciale"
dagli aspiratori industriali..
...alla coibentazione:
Delcoibent

9. La riqualificazione energetica traina il
settore edilizio
• Detrazione del 65% per
interventi di riqualificazione
energetica su edifici esistenti
Incentivi
fiscali
• Attestazione oggettiva delle
prestazioni energetiche di un
edificio
Certificazione
energetica
La spesa per il riscaldamento di un appartamento in Italia
supera di 564 euro la media europea.

10. Coibentare: l'insufflaggio
L'insufflaggio è una tecnica mediante la quale è possibile
isolare termicamente un edificio tramite il riempimento
delle pareti a cassa vuota con appositi materiali isolanti.
15 milioni di unità
abitative con pareti
a cassa vuota
Mercato potenziale
di circa 18 miliardi
di euro al prezzo
per l'utente finale

11. Fasi di lavoro
espansione della rete commerciale
intercettazione nuovo bisogno del
mercato: isolare con eco cellulosa
sviluppo della macchina adatta a
questa attività: l'Ekosufcell

12. Analisi costi-benefici
Costo isolamento:1500-2000 €
Risparmio annuo: 400-700 €
Costo isolamento:3000-6000€
Risparmio consumi: 30%
Appartamento di 80m2 in
condominio
Ammortamento investimento in circa 4 anni
Villetta
Spesa pre-isolamento:
1500€/
anno

13. Verso il lancio
Analisi della concorrenza
• 2 players stranieri
detengono il 90% delle
quote di mercato nel
nord Italia
• Prodotti datati:
problemi di
funzionamento mai
risolti
• Prezzo elevato rispetto
all'utilizzo effettivo
Obiettivi del progetto
"ekosufcell":
• Fase di progettazione:
eliminare i difetti dei
prodotti concorrenti
• Definizione politica di
prezzo "low", aprendo il
settore a una gamma di
nuovi potenziali clienti.
• Erodere quote di
mercato ai leader
brand.

14. Campagna di comunicazione
• 1200 email
• 300 telefonate
informative
• Oltre 30 incontri con i
clienti
Contatto
diretto:
• Spot su tv regionale
• Pagina su rivista mensile
specializzata
• Manifesto in esposizione
nei maggiori magazzini di
edilizia
Pubblicità
sui
media:
Informare un target
selezionato sull'arrivo del
nuovo prodotto e
ottenere i primi feedback
Raggiungere il maggior
numero possibile di
potenziali compratori

15. Strategia di posizionamento del prodotto
Affiliazione ad
associazioni di
categoria: es.
Anit
Accordi
commerciali
con consorzi
Partnership con
i produttori di
eco cellulosa

16. Considerazioni generali
Implementare
stabilmente il processo
di innovazione nelle PMI
Favorire la creazione di
aggregatori di imprese,
come il Kilometro Rosso
o I3P
Promuovere la
realizzazione di consorzi